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1、第二章 适用于各种运输方式的贸易术语,第一节 EXW第二节 FCA、CPT和CIP术语第三节 DAT、DAP和DDP术语,贸易术语内容框架（课本）,（一）术语的含义（二）关于双方义务的规定1.风险转移问题2.通关手续的办理3.运输合同和保险合同4.主要费用的划分5.适用的运输方式（三）应注意的问题,第一节 工厂交货 EXW,（一）含义EXW 即 Ex Works（named place)工厂交货（EXW）+指定交货地点EXW贸易术语代表了在商品的产地或所在地交货条件。EXW是卖方承担义务最小的贸易术语，也是买方承担责任最大的贸易术语。,卖方要在规定的时间和约定的交货地点将合同规定的货物准备好，
2、由买方自己安排运输工具到交货地点接货，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。采用EXW条件成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。,（二）买卖双方义务的规定,1.风险转移问题2.通关手续的办理3.运输合同和保险合同4.主要费用的划分5.适用的运输方式,卖方承担的责任和费用：1）提供符合合同规定的货物和商检证明2）在合同规定的时间、地点，将货物交给买方控制，并提供商业发票3）支付交货之前的核查费用（包括检质、点数、过磅等）4）按照合同规定提供包装，并支付包装费用。商品价格构成：工厂成本,买方承担的责任和费用：1）自负费用和风险办理进出口许可证或有关官方文件2）自负费
3、用和风险订立运输合同，支付运费3）自行办理投保手续，支付保费4）承担自交货以后的所有责任和费用，包括装上运输工具和出口结关手续,卖方一般不承担将货物装上买方备妥的运输工具的责任与费用，也不负责办理货物出口清关手续，是卖方义务最小的术语。适用于各种运输方式。交货方式是实际交货。如买方不能办理出口手续，则用FCA。（如出口国不允许在该国无常驻机构的当事人在贵国办理出口结关手续）,三、应注意的问题,1、货物的交接问题买卖双方一般要对交货的时间和地点作出规定。为了做好货物的交接，卖方在货物备妥后，还应就货物将在什么具体时间和地点交给买方支配问题，向买方发出通知。如果买方没有能够在规定的时间、地点受领货
4、物，或者在他有权确定受领货物的时间、地点时，没有能够及时给予适当通知，那么，只要货物已被特定化为本合同项下的货物，买方就要承担未按规定提货而产生的费用和风险。,2、出口手续的办理。买方负责办理货物出口手续，或者在买方承担风险的情况下由卖方代办。买方在成交之前应了解出口国政府的有关规定。如果买方无法做到直接或间接办理货物的出境手续，则不应采用这一贸易术语成交，最好采用FCA术语。,3.关于货物的包装和装运问题（补）买方在签约时应根据运输的情况，提出对货物包装的具体要求，并就包装费用负担问题作出规定，以避免事后引起争议。关于货物的装运问题，由买方自备车辆到交货地点接运货物，一般情况下，卖方不承担将
5、货物装上车辆的责任及费用，除非有相反的约定。,第三节 FCA，CPT和CIP（货交承运人类）,一、FCA术语二、CPT术语三、CIP术语,一、货交承运人FCA+出口国指定交货地点 Free Carrier(named place),（一）含义：指卖方在合同规定的启运地和时间内，将已清关货物交给买方指定的承运人即完成交货义务，双方责任、费用、风险在货交承运人时划分的交货方式。,1.卖方所在地；2.出口国其它地点。,1.实际承运人；2.无船承运人；3.运输代理人。,价格构成：商品国内费用（二）双方义务的规定1.风险转移问题2.通关手续的办理3.运输合同和保险合同4.主要费用的划分5.适用的运输方式
6、,卖方责任在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。,买方责任签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。,（三）使用FCA术语应注意的问题 1、关于承运人和交货地点1
7、）承运人拥有运输工具的实际承运人，运输代理人或其他人。,2）交货地点：直接影响到装卸货物的责任划分问题。卖方所在地：卖方负责将货物装上买方指定的承运人提供的运输工具；其他任何地点：卖方提供运输工具将货物运送到指定交货地点在卸货前交由买方指定的承运人支配。如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。,FCA本地,FCA异地,本地装货但不提供运输工具，异地提供运输工具但不卸货。,2、风险转移的问题,1）一般情况下，以货交承运人为界。2）由于买方的原因，使卖方无法按时完成交货义务，只要货物已被特定化（货物已被划归本合同项下），风险转移的
