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1、外企面试常用问题分享1、Haveyouheldotherpositionsliketheoneyouareapplyingfortoday?Ifyes,describehowyoupacttheexpositionstobethesame?您过去从事过与您今天应聘的工作岗位相似的工作吗？如果是,谈一谈您的预计他们哪些共同之处？2、Whatisthemostimportantthingyoulearnedfromyourpreviousexperiencethatyouwillbringtothisjob?您从以前的工作经历中学到哪些最重要的东西可以带到这项工作中来？3、 Iftherewere
2、twothingsyoucouldchangeinyourlast(orpresent)job,whatwouldtheybeandhowwouldyouchangethem?如果在您的前一份(或现在的)工作中，您可以改变两件事，这两件事会是什么？您如何改变它们？4、 Pleasedescribeyourlast(orpresent)supervisor,smanagementstyleo描述一下您的前任(或现任)主管的管理风格。5、 Ifyoucouldmakeoneconstructivesuggestiontoyourlast(orpresent)CEO,whatwoulditbe?如果
3、您有机会向您的前任(或现任)企业总裁提一个建设性的建议，您会提什么？6、 Canyougivearatiofortheamountoftimeyouworkedalonetotheamountoftimeyouworkedwithothers?在工作中，您独自工作的时间和您与其他人共同工作的时间各占多大比例？7、 Howdoyoufeelaboutpresentworkload?您对自己目前的工作负荷感觉如何？8、 Describethemostsignificantreportorpresentationyouhadtoprepare描述一下您所准备的一次最重要的报告或演讲。9、 Tellm
4、eaboutateamprojectofwhichyouareparticularlyproudandyourspecificcontribution?谈谈令您尤其引以自豪的一个团队项目。您在其中做了哪些具体贡献？10、 Whyhaveyouchosenthisparticularfield?当初为什么您选择这一领域？11、 Ifwehiredyou,whatarethetopthreegoalsyouwouldliketoseethiscompany(department,team)achieve?如果我们雇用了您，您希望看到我们企业(部门、团队)实现的三个最高目标是什么？12、 Whatc
5、anyoudoforusthatsomeoneelsecannot?您能为我们做的哪些事是别人不能做的？13、 ThinkbacktoatimewhenyoutrainedanewemployeeoTellmeexactlywhatyoudidtotrainthatemployeeandbringthepersonuptothejob,sperformancestandards?回想一下您培训一名新员工的一次经历。具体谈谈您在培训那名员工时做了些什么？您是怎样使他达到绩效标准的？14、 Whatwerethebiggestdecisionsyoumadeinthepastsixmonths?最
6、近六个月以来，您做出的最重大的决策是什么？Whatkindsofobstaclestocompletingassignmentsontimedoyoumostfrequentlyencounteratwork?在工作上，通常什么样的问题妨碍您按时完成任务？15、 Whatstrategieshaveyoudevisedtohandlesuchobstacles?您采取了哪些措施来克服这些问题？16、 Whatsuggestionsdidyoumakeinyourlastjobtocutcosts,increaseprofits,improvemorale,increaseoutput,etc?
