《王家荣新品玫瑰酒上市策划概要.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《王家荣新品玫瑰酒上市策划概要.docx（23页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、玫瑰酒产品上市筹划方案一种新产品的上市,即意味着临时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分派,而上市新品,也必然会受到各方面的考验,如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等,与否能经受住考验,即意味着新产品与否有生命力。因此对于一种筹划者来讲,筹划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性,关系着新品与否上市成功的关键。第一部分产品上市背景一、市场机会概述伴随经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同步,夜间消费的人群和消费支出比例也在不停的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所日勺总体规模在不停的扩大。在这些夜间场所消费的饮品重要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等
2、。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费日勺重要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,处理“渴”和“累”日勺基础上,不过,啤酒自身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境气氛的融合C碳酸饮料处理了啤酒“涩”的问题,不过,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以处理啤酒的涩和饮料时不含酒精”,同步,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。1.啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中等餐馆在全国,
3、重要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2023年,青岛啤酒全国市场拥有率为12.8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场日勺35%左右。在山东地区,重要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、晌突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他某些小日勺地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势攻打,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南,啤酒是夜店消费最大日勺一种饮品,也是玫瑰酒最重要的竞争对手。根据粗略记录,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。伴随竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在
4、终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在齐鲁晚报举行“百年青啤”征文活动;其他啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传重要是PoP海报。在夜店的促销手2 .饮料（可乐竞争态势:迪厅、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大日勺品牌著名度。在玫瑰酒选用的销售场所中,这两种品牌也时常可以看到,此外尚有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐为160
5、多万听。百事和可口可乐的广告宣传重要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上日勺费用不下亿元,有利增进了品牌形象日勺树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有积极攻打夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。3 .红酒（葡萄酒竞争态势:酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量局限性一直被业内人士所诟病。数字显示,2023年,中国葡萄酒人均消费量约为0.35升,局限性法国的20%o而每年大概30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨日勺消费量不及啤酒的1%,约
6、相称于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消费量的l4o一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，常常饮用红酒的人平均约为5%,虽然在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8%。换句话说,在目前日勺都市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种种原因,目前没有消费红酒的消费群体。这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应当定义成露酒。在山东地区,常见的I红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的1重要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络,没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所,基本上中国红酒比较少
7、,大多是国外著名红酒,价格动辄上千,少者几百,经典是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒,张裕干红日勺品牌和地区效应,成为大众消费的首选。4 .果汁竞争态势:一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易日勺诞生以来,果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改善,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接愈加紧密。在山东市场上,重要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上,玫瑰酒所选定的上述销售点中,果汁品牌重要为汇源和山村果园,采用的）促销手5 .矿泉水竞争态势:迪厅、一般时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早,不过被消费者接受和普及的时间比较长。目前