8、时间可以前移。,3、有关责任和费用的划分问题,1）买方负责出口事宜。2）买方自行订立从指定地点承运货物的合同。如果买方要求，并承担风险和费用的情况下，卖方可代替买方指定承运人并订立运输合同；卖方也可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方另行安排。,3）双方承担的费用以货交承运人为界进行划分。（补）卖方负担货物交给承运人控制之前的有关费用，买方负担货交承运人之后的各项费用。特殊情况下，买方委托卖方代办一些本属自己义务范围内的事项所产生的费用，以及由于买方的过失所引起的额外费用，均应由买方负担。,3.货物与运输工具的衔接问题(补),在FCA合同中，货与运输工具衔接是否顺利是一个非常
9、重要的问题。为了避免货与运输工具不衔接问题的发生，卖方在签订买卖合同时可以规定“买方不及时指定承运人或其他人，或者买方指定的承运人或其他人不及时接管货物，卖方有权在交货期截止时起代指定承运人或其他人，订立运输合同，因此而产生的风险和费用由买方承担。”,FCA术语不仅适用于卖方把货物交付买方指定的承运人以履行其交货义务的情况，而且也适用于货物没有被按传统方式越过船舷交到船上的海上运输。当事人无意或无法以船舷为界交货。如要求卖方在船舶到达前把货物交到货站；采用滚装、滚卸和集装箱运输条件。,新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物
10、风险，日本客商坚持由自己办理运输。问：采用何种贸易术语可使双方都满意？试说明理由。,二、运费付至CPT,（一）含义CPT的全文是Carriage Paid to(named place of destination)，即运费付至(指定目的地)。卖方要自费订立将货物从指定地点运至指定目的地的运输合同，在规定的时间、地点把货物交给约定地点的承运人处置之下，即完成交货。交货后卖方应及时通知买方，并承担交货前的一切费用和风险。CPT术语适用于各种运输方式。,（二）双方义务和运输方式的规定,1.风险转移问题2.通关手续的办理3.运输合同和保险合同4.主要费用的划分5.适用的运输方式,卖方责任订立将货物运
11、往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。,买方责任接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,（三）应注意的问题,1、风险划
12、分的界限问题按照2010通则的解释，卖方承担货物交给承运人控制之前的风险。货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担。多式联运情况下，卖方承担的风险自货物交给第一承运人控制时即转移给买方。,2.责任和费用的划分问题,责任：双方要在合同中规定装运期和目的地，以便于卖方选定承运人，自费订立运输合同，将货物由通常路线和惯常方式运往指定的目的地。卖方将货物交给承运人之后，应向买方发出货已交付的通知，以便于买方在目的地受领货物。如果卖方未发出或未及时发出交货通知，使买方投保无据或漏保，卖方应承担货物在运输过程中可能发生的损失。如果双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，卖方可以在目的地选择最适合
13、其要求的地点。,费用：卖方承担从交货地点到指定目的地的正常运费。其他有关费用，一般由买方负担。货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定。,3.CPT与FCA的比较,CPT与FCA属于同一种类型的术语，它们都是向承运人交货，风险划分的界限等方面都是相同的。二者的主要区别是在FCA条件下，从交货地点到约定目的地的运输事项和费用由买方负责办理；而在CPT条件下，改由卖方负责办理。,三、CIP术语,（一）含义CIP的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至(指定目的地)