7、在前一份工作中，您在降低成本、增加利润、提高员工士气、实现产量增长方面有哪些建议？17、 Whensomemanagersmakeadecision,theyoftenfeelaneedtodefendit,canyoudescribeatimewhenyouchangedastateddecisionoropinionbecauseyouwerepersuadedyouwerewrong?一些管理者一量做出了决策之后，常常感到需要维护它。能否给我们描述一下您的这样一次经历：您改变了原定的决策，因为在别人的说服下，您认识到自己错了。18、Ifyoucouldeliminateonerespon
8、sibilityfromyourlastjob,whatwoulditbe?如果您可以从前一份工作中去掉一职责，您打算删去哪一项？19、 SomepeoplefeelthatspendingsomuchtimeatonejobdemonstratesalackofinitiativeoHowdoyourespondtothat?有人认为在一个工作中干了太长时间，意味着缺乏进取心。您对此有什么意见？20、 Givemesomeexamplesofdifferentapproachesyouhaveusedpersuadingsomeonetocooperatewithyou您在劝说别人与您合作时
9、是否采用不同的方法？举几个例子谈谈。21、 Hadtoimplementanunpopulardecision0不得不实施一项不受欢迎的决策。22、 Tellmeaboutyourselfusingonlyone-wordadjectiveso用几个形容词来描述自己。23、 Ifyouhadtheopportunitytodothelasttenyearsofyourcareeroveragain,whatwouldyoudodifferently?如果您有机会重干一遍这十年来的工作，您会做的有什么不同？24、 Pleaserankthefollowingfrommostimportantle
10、ast：jobduties,hours,distancefromwork,pay,workenvironmento按重要程序排列下面几个因素：工作职责、工作小时数、上班路程、薪水、工作环境。25、 Whatdoyoudowhenthingsareslowatwork?当工作比较清闲时，您会做些什么？26、 Howcanwebestrewardyoufordoingagoodjob?当您出色地完成了一项工作，什么是对您最好的奖励？27、 Tellmeaboutatimewhenyouwentoutonalimb”inajobo谈谈您在工作中“陷于危险境地”的一次经历。28、 Howdoyoukn
11、owifyou,redoinggoodjob?您怎么知道您的工作干得不错？29、 Inwhatwaysdoyouandyoursupervisorthinkalike?您和您的主管在哪些方面想法一致？30、 Howdoyougetalongwithsuperiors?如何与自命不凡的人打交道？31、 Areyouabletopredictapeople,Sbehaviorbasedonyourreadingofthem?基于您对别人的认识和了解，您能预测他们的行为吗？32、 Tellmeaboutatimewhenyourteammadeemotionaldecisionsaboutthepr
12、ojectWhathappenedandhowdidyouhandleit?谈谈您的这样一次经历：您所在的团队曾经在工作中做出了情绪化的决策。而后发生了什么事？您们是如何处理的？33、 TellmeaboutanoccasionwhentheteamobjectedtoyourideasoWhatdidyoudotopersuadetheteamofyourpointofvies?谈谈您的这样一次经历：您的团队拒绝了您的建议。您是怎样劝说团队授受您的观点的？34、 Asateamleader,howmuchtolerancedoyouhaveformistakesorfalse?Inother
13、words,Ifateammemberwantedtodosomethinginawayyouwereconvincedwasamistake,howwouldyouweightheteammember,slearningexperienceagainstprotectingtheproject?作为团队领导，您在多大程度上能够容忍错误？换句话说，如果团队成员想以一种您可以肯定是错误的方式活动，您如何权衡下面两个因素：让团队成员有一次学习的机会和经验，保护工作项目不受损失？35、 Haveyoueverhadtoworkwithamanagerwhowasunfairtoyou,orwasju
14、stplainhardtoworkwith?Pleasegivedetailso您是否曾经不得不与一个对您不公平的上级共同工作？或者与一个非常不易于合作的上级共同工作？请具体谈谈当时的情况？36、 Haveyoulearnedmorefromyourmistakesoryoursuccesses?您是从成功中还是成失败中学到的东西更多？37、 Howhasyourtoleranceforacceptingmistakesfromyoursubordinateschangedoveryears?在过去几年里，您在容忍下属犯错的程度上有无变化？38、 Youwanttogoswimminginap
15、ool、Thewaterisalittlecolderthancomfortable、Areyouthetypeofpersonwhojumpsinordoyouwadein?您想在一个游泳池中游泳，池中的水有点凉。您是那种一跃跳入池中的人，还是那种慢慢涉入水中的人？39、 Wheredoyouthinkthepowercomesfrominyourorganization?Why?您认为在您的组织中权力来自哪里？为什么？40、 Howwillyouhandletheleastinterestingorleastpleasanttasksofthisjob?您如何对付工作中那些最没有意思或最令
16、人不快的事情？41、 Whathaveyouheardaboutthecompanyordepartmentthatyoudon,tlike?您是否听到过一些您所不喜欢的有关企业或部门的事情？它们是什么事情？42、 Ifyouweregoingtobefired,howwouldyoulikeyoursupervisortohandleit?如果您将被解雇，您希望您的直接主管如何处理这件事？43、 Onwhatoccasionsareyoutemptedtolie?在什么情况下您倾向于说谎？44、 Howhaveyoubeenanagentforchangeinyourcurrent(orla
