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1、-XX.-A-刖B每年我国有着大量B大学生毕业，随之而来的大学生就业也成了社会B一大问题。在这种就业形势下，大学生自主创业成为了一中重要的就业形式。伴随近几年重庆市经济文化水平的J迅速发展和人民生活水平的不停提高，重庆市民购置力不停增强，加上区域经济的联络越来越亲密，重庆市民对服装的规定也逐渐提高。女性因其独特0文化角色，使其在消费领域一直饰演着重要的购置角色。现代女性知识愈加丰富，工作愈加优越，工资愈加丰厚，角色愈加多重，因此也就但愿生活愈加多样化，消费更具时尚化，个体更具个性化，精神和经济愈加独立化，因此在接受信息，享有服务等方面也就更重视附加价值。因此，重庆女性服装市场也有庞大的消费潜力
2、。现如今作为几百万毕业生中0一员，我也面临着毕业等于失业B尴尬境地。因此我选择自主创业。开设专买女性流行服饰的店铺。序言1概要提醒3正文4一、原因和动力4二、市场状况分析4（一）宏观环境4（二）微观环境6三、市场机会与问题分析8（一）优势8（二）劣势8（三）机会9（四）威胁9四、详细营销方案10（一）市场细分10（二）目的市场选择10（三）市场定位10（四）4P组合方略11预算14概要提醒本筹划通过对市场状况、产品、消费者、市场机会与问题等几种方面分析，从而确定详细的营销方案，由此整合了一套创业营销方案，为大学生自主创业项目实行提供参照。衣点缘女性时尚服饰店是一家以主营女性多种时尚类服饰及搭配
3、饰品的综合性的时尚女性服装店。衣点缘女性时尚服饰店以专卖时尚女性服装，兼营搭配服装B饰品为一大特色和优势。分析了重庆市场女性消费者的穿衣风格，时尚成度等方面，打造完全适合当地顾客的时装店。本创业项目以立足于老式，发展于时尚，追求最大程度满足消费者需求。通过大量查找，问卷调查，专业团体分析研究，最终确定女性为目的市场，产品定位为中低端价格路线。通过度析，制定出了一系列0营销方略，为我店经营发展提供根据。一、原因和动力目前大学生就业现实状况的总体形势相称严峻，2023年开始的世界性经济危机席卷全球，在世界经济一体化格局下，高速发展的中国并不能独善其身，在某些地区、某些领域，经济危机已经体现得非常明
4、显。经济危机下，诸多企业开始裁员，招聘需求大幅减少，这使得中国的劳动力市场压力异常巨大，尤其是大学生就业问题异常突出。近期，中国社会科学院公布B2023年经济蓝皮书指出：估计到2023年终，将有100万名大学生不能就业，2023年还将有592万名大学生毕业面临找工作，大学生就业问题非常严峻。当今社会，女性消费者已成为消费的主力军，主导着消费的时尚。可以说，谁占有女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场日勺赢家。由于，女性服装消费群体0需求也是非常大，据调查，在去年一年里，全重庆市所有服装生产厂家对于女性服装这一块产值到达了20多亿元，这仅仅是当地厂家0产值，可见女性服装市场
5、的庞大。重庆号称魅力之都，重庆女性朋友大都追求时尚，但市场上普遍时装都比较贵，相对于中等收入居多的重庆女性消费者有一定的价格劣势。因此我打算以大学生独特0时尚眼光，去发掘真正属于重庆女性朋友物美价廉的时装。二、市场状况分析（一）宏观环境1 .全国状况2010年10月15日教育部有关做好2023年全国一般高等学校毕业生就业工作的告知指出，要优化创业环境，力争实现高校毕业生自主创业人数深入增长。加大创业政策扶持力度。各省级教育行政部门要与有关部门共同贯彻贯彻好财政部、国家税务总局有关支持和增进就业有关税收政策的告知（财税202384号），认真做好高校毕业生自主创业证的审核、发放工作，把好事办好，让
6、毕业生切实享有到自主创业税收减免政策。因此大学生就业国家会有更多的优惠政策予以支持。2 .重庆地区经济环境重庆是唯一地处西部地区的直辖市，具有得天独厚的区位优势，同步也获得了前所未有的发展机遇。“十一五”期间，在党中央、国务院的关怀下，重庆市经济社会获得了较快发展，地区生产总值年均增长10.9%,到达3069亿元。工业经济总量大幅提高，经济效益明显改善，构造调整初见成效，产业布局趋于合理，可持续发展能力逐渐增强。伴随改革和发展的深入，两江新区的建设，是继上海浦东、天津滨海新区之后，中国第三个国家级新区。标志着重庆经济0腾飞。具有极其优越的投资环境。3 .社会文化环境“解放思想，转变观念”“自强