8、,全国范围内矿泉水企业发展速度比较快,竞争也越来越剧烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，重要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事,约占矿泉水整体销售量的75%。三、箭在弦上,势在必发通过前面的市场机会和竞争分析可以看出,目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别,这也阐明,各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视,不过,这并不意味着厂家永远的放弃,一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品构造上进行调整,我们“玫瑰酒”生存所依赖的空白地带”必然受到威胁。根据先入原则,最前面的总是被先认知的,时间就是金钱,“玫瑰酒”
9、可以借用竞品费尽心机建好的）市场及竞品目前微弱的良好锲机,迅速的进入市场,获取最大的经济利益。第二部分战略规划与市场方略战略规划的重要目日勺是协助一种企业选择和组织它的业务,使企业健康发展,虽然是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见日勺事件。一、定义企业使命企业的目的是在所服务日勺济南、山东、全国乃至世界范围内的每一种市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们日勺分销商和最终顾客提供不停创新、高质量、成本有效并且增强健康日勺饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺,向特定顾客提供服务从而增长我们产品日勺价值。二、企业战略选择目的阐明企业欲向何处发展;战略则阐明怎样到
10、达目的。每个企业必须制定到达目的的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本领先、差异化或集中化。根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差异化战略应当成为企业长期发展的主方向。三、产品确定玫瑰酒产品属于新品,要启动消费市场,前期的定位必须要精确,确实可以触动消费者的心灵或情感启身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。1.产品线针对不一样的夜店消费者需求,推出不一样的产品系列：（1225ml充气小瓶装（2375ml中瓶装（375OmI大瓶装2 .目的消费群酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低,可以从16岁一45岁。该部分人群以学生、年
11、轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹,往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格原因及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。歌舞厅、夜总会的)年龄段则较高,覆盖人群基本上从2555岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格原因关怀程度不高。3 .产品名称产品的名称应当可以表达产品独特的长处与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不一样。只有这样才能在消费者中形成固定的品牌记忆点(1225ml充气小瓶装一“冰玫瑰”(2375ml中瓶装loVerOSe”(3750ml大瓶装“玫瑰庄园”4商标(1225ml充气小瓶装商标突出日勺风
12、格为奔放、另类。在灰暗日勺灯光下,“冰玫瑰日勺名称和图案可以从众多日勺产品中突出出来。(2375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调,突出异国风味。(375Oml大瓶装商标以高贵、大方、浪漫为重要旋律。5 .口味所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味,在口感上采用不一样风格。(1225ml充气小瓶装强化“杀”感,作为取代啤酒和饮料日勺第一替代品。在“解渴”的同步,满足“含酒量”和追求个性的差异。(2375ml中瓶装和750ml大瓶装酸甜,散发出日勺玫瑰香味不适宜太浓,以“清香”为宜。7 .颜色统一的颜色为“浅红色”,与常见葡萄酒的颜色保持一致。8 .酒精度(1225ml充气小瓶装4或5度;(2
13、375ml中瓶装8、10或12度;(375OmI大瓶装10或12度。四、价格制定企业制定产品价格的措施诸多,一般采用的措施是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品,还应当考虑撇脂定价（获取利润还是渗透定价（低价走量。我们提议采用成本导向与竞争导向两种,同步考虑撇脂定价措施对玫瑰酒系列产品进行价格确定。重要参照物价格（1青岛啤酒出厂价格248元/瓶（375ml瓶装代理商出货价格：5元或6元/瓶终端销售价格:KTV为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。人员促销提成：1元或2元/瓶厂家年终返利:不确定,由代理商根据销量与厂家直接协定。操作模式:青岛啤酒在夜店的销售,
14、重要依托代理商自行操作。据调查,青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式,没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商油代理商自行运作。(2葡萄酒在国产葡萄酒中,高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场,如广州,同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好,尤其是玫瑰王,每瓶商超售价在32元左右,酒店起码五六十元。这重要是由于和田目前进行了一系列促销活动,除了大力宣传外,还予以了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元,6瓶,赠一箱玫瑰香(每箱108元,6瓶。张裕解百纳,超市价格为40元/瓶左右,酒吧销售为130元/瓶左右,其他夜店维持在80元左右,批发价格为26.60元/
15、瓶左右。目前倘没有某些有效曰勺促销活动,重要依托某些促销品来维持客户关系。长城的批发价格为23.30元/瓶,促销活动基本与张裕相似。产品成本匡算初步估算：(1225ml充气小瓶装直接成本为4元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为4.50元/瓶左右。(2375ml中瓶装直接成本为8元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为8.50元/瓶左右。(3750ml大瓶装直接成本为11.50元/瓶左右,机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右,包装箱0.20元/瓶,合计成本价格应为12.00元/瓶左右。产