17、st)position?在您现在(或前一个)工作岗位上，人事如何推定变革的？45、 YoursupervisortellsyoutodosomethinginamanneryouareconvincedisdeadwrongoWartwouldyoudo?您的直接主管告诉了您做某件事的办法，但您相信这是大错特错的。您会怎样做？46、 Whatwouldyoudoifeveryoneinyourdepartmentcalledinsick?如果您部门中所有的人都请病假的话？您将怎么做？47、 Sayyoursupervisorleftanassignmentforyouin-box,thenle
18、fttownforaweekoYoucan,treachhimyoudon,tfullyunderstandtheassignmentowantdoyoudo?假如您的直接主管把一项任务留在您的收文栏中，而他离开本城约一周后回来。您找不到他，而您又没有完全理解他所交待的任务。此时您会怎么做？48、 Ifyouwereonamagazinecover,whatwouldthemagazinebeandwhatwouldtheheadlinesay?如果您上了一本杂志的封面，这可能是一本什么杂志，它的标题是什么？49、 Finishthissentence,iiIknowIamtakingaris
19、kwhen”请补充完整这句话：“我知道当XX时候我会去冒险”50、 Canyousuggestthreereasonswhymanholecoversareround?为什么（锅炉、下水道等供人出入进行检修的）检修口盖是圆的，您能说出三个原因吗？51、 Whatwouldyoudoifyousawapeertakingofficesupplieshome?如果您看到一名同事把办公用品拿回家，您会怎么办？52、 Isthereanythingpositivetobesaidaboutconventionalwisdom?保守的思想有什么积极的地方吗？53、 Whatdidyouaccomplis
20、hatworkthedaybeforeyesterdayindetail?前天您在工作中做出了什么成绩？请具体说明。54、 Howmuchmoneydoyouwanttobemakingfiverearsformnow?您希望5年以后自己能拿多少钱？55、 Howwouldyoujustifyaraisetoyourcurrentsupervisor?您如何评价对您当前主管的提薪？56、 Howwouldyoufeelifapersonreportingtoyoumademoremoneythanyou?如果您的一名直接下属挣得比您多，您会有什么感觉？57、 Ifyouweretostartc
21、ollegeoveragaintomorrow,whatarethecourseyouwouldtake?why?如果您明天可以重新开始大学生活，您打算学哪些课程？58、 Basedonwhatyouknowofthejobmarket,whichofyourcoursewerethemostuseful?Theleast?根据您对就业市场的了解，您认为您所学的什么课程最有用？什么课程最没有用？59、 Ifyouarehiredforthisjob,howwillyouapproachthefirstthirtydays?60、 如果我们聘您从事这项工作，您最初的30天，会做什么？61、 1.
22、et,stalkaboutstandardsofperformance0Howwouldyoudescribeyourownstandards?whatwouldyoursubordinatessay?whatwouldyourbosssay?我们来谈谈绩效标准。您如何描述自己的标准？您的下属怎么说？您的上司怎么说？62、 Somemanagersarequitedeliberateaboutsuchthingsascommunications,development,andmotivatio11oDoyouhaveexamplesofhowyouaddressedtheseareas?一些管
23、理者非常注重下面这些事情，如沟通、开发和激励。能否给我们举几个例子来说明您在这些方面是怎样做的。63、 Somemanagersareshort-fusedandimpatientintheirreactionsoHowwouldyoudescribeyourwonpatience?一些管理者的脾气易怒而且不耐烦，您如何描述您自己的耐性？64、 Howwouldyouhandleasubordinatewhodeliberatelywentaboutataskinawaythatcontradictedyourinstructionsyetwaswildlysuccessful?当下属在工作中
24、使有的方法显然与您的指导大相径庭,但最终却大获成功，您会如何对待这种事？65、 Areyoupreparedtofillinforsomeonewhohasdifferent,evenlower-level,responsibilities?您打算临时替代一个职责不同的、甚至职责和级别更低的人吗？66、 Describeatimewhenyouunfairlygotcaughtupinofficepolitics?谈谈您的这样一个经历：在组织的权力斗争中，您受到不公正对待。67、 Whatstrategiesdoyouemployforfindingcommongroundwithyourcu
25、stomers?您采用了什么样的策略来寻求我与客户的共同利益？68、 Canyougiveanexampleofhowyouareabletobepositiveaboutaproductevenwhendiscussinganegative?您怎样在不利的情况下，仍然能够对自己的产品充满自信？请举例说明。69、 Haveyoufoundithelpfultotakemoteswhentalkingtoacustomer?How?您认为在与客户交谈时做记录是否很有帮助？您是如何做的？70、 IfIwereaprospect,whatcluesaboutmedoesthisofficegive?
