《市场营销》章节习题试卷八 及参考答案.docx

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1、市场营销试卷八班级姓名学号得 分二三四五六总 分记分 人阅卷人得分二、填空题(20分,每题2分)1、目标市场营销(STP)三步曲指阅卷人得分一、判断题(10分,对用“J”,错“X”)1、 影响市场营销活动的因素很多,概括起来可以归纳为四个基本变数:产品(Pruoduct)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion),简称为市场营销组合。()2、 消费者收入水平的提高必然会引起对各种消费品购买数量的增加。()3、 市场细分越细,企业越容易发现市场机会,就越容易成功。()4、 任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。()5、 需求价格弹性简称需求弹性。它是指因价格变动而引起

2、的需求量相应的变动率,反映需求变化对价格变动的灵敏程度。()6、社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。()7、消费者的市场购买力受到收入水平、储蓄和信贷的影响。()8、SM)T分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。()9、人员推销是一种“拉”式促销策略。()10、绿色营销是一种社会营销观念。(),选择目标市场,进行市场定位。2、市场营销环境因素分为宏观环境因素和o3、市场定位的基本出发点是,是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。4、产品组合是指一个企业所经营的全部产品线和的组合或搭配。5、市场=人口XX购买动机。6、对于新产品、名牌产品来说,中间商数目的选择宜采取策略

3、。7、典型的产品生命周期理论上分为四个阶段,导入期,,成熟期和衰退期。8、产品包装一般包括以下内容:首要包装、运输包装和标签。9、消费品的市场细分方法有四种,即人口细分、心理细分、行为细分。10、市场营销4P5组合是指、价格策略、渠道策略、销售促进策略。三、名词解释(20分,每题5分)阅卷人得分1、 市场营销2、 产品组合策略3、 市场细分阅卷入得分4、 分销渠道四、论述题(24分,每题8分)1、简述传统营销观念与现代营销观念的区别。2、简述消费者购买决策过程。阅卷人得分3、试述产品整体概念的组成部分。五、定量分析题(10分)假设某企业预期的产品销售量为80万件,生产这一产量的总成本为1000

4、万元,该企业希望利润为成本的20%,请问该企业应将其产品的价格定为多少?六、案例分析题(16分)阅卷人得分案例:老年保健品市场机会研究在某一城市有一位食品公司副经理认为,发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客,使销售额不断增加。据他的调查掌握,65岁以上的老年人,1995年本供应区有26万,而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高,应该在商业中心区专门设立保健食品店,经营各种不同品种或具有特色的保健食品,这样可以吸引老年顾客,满足他们对高精美食品的需要。另一位经理不同意这种看法,他认为:老年保健食品和儿童需要食品相似,无需再经营什么老年保健食品。目前

5、人民生活水平并不太高,大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究,追求的是一种较简单的生活方式,所以一般对保健食品的需求也不会太多,因此,不必要细分经营。试分析:(1)请运用有关理论分析两位经理对食品市场的经营思路。(6分)(2)你对经营老年保健品市场有何看法?(10分)市场营销试卷八标准答案及评分标准一、判断题(10分)1、(J)2、(X)3、(X)4、(X)5、()6、(X)7、(J)8、(X)9、(X)10、(J)二、填空题(20分,每题2分)1、市场细分2、微观因素3、竞争4、产品项目5、购买力6、独家分销7、成长期8、次要包装9、地理细分10、产品策略三、名词解释(20分,每题5

6、分)1、市场营销:市场营销是指在变化的市场环境中,企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。2、产品组合策略:产品组合策略是指企业根据自己的营销目标,对产品组合的广度、深度和密度进行的最优组合决策。3、促销:按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。4、分销渠道:是指某种产品或服务在从生产者向顾客转移的过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。四、论述题(24分,每题8分)1、试述传

7、统营销观念与现代营销观念的区别。参考答案:1、企业营销活动的出发点不同。传统营销观念包括生产观念和推销观念,是以企业自身为出发点,现代营销观念包括市场营销观念和社会市场营销观念,是以消费者需求为出发点;2 .企业营销活动的方式方法不同。传统营销观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品,现代营销观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场;3 .营销活动的着眼点不同。传统营销观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而现代营销观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利

8、润。2、简述消费者购买决策过程。参考答案:消费者购买决策过程有:认知需求、收集信息、评价方案、购买决策、购后行为。以上要点要适当展开。3、试述产品整体概念的组成部分。参考答案:产品整体概念由核心产品、有形产品、附加产品、心理产品四部分组成。以上要点要适当展开.五、定量分析题(10分)假设某企业预期的产品销售量为80万件,生产这一产量的总成本为100O万元,该企业希望利润为成本的20%,请问该企业应将其产品的价格定为多少?参考答案:100oX(I+20%)/80=15(元/件)六、案例分析题(16分)案例:老年保健品市场机会研究参考答案:本大题无严格的标准答案,只要言之有据,言之有理,或言之有例即可得分(0-6分)。本大题作答理论依据范围:教材的市场定位理论,间或涉及到产品策略理论,或价格策略理论,或促销策略理论等(OTO分).

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