7、不息、开拓开放”这是重庆市政府0号召，它掀起了一场“解放思想”B热潮，也掀起了重庆人文精神大讨论B新高潮。自强不息是山的品质，开拓开放是江的性格。重庆是一座山城，也是一座江城，江山之城的重庆，自有一种江山的品格。大山大江造就的重庆人，自古以来就性格豪爽，耿直重义，自强不息。近代以来，大山大江造就0重庆人更以“江流出峡,一泻千里”之势，“以汉魂而吸欧粹”趋东瀛，赴欧美，学苏俄，产生了邹容这样的资产阶级革命宣传家，更产生了赵世炎、杨f三公、刘伯承、聂荣臻、杨尚昆等无产阶级革命家，走出了邓小平这位中国改革开放B总设计师，培育了光耀干秋0红岩精神。他们是革命战争年代“自强不息，开拓开放”精神的代表。然
8、而,在我们身边，计划经济的定式有之，封闭僵化的思维有之，画地为牢的桎梏有之,温饱度日的企盼有之，以至于有的同志羡慕外面的精彩而缺乏竞争的勇气，向往小康的繁华却寄望国家的“无限赔偿”。面对这种精神状态和正在“爬坡上坎，负重前行”日勺重庆人民来说，要培育“自强不息，开拓开放“0优秀0人文精神，充足发挥重庆人民B创新意识，极其重要。据调查前几年重庆市大学毕业生自主创业B人数仅占毕业生总数B4.2%,2023年应届大学生中，市教委调研就有21.6%的人选择“自主创业”，这一比例位列“政府部门”、“国企”、“外企”三个老式热门项目之上，成为金融危机后第一代大学毕业生们的首选。调研数据涵盖了专科，本科，硕
9、士各梯段时大学生，创业人数逐年呈递增之势。（二）微观环境1 .行业分析在中国服装产业转移工作（重庆）研讨会上，重庆市政府副秘书长马明媛表达，“本市服装产业正步入迅速发展时期，估计2023年0产值将超过300亿元。”目前有关部门从重庆服装（服饰）行业协会理解到，目前重庆有3000多户服装企业，年产值72亿，其中有20多家品牌企业。尽管几乎100%B重庆品牌都进入朝天门批发市场，销往全国各地，但大概只有20%的品牌进入了市内各大商场。在美美、大都会等高档商场，重庆品牌则很少见。这跟诸多人0消费观念有关系。都认为时装要外国的才好，再次也要外地品牌，其实是一种误解。重庆服装（服饰）行业协会秘书长陈尚福
10、说，“其实，像天派、树王、竭力等重庆人创立的品牌，不仅在重庆，在国内其他都市也很受欢迎，被视为大牌。”目前中国内地真正的国际品牌非常少。诸多国际品牌均有几十年甚至上百年卧J发展历史，而诸多重庆人则往往以国际品牌的原则来看重庆日勺时装品牌，当然没有可比性。实际上，从1998年重庆举行第一届国际服装节以来，重庆时装品牌发展已经非常快了。不少女装品牌很受都市女性青睐，在全国也颇有著名度。并且，目前重庆服装品牌在设计理念、工艺流程方面均有了很大的进步，可以说，与国内的诸多品牌并无差距。当然，假如重庆品牌时装再能加大优秀设计和管理人才的培养、逐渐改善设计理念、畅通销售渠道、加强品牌建设，同步，又可以得到
11、当地消费者0支持，本土时装便会越来越时尚、现代。2 .消费者分析敢穿0重庆美女为本土时装发展提供了大空间。重庆女性0时尚感很好，敢穿0人也尤其多，这一点比欧洲更甚。例如在英国，大街上穿着时尚、新潮B是少数派，大多数女性都追求休闲、轻松的风格。重庆女性的敢穿、爱穿和越来越会穿，为重庆时装业的发展提供了富饶的土壤。不过，有些重庆人总认为本土服装品牌档次不高。其实这是消费者“崇洋媚外”的消费心理所致。重庆人总是下意识地认为法国、英国等时装大国产的就比国内的好，上海、深圳产的就比当地0好。其实诸多国外品牌也是在中国设计生产的，不过是贴了个国外0标签而己,然后价格就高得吓人，大家被宰了还很舒适。因此在这
12、种状况下，我觉得搞一种专卖女性时装的店，是风险与机遇并存时,但机遇要远远不小于风险。3 .供应商重庆拥有极其优秀B区位优势，物流发达，可以汇集全国乃至国际服装产品。并且朝天门服装批发市场汇集着大量服装，进货渠道非常好。并且重庆当地有3000多户服装企业，年产值72亿，其中有20多家品牌企业。也是拥有大量的优质服装。因此直接在朝天门批发市场或者在网上向商家进货。4 .既有竞争者广州拥有庞大的服装生产基地，其中有很大部分在全国享有盛誉，也拥有着很大部分0忠实消费者。网上购物平台日勺兴起，让很数年轻消费者热衷。在这种状况下也夺走了很大部分的市场。三、市场机会与问题分析（一）优势1、劳动力优势：重庆拥