26、假如我是一名潜在客户，这间办公室能够给您提供什么线索来了解我？71、 Whatstrategiesdoyouusetorepeatthecustomer,Skeyconceptsbacktohimorherduringasalespitch?在销售过程中，您使用什么策略把顾客的关注点强调给他听？72、 Howdoyouturnanoccasionalbuyerintoaregularbuyer?您怎样把偶然的买主变成固定的买主？73、 Haveyouevertakenoveranexistingterritoryordesk?whatwasthevolumewhenyoustarted?wha
27、twasitwhenyouleft?您是否接手过一个已然存在的销售地区或销售岗位？刚接手时销售量是多少？您离开时销售量是多少？74、 Whathaveyoulearnedaboutusingsalesincentivestopromotesales?在利用销售刺激因素促进销售增长方面，您学到了什么？75、 Whatstrategiesdoyouusetoplantquestionsinyourcustomer,smind?您使用什么样的策略在顾客心中引起好奇？76、 Whenisitappropriatetoaskaprospect,“Howmuchdoyouwanttospend?”什么时候
28、对潜在客户询问下面的问题最为恰当：“您打算出多少钱买它？”77、 TellmeaboutatimeyouadjustedyourapproachtoaprospectbasedontheirbodyIanguageo谈谈您的这样一次经历：根据潜在客户的身体语言，您调整了自己的策略。78、 TellmeaboutatimeyouadjustedyourapproachtoaprospectbasedontheirbodyIanguageo谈谈您的这一次经历：根据潜在客户的身体语言，您调整了自己的策略。79、 Tellmeaboutatimewhenyoufollowedupwithareluct
29、antprospectandstillfailedtogettheordero谈谈您的这样一次经历：您对一个较为勉强的潜在客户进行了追踪，但最终依然没有得到订单。80、 Talkaboutatimewhenyouovercameyourownmentalblockorprejudicestomakeasaleo谈谈您的这样一次经历：您克服了自己的心理障碍或偏见，从而获得了一笔销售额。81、 Canyoutalkaboutasalesincentiveprogramthatmotivatedyou?能否谈一谈能够激励您的一项销售刺激方案？82、 Whenwasthelasttimeyousent
30、athank-younotetoacustomer?您上一次是在什么时候向顾客发出的感谢信？83、 Howdoyoutrytoshoweachcustomerthatheorsheisimportant?您如何做到让每一位顾客都感到自己是重要的？84、 Whenyoucold-callaprospect,whatobstaclesdoyouexpecttheclericalstafftoputinyourway?当您给客户冒昧地直接打电话时，您预计他的秘书或其他办事人员会给您设置哪些障碍。85、 Whenyoutelephoneaprospect,whatstrategiesdoyouuset
31、ogetpastthesecretaryorreceptionist?当您给潜在客户打电话时，您使用什么策略绕过他的秘书或前台接待员？86、 Wheredoyoufindyourtelephoneleads?您从哪里找到电话号码的线索？87、 Whatdoyoudespiseabouttelephongsales?您看不上电话销售的什么方面？88、 Howlongdoesitusuallytakeyoufrominitialcontacttosalesclosing?从最初接触客户到销售结束，您常常需要花多长时间？89、 Tellmeaboutatimewhenyoualmostlostasa
32、leandworkedhardtogetitbacko谈谈您的这样一次经历：您几乎失去了一次销售机会，但经过艰苦努力后赢得了这一机会。90、 Whatarethefivemostcommonobjectionsyoufaceandhowdoyoudealwiththem?您最常遇到的5种拒绝方式是什么？您是如何处理它们的？91、 Whatwasthemostsurprisingobjectionyouhaveeverreceived,andhowdidyouhandleit?您曾遇到过的最意外的拒绝方式是什么？您是如何处理它的？92、 Describeasituationwhereyouhad