16、品价格定位225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商提议出货价格为12.50元/瓶;终端提议零售价为30元/瓶。375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商提议出货价格为42元/瓶;终端提议零售价为199元/瓶。75Oml产品出厂价格为40元/瓶;分销商提议出货价格为59元/瓶;终端提议零售价为299元/瓶。五、渠道设计1 .市场划分采用一般原产地原因划分措施:初步划定济南市场为一类“根据地”市场,山东其他区域为二类“渗透市场,省外市场为三类“辐射”市场。2 .销售渠道构造企业分销渠道日勺选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响原因的制约,因此我们在进行渠道设计时,必须认真分析、衡量各项
17、原因,对每一种渠道及其组员的选定与布局,都应根据其所针对的目的市场日勺需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑多种原因的基础上,我们才可以进行渠道设计。（1明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。考虑夜场经营者的）复杂背景及我们企业的实力,我们提议统一采用中间商进行分销。不过，选择的经销商必须要具有如下三个基本规定。第一选择,有一定的夜店网络,无论是自己控制,还是其下线控制；第二选择,有着较强的背景,如公检法司、税务、工商；第三选择,有较强的资金实力。（2确定中间商的数目一般有三种方略可以供选择:独家分销、密集分销、选择分销。独家分销是在一种区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销
18、是寻找尽量多的中间商来销售产品。选择分销是在一种区域有条件的选择几家中间商进行经销。企业在不一样日勺时间和区域可以根据实际状况,实行“一地一策二确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。企业在进入市场前期,对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际状况,采用独家分销或选择分销,同步采用深度营销控制,设置区域经理,在代理商下面配置业代和助代协助代理商开发、维护、增进终端销售网络;对于山东“渗透”市场,也采用独家分销或选择分销,同步采用半深度营销方式,设置区域经理,在代理商下面配置业代,协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场,设置主管销售区域经理,由其根据实际状况确认独家代理或选择分销
19、,不配置其他增进人员。济南“根据地市场为第一时间启动市场,同步,也要积极联络全国的代理商。尤其是上海、北京、成都等大都市或南方的某些较大都市,由于这些地方夜店规模都比较大,并且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯,并且也许更能接受此类产品。因此,我们可借助成熟代理商日勺力量,操作这些市场,可以迅速提高我们销售额,产生很好的效益。伴随销售工作的推进,企业应当逐渐调整其重点区域方略,在销量比很好的区域进行重点投入,可以逐渐在这些区域增派业代和驻代,协助分销商开拓市场。(3怎样在启动阶段找到代理商企业产品上市,在实力有限的状况下,借助代理商的力量是非常关键B勺,与代理商建立合作的第一步是怎样能找
20、到足够日勺代理商以供企业选择。这里面波及到许多技巧问题,在这里我们提供几种比较有效的措施,以供企业参照,也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。媒体招商:基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地市场和山东“渗透”市场日勺电视媒体,可以考虑济南电视台和山东电视台,平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业,同步,还要考虑在某些专业杂志上进行招商宣传。在招商前,应开始准备制作企业招商必须的工具,如企业画册、手提袋、参与有关展会等。倒追溯法:企业或销售人员根据在当地区出现的啤酒和红酒,登门拜访其销售终端,根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代
21、理商。源头追索:企业或销售人员根据在当地区出现的啤酒和红酒,查询企业，以该地区“网络终端身份,向厂家提出购货规定,企业会将其销售代理或销售人员的联络方式告知。街头搜索:企业或销售人员采用骑车搜索的方式,在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售企业”的经销者。借鸡生蛋:运用获得的酒水企业销售人员资料,与其他销售人员接触,运用其原有的销售网络。关系简介:企业或销售人员运用人际关系网络,寻找酒水经销商。3.销售组织的建立企业在通过度销商日勺网络进行产品销售日勺同步,必须为打开全国市场,探索成熟市场运做模式,建立和锻炼一支能打硬仗日勺营销队伍。(1企业内部营销组织的设置企业需要成立专门的销售部,同步,
22、考虑企业目前的营销能力,提议聘任职业经理人来担任销售部的负责人,并且根据上市筹划时间安排,其到岗时间应当在2023年1月15日前。职业经理人的选择条件企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平,有酒水营销工作经验；系统掌握市场营销、经济法、协议法的有关知识,熟悉我司产品性能、行业日勺有关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；具有较强的组织与管理能力,较强的公关能力,谈判能力和决策能力,领导和执行能力。(2外部营销组织的设置根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展日勺需要,组建一支强劲日勺营销队伍,分布到企业所选择日勺销售市场是非常有必要日勺,人员到位时间为20
23、23年3月份前。“渠道为王,决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针,企业必须设置区域经理,在重要日勺市场增设业代和驻代。人员推广在前期启动阶段很重要,是保证“渠道为王,决胜终端可以贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分,对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理,到达对市场产品销售状况,同类产品竞争状况,人员促销等全面管控,使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域假如成长势头比很好,也可以实行人员推广跟进。实行重点:详细内容及体现形式的关键是对零售终端进行量化管理：人员配置:根据店日勺规模和经营业绩,确定人员配置。工作程式:每人每天应当完毕的工作,确定
24、工作的内容、频率、反馈信息,完毕一定的销售任务、产品陈列。地图管理:销售网点分布图,包括经销商、批发商、零售点,在地图上标明。线路管理:根据分布图、促销人员B勺工作线路、客户编号位置。表格管理:记录客户详细资料,包括编号、等级、进销存状况,店面陈列,存在问题洞类产品状况,表明促销人员日勺工作内容及订货。详细操作：第一步:与经销商一起,进行基本资料搜集、搜集所有夜店数量、建立档案,画出地图,档案包括:店名、负责人、地址、等。合理化分A、B、C级客户,根据以上资料确定开发目的。与经销商协商,进行路线设定及拜访频率初步确定,对A级、B级、C级有重点的区别开发,使铺货率达30%以上。第二步:重要对第一