14、。价格构成：商品国内费用+运费+保费,卖方要自费订立将货物从指定地点运至指定目的地的运输合同，自费办理货物运输保险，在规定的时间、地点把货物交给约定地点的承运人处置之下，即完成交货。交货后卖方应及时通知买方，并承担交货前的一切费用和风险。CIP术语适用于各种运输方式。,（二）双方义务和运输方式的规定1.风险转移问题2.通关手续的办理3.运输合同和保险合同4.主要费用的划分5.适用的运输方式,卖方责任订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。按照买卖合同的约定，自负费用投保
15、货物运输险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。,买方责任接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付贷款。承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,(三)应注意的问题,1、正确理解风险和保险问题1）保险性质。卖方的投保属于代办性质 2）投保险别。根据2010通则的解释，一般情况下，卖方按双方协商确定的险别投
16、保。如果双方未在合同中规定应投保的险别，则卖方按惯例投保最低的险别。卖方无加保加保战争、罢工、暴乱及民变险的义务。2）保险金额。一般在合同价格的基础上加成10。如有可能，卖方应按合同货币投保。若买方要求加保战争、罢工、暴乱及民变险，卖方应予办理，其费用由买方另行负担（如事先未约定计入售价中）。,2、合理确定价格与FCA相比，CIP条件下卖方要承担较多的责任和费用。他要负责办理从交货地至目的地的运输，承担有关运费；办理货运保险，并支付保险费。这些都反映在货价之中。所以，卖方对外报价时，要认真核算成本和价格。在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费
17、的变动趋势等方面的问题。从买方来讲，也要对卖方的报价进行认真分析，做好比价工作，以免接受不合理的报价。,3.CIP与FCA和CPT之间的关系术语在交货地点、风险划分的界限、适用的运输方式等方面都是相同的；差别在于双方承担的责任和费用方面。,4.运输合同订立问题（补）CIP贸易术语适合各种运输方式。卖方只限于“按照通常方式经惯常路线”，按照通常条件订立运输合同。如果卖方在订立运输合同时，惯常路线发生不可抗力受阻，卖方对订立运输合同可以免责，对因此而造成的晚交货或不交货，卖方不承担责任。,第三节 DAT、DAP和DDP术语,一、运输终端交货DAT,（一）含义DAF：Delivered At Ter
18、minal(named place)，即运输终端交货(指定港口或目的地的运输终端)。运输终端是约定的进口国的任何地点，包括港口或目的地。,（二）买卖双方的义务,1.风险转移问题2.通关手续的办理3.运输合同和保险合同4.主要费用的划分5.适用的运输方式,（三）应注意的问题,1.正确理解“运输终端”的含义2.卖方责任的限度。将货物交到合同规定的运输终端。如希望由卖方承担风险和费用将货物从运输终端运到另外的地点，则应使用DAP或DDP术语。,二、目的地交货DAP,（一）含义DAP+指定目的地交货地点是两国边境指定地点，目的港船上或者进口国内的某一地点。,（二）买卖双方的义务,1.风险转移问题2.通
19、关手续的办理3.运输合同和保险合同4.主要费用的划分5.适用的运输方式,（三）应注意的问题,1.了解DAP的具体含义卖方不负担卸货费用和进口清关税费。2.注意DAP与CIP的异同点,三、完税后交货DDP,（一）含义DDP：Delivered Duty Paid(named place of destination)，即完税后交货(指定目的地)。DDP是卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语。,卖方要负责将货物从启运地一直运到合同规定的进口国内的指定目的地，将货物实际交到买方手中，才算完成交货。卖方要承担交货前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的清关手续以及支付关税、捐税和其他费用。该术语适用于各种运输方式。,（二）买卖双方的义务,1.风险转移问题2.通关手续的办理3.运输合同和保险合同4.主要费用的划分5.适用的运输方式,（三）应注意的问题,1.妥善办理投保事项为了能在货物受损或灭失时及时得到经济补偿，卖方应办理货运保险，并根据货物的性质、运输方式及运输路线来灵活决定投保险别。,2.其他注意事项卖方在办理了进口结关手续后在进口国内指定目的地交货，实际上卖方将货物运进了进口方的国内市场。如果卖方不能直接或间接取得进口许可证，则不应使用DDP术语。如果双方当事人同意由买方办理货物的进口手续和支付关税，则应使用DAP术语。注意增值税或应付进口税的承担问题。,