33、togoanextramileforaCustomer0描述一下您不得不对一名顾客多做很多额外工作的经历。93、 Atyourlastjob,howoftendidyoutakeasurveyofcustomersatisfaction?在前一份工作中，您每隔多少时间调查一次顾客满意水平？94、 Whatstrategieshaveyoulearnedtoencouragecustomerstopayontime?在鼓励顾客按时付款方面您学到了哪些办法？95、 Canyoutellmeaboutadifficultcollectionproblemandhowyoudealtwithit?谈谈
34、您在收款中遇到的一个难题，您是如何处理的？96、 Whatstrategieshaveyouevolvedtolistentoemotionalcustomerswithoutgettinghooked?在倾听一个有情绪的顾客的诉说而不恼怒方面，您有哪些策略？97、 Howdoyoudealwithcustomerswhothinktheyarerightevenwhentheyarewrong?对于那些即使在自己错了的时候也变为自己正确的顾客，您如何与他们打交道的？98、 Howhaveyouhandledcustomerswhotakeadvantageofsalessupportstaf
35、f?您如何对待那些起欺瞒销售辅助售人员的顾客？99、 Howwouldyoucompareyouroralskillstoyourwrittenskills?您的口头技能和局面技能相比，哪一个更好？99、Canyourecallatimewhenyoupersuadedsomeonewhoinitiallydisagreedwithyouofthecorrectnessofyourposition?是否记得您的这样一次经历：经过您的劝说，一个原本与您的意见不一致的人最后同意您的观点？100、 Howoftendoyoucommunicatewiththepersonwhoreceivesthe
36、outputofyourwork?您每隔多长时间和在您下一道工序工作的交流一次？101、 Doyouhaveafavoriteinterviewingquestion?您是否有自己偏爱的面试问题？102、 Towhatdoyouattributeturnover?您把人员流动归功于什么原因？103、 Weknowthatfourthgenerationlanguages(4GLS)havemanybenefits,Whichofthesebenefitsdoyoufindmostcompelling?why?我们知道第四代语言(4GLS)有很多优越性。您认为这些优点中最突出的是什么？为什么？1
37、04、 Howcanyoutellagoodprogramfromabadone?您如何区分好的和不好的程序？105、 Well,basedonwhatwehavediscussed,howdoyoufeelaboutthisjob?根据我们所讨论的问题，您现在觉得这项工作怎么样？106、 Isthereanythingyou,dliketoknowaboutthejobthatwouldhelpyouto-doitbetterthananyoneelsecould?为了能使您在这项工作中干得比别人更好，您还想了解什么信息？107、 Iftherewereonereasonwhyweshoul
38、dselectyouovertheotherapplicants,whatwouldthatbe?如果有一条理由证明我们应该选择您而不是其他求职者，这条理由是什么？陈旧的问题：您打算在我们企业呆多长时间？108、 Howwouldyoufinishthissentence：”Mostpeoplearebasically？”补充完整这句话：“大多数人本质上是J109、 Howwouldyoudefineadifficultmanager?您如何界定一个难相处的管理者？110、 Whatarethethreemostsignificantthingsthatneedtobeaccomplished
39、inthispositioninthefirstyearandwhataremajorhurdles?在这一工作岗位中，第一年要完成的最主要的三件事是什么？它所面对的主要障碍是什么？111、 Arethereanyaspectsofmybackgroundorskillsthatyouwouldliketohearmoreabout?对于我的背景和技能方面，您是否还需要了解其他信息？112、 Canyoudescribeyourorganizationalculture?能否描述一下您们的组织文化？113、 Iseethatyoudonothaveverymuchorganizationalworkexperience、whatqualitiesdoyouhavethatespeciallyqualifyyouforthisposition?我发现您并没有太多的企业工作经验，那么，您有什么特殊品质能使您胜任这一岗位的工作？