25、阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级,派驻促销人员,关键以销量为基础数据分析、数据分析:根据销售资料、计算各店销量与销量比例分析,得出产品所必需的经营信息。客户等级按销售量和潜力大小而定。对不一样客户进行区别看待,对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销,提高销量,小客户:加紧周转、消化,假如不能更改日勺客观原因,就坚决放弃。组织和实行监督:区域经理负责追踪,作为人员工作考核、资源支持根据。由企业专门检查人员定期或不定期,按照确认日勺计划进度表检查覆盖状况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商,以及产品销售量日勺变化。第三部分新产品上市布署一、上市时间:2023年1月15日二、上市区域：
26、以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心,涵盖其下管辖区域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达都市。三、上市方略布署：1 .宣传支持(12023年1月份推出“玫瑰玫瑰,我爱你”的主题广告,以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告,争取覆盖最大面积;投播第一阶段重要以225ml和375ml产品为重要沟通对象,2月初,配合“情人节”开始有奖征文活动,并持续投放至3月底。(22023年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/IoVerOSe大海报、吊旗、横幅,用于张贴/悬挂于各零售点。2 .通路方面：(1经销商方面主导思想:由于本品属于新兴产品,在行销资源有限的状况下,单纯依托企业的力量将产品
27、推向市场,其时效性会不够明显,且风险性较大,因此决定实行企业让利,运用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动,详细如下:300箱、500箱、IOoO箱,其奖励为依坎级不一样奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一阶段,坎级设定较低,但奖励幅度较大,重要是考虑新品前期需要提高产品著名度。第二阶段2023年年4月1日至2023年9月31日,其坎级分别IoOo箱、2023箱、3000箱,其奖励为依坎级不一样奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,同步,跟进我们企业的促销品系列。第三阶段:2023年10月
28、1日至2023年12月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设置入围资格及奖励金额,高额奖金日勺利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,最大也许的占用客户日勺库存及资金;此项举措意在在淡季到来之际,运用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号。入围资格:月销量、回款量、开发网络点数到达一定数量,由企业根据市场的实际状况届时确定。奖励金额:奖励的金额应当不超过前面提到的最高坎级奖励程度。(2零售点方面主导思想:尽量提高铺货率,增长产品的曝光度,详细如下:活动,每个225ml箱皮可折返现金2元,375ml箱皮可折返现金5元,75Oml箱皮可折返现金7元。第二阶
29、段:2023年4月至10月推出“玫瑰财神专案”,即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶,”玫瑰财神专案”持续执行7个月。3 .消费者促销方面主导思想:通过消费者促销活动,提高产品的口味接受度及著名度,扩大消费群。割箱陈列:在各零售点进行产品积箱陈列活动,增长产品曝光度。“邂逅激情”促销活动:特定节日前后一周内,可以凭企业印刷的促销卡,到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面,要有比较强的!冲击力和诱惑力。背面为本次联合活动夜店的I名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店,企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放,但需要与确定的夜店到达协议
30、。企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供,可以根据回收的促销卡,在货款中予以抵扣。现场活动:企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购置一瓶或几瓶冰玫瑰和可以参与该项活动。每购置一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会,最终谁的点数大,将免费活动一定数量的“玫瑰酒和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合,或购置一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店,凡购置“玫瑰酒”产品的消费者,均可以自由选用几张即开式福利彩票,企业予以现场兑现,也可以企业自行制定抽奖活动,设计号码和对应的兑现金额。第四部分业绩目的及效益分析1
31、.济南市场(1市场拥有率:第一年10%;次年20%,第三年30%。(2销量:第一年25万瓶;次年50万瓶,第三年75万瓶；2 .山东其他市场(1市场拥有率:第一年5%;次年10%,第三年15%o(2销量:第一年6万瓶;次年12万瓶,第三年18万瓶；3 .省外市场(1市场拥有率:第一年5%;次年10%,第三年15%o(2销量:第一年3万瓶;次年6万瓶,第三年9万瓶;4.总市场销量第一年34万瓶;次年68万瓶,第三年102万瓶；根据上面的市场估计目的,进行效益分析,以第一年为例。销售收入:225ml充气210万元,375ml产品350万元,75OmI产品120万元;合计680万元;扣税后464万元
32、；(减制导致本:225ml充气100万元,375ml产品85万元,75Oml产品36万元;合计221万元；销售毛利：243万元；(减管理费用：30万元(减销售费用：(1销售人员工资(10人编制30万元(2促销活动费用25万元(3促销人员提成35万元(4其他人员促销15万元(5运费10万元(6返利65万元合计:180万元税前利润：33万元以上方案为征询企业根据市场和企业实际状况设计而成,需要双方进行深入确实认和修订。促销品鉴于本酒类产品即将上市,为扩大营销渠道,短时间内在同类产品中脱颖而出,为广大消费者所熟识,我们根据掌握的状况,请济南润洁商务有限企业量身定做如下几套促销品,以配合产品的销售。一、合金厨房小工具二、精美印章:样式多样,展现典雅日勺文化特色。三、华伦天奴古柏心形化妆包一沟通从心开始四、专业红酒封口器五、五和一开封瓶器
