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1、美埃（中国）环境科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-004投资者关系活动类别特定对象调研媒体采访新闻发布会现场参观分析师会议Y业绩说明会路演活动7其他（电话会议）时间2023年8月、9月6日参与单位名称及人员姓名国泰君安：王聪东北证券：莫然玄元基金：谢智莲上海证券：杨蕴帆嘉实基金：卜宁中泰证券：李靖悦共青城资产：王可丹圆信基金：田玉铎易米基金：杨臻巨柏资产：王睦恺泓德基金：黄海慎知资产：李浩田橡果资产：魏鑫平安银行：刘颖飞鑫然投资：庄椀筌方正证券：王锐QianyicapitaL:许高飞长江证券：任楠华创证券：丁祐、范益民尚诚资产：杜新正、黄向前果行育德：宋海亮广发证券：陈龙华安
2、证券：陈重伊、傅欣璐山西证券：谷茜东兴证券：祁岩秋阳予梁：郑捷英谊资产：张睿智国融基金：陈晓晨长城证券：王龙、胡纪元财通证券：王雨然中邮证券：中邮证券招商证券：朱艺晴、谟薇华夏基金：马伟恩鹤禧私募：夏添大家资产：徐博安信证券：胡园园等中信证券：周霆瑁华福证券：赵欣文、汪磊易方达：蔡荣成中原证券：邹臣信泰人寿：吴建明红杉资本：闫慧辰西部证券：牛先智东北证券：武茂睿、孟爽谦心投资：柴志华正明河投资：姜宇帆嘉世基金：李其东云杉投资：李晟裕晋投资：邵仕威信达基金：王建华、吴加祥盈基金：杨晓宁等国盛证券：陈冠宇国海证券：王宗凯亚太保险：赵润颐海牛资产：秋莲泰德投资：李妮莎南士资产：赵炙阳中金股份：张怡康
3、中信建投：吴广浩、毛晨国泰基金：张阳等博时基金：刘宁东吴证券：任逸轩、袁理等中航基金：陈周飞汇丰晋信：韦钮锡富敦投资：倪若琳格林基金：梁亚辉瀚川投资：胡金戈海通证券：杨寅琛、李轩乾图基金：张峰东海基金：何泽材国联基金：焦阳、熊军青岛朋元：秦健丽恒昇基金：罗煦娟诺安基金：李顺帆、李玉良鑫元基金：葛天伟高竹基金：李心宇极濒基金：王照峰海恩投资：李永宏东方证券：吕林、韩冰光大证券：王之含、刘凯永赢基金：张海啸益理资产：陈加栋创金基金：王先伟光大德信：林晓凤途灵资产：赵梓峰生命保险：何佳天上海铳磊：毛金冲高澈投资：蒋明甫银华基金：莘王翔、邵子豪民生证券：李思韦新华基金：陈磊华西基金：李建伟、王宁山等汇
4、升投资：李栋财通证券：王雨然JKCaPitalManagernentLirnited：邱雨菲HelVedCapitalManagementLimited：郭强上市公司接待人员姓名童事、首席财务官兼董事会秘书：陈矜桦证券事务代表：吴闻投资者关系活动主要内容介绍1 .公司未来毛利率情况？长期来看公司报表整体的毛利率应该是上涨的趋势，主要原因包括：1)公司收入结构中耗材占比不断增加，耗材的毛利率预计可以达到30%-40%,设备端的毛利率大致为15%-20%,因此，随着收入结构中耗材占比的提升，整体报表毛利率有望得到提升；2)海外收入占比提升，公司预计2030年海外收入能够占到总收入的50%,海外售价
5、通常会有提价，因此海外的整体毛利率通常比国内高，随着海外收入占比的提升，报表整体毛利率也有望提升。但是毛利率提升是逐步实现的，同时受到收入确认滞后的影响，季度报表间可能会出现毛利率的波动。2 .请问订单发货周期情况？从客户下订单到公司发货的周期会受到客户项目土建建造周期的影响。作为洁净室土建后期环节的供应商，公司洁净设备产品的发货，安装，调试需要配合客户厂务的土建进度，提前将公司洁净设备产品发货到业主客户现场会增加业主客户额外的仓储成本。因此公司的发货一般会和业主客户的厂务确认发货的时间，一般为客户下订单后23个月进行发货。公司的收入确认方式分为两类：一类是发货签收即确认收入，即签收收入，第二
6、类是公司发完货后在项目完成验收时才会确认收入，即验收收入，一般来说大项目验收周期较长，平均69个月。3 .公司产品的核心竞争力是什么？公司的核心竞争力分为3个方面，技术方面，认证方面，以及从事售后服务团队方面。(1)技术方面：通过核心滤料的改性技术，化学过滤器中的活性炭，夹炭布和可再生材料部分为公司自制或者改性。PTFE和玻纤材料的选型，设计，工艺，折弯，折高等都是公司特有核心技术，因此在投标过程中的技术评分中，业主方会将公司产品发给第三方检测机构对于产品的重要参数，例如效率，耗电量，噪音，阻力，均匀度等进行检测，与其他竞争对手的同类的产品对比我们各类产品的效能均优于对手，因此从侧面反映出美埃
7、科技产品的优越性。(2)认证方面：外国厂商看重产品的各项认证，而我们的高管具有国际眼光，早期就具备国内外各项的认证，在国内市场具有很强竞争力。(3)售后服务方面：美埃科技拥有自己的售后维修团队，能够及时响应客户出现的各种问题。4 .未来公司发展的方向？自2001年成立以来，公司立足中国市场，将工业级超洁净技术应用到商用和民用领域，从进气到排气，持续创新，以满足不断增长的空气净化需求。公司致力于推动空气净化产业发展，提升全球空气品质，致力于成为全球领先的空气净化产品制造商和服务商。未来公司将会在稳定国内电子半导体行业收入的前提下积极拓展海外半导体市场；大力推动医用空气净化设备的研发、生产及销售业
8、务，提高美埃科技在生物制药行业的市场占有率；同时响应全球清洁能源的倡议和中国可持续发展的政策，积极发展大气治理业务，进一步开拓工业除尘、除油雾、VOCS治理市场。5 .可以介绍一下公司海外市场的状况么？目前公司正在积极开拓海外市场，2020年2022年海外收入3年CAGR增速接近50%,今年新签订单海外占比约为15%-20%,海外市场增速很快，客户主要分布在东南亚，其次欧洲、南亚和中东地区的销售业务也在持续增长。未来公司将继续开拓北美和加强欧洲以及中东市场的销售布局，实现全球化的销售体系。6 .公司不同类型的耗材更换周期为多长时间？一般来说，物理介质过滤耗材的更换频率主要是根据过滤器的过滤等级
9、来决定的，平均的滤材更换频率介于6到12个月（初中效过滤器）或者2到8年不等（高效过滤器）。除此之外，其他的考量因素包括自身空气环境中的颗粒物大小，尘埃的多少以及制程环境的室内空气质量等。换而言之，滤材的更换频率也直接挂钩客户的制程环境、洁净厂房的洁净度要求以及设备的使用率等，这些都对耗材的更换频率有着重要的影响。化学过滤耗材主要通过滤料中的活性炭及其他特殊材料，对气态污染分子进行捕获，去除空气中的甲醛、VoCs、AMC,腐蚀性气体等特定污染物。该类过滤器主要应用于洁净厂房的特定工序中（如芯片厂的酸洗、蚀刻等），去除生产工艺中产生的气态分子污染物；也应用于机房与数据中心的防腐蚀控制，保护数据中
10、心与机房控制设备的稳定运行，化学过滤耗材的替换周期一般为9个月/8个月，如果不及时更换，就会发生气态污染分子的二次污染。7 .公司国内外新建厂房的产能目前的状况和产能释放的节奏？国内产能方面，目前开展的南京工厂二期扩产项目是整体募投项目的一部分，主要是为了解决目前产能不足的短板和瓶颈，是为了未来12年业绩增长而准备的。二期扩产项目已于2022年7月初动工，预计于2023年第四季度开始投入生产，预计满产后的产能可达到目前南京工厂产能的1.5倍，能支撑公司对于2023-2024年业务增长需求。国外产能方面，公司在马来西亚当前的产能约为5,000万人民币。在2022年年底，海外购买了两间新的厂房，预计于2023年第四季度开始投入生产，产能扩充后，海外的产能将提升至1.5亿人民币。这次的产能扩充主要是因为了不断增长的海外订单，海外的订单主要包括半导体行业，光伏锂电等新能源行业等。8 .静电过漉器和化学过滤器的售价相差不多，每年更换，需要公司相关人员去现场更换吗？公司将派遣专业人员前往现场，提供指导和协助进行更换操作。这些专业人员具备相关专业知识和经验，致力于确保更换过程的顺利进行。附件清单（如有）无