13、有充足、廉价的劳动力，服装生产量大。2、政策优势：重庆从属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。同步重庆市委、市政府对重庆服装产业发展高度重视，对重庆服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了详细的优惠政策和措施。3、土地及房屋建设成本优势：中东部地区土体价格相对较高，重庆处在西部，厂房整体建设成本低。4、地方纤维资源优势：芝麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有助于重庆纺织行业发挥资源优势。5、重庆是纺织工业的老基地，纺织行业门类齐全，有助于协作配套，也是调整的基础。（二）劣势1、市场优势流失：重庆从服装外输大市沦落为服装输入大市。23年间，整个西部服装在
14、全国仅有局限性5%B市场份额。2、人才流失严重：本土高校服装业人才涌向东部沿海，外地人才不愿进来,人才青黄不接，断档严重。3、产品构造上来看，基本属于中低级：低级、初加工较多，附加值低，缺乏拳头和著名品牌。4、原材料优势流失：市场不景气，配套产业转移，原材料配套不完善，采集繁杂，没有完整的产业链。5、资金缺乏：对重庆服装企业而言，除运用自有资金周转，难以获得银行等其他渠道资金支持。缺乏资金后盾，重庆服装企业扩张艰难而缓慢。山寨服饰充斥市场，严重扰乱市场机制，假冒伪劣产品层出不穷。（三）机会1、中国经济和重庆经济将保持持续较快增长：中国人均GDP增长基本保持在7%以上，为重庆服装行业提供良好经济
15、环境。2、东部服装行业向西部转移：近几年来，东部服装企业向重庆转移生产能力和拓展市场0势头越演欲烈，有助于重庆服装产业0构造调整和技术改造。3、伴随经济全球化，带来新机遇：中国加入WTO,有助于开拓国际市场和加深重庆服装和国际交流，学习先进理念和技术。（四）威胁1、中国服装市场经济日益剧烈，低成本优势丧失：在全国性生产相随过剩和大量企业不停扩大生产规模0状况下，重庆服装比较成本优势不停受到冲2、近些年印染等行业极度萎缩以及技术、设备等制约，芝麻、丝绸深加工比例和程度低，将不能满足未来对应原材料的需求。3、观念陈旧落后，整体企业素质较差，短期内难以提高：重庆对劳动密集、技术规定不高的J服装行业对
16、地方经济增进作用欧J认识不够。思绪决定出路，在一定期间内，这将制约重庆服装行业的发展和提高。四、详细营销方案（一）市场细分在根据市场调查成果的基础上，我店初期能力有限，按照消费者经济能力把市场分为，高档女性时装市场、中等女性时装市场、抵挡女性时装市场。以求完美服务大众。（二）目的市场选择以爱追求时尚服饰的女性为目的消费群体。重庆人口有三千多万，其中女性占有大概1485.50万人，在这庞大的消费市场中，我也要分一杯羹。（三）市场定位右必1 .学生市场学生是最大的个性化产品消费群体，他们钟情于时尚，例如中低级的时装她们可以消费。2 .青年女性这部分是我店的重要消费人群，她们拥有强大日勺消费能力，可
17、以接受多种价位B服饰，并且有极大忠诚度。3 .其他年龄段女性这部分消费者很大部分是属于高档服饰消费人群。不过极具品位，对产品规定高。当地有着诸多大型的时装销售商场，例如“美美百货”、太平洋百货、重百、新世纪等，是重庆中高档时装销售市场的领导者，对于我店来说不易进入，相对来说中低级更易进入。（四）4P组合方略1 .产品方略关键产品，以沿海服装发达地区生产的中高档时装为主打产品，引领本店的时尚时尚。形式产品，以重庆地区及周围服装厂生产的优质时装，为中低级产品，为学生及中低收入者提供时尚选择。附加产品，以必要日勺时装搭配饰品，和优质的服务，高端的时尚提议。店名：衣点缘女性时尚服饰店店标：产品特性分析
18、本品牌0产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，可以给消费者提供很以便的储存及保养，款式多样且新奇独特，紧跟年轻人0时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适B感觉，彰显年轻人青春活力、无拘无束的特点。2 .价格方略由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，根据重庆消费现实状况，考虑到目的消费群体的的消费水平，决定采用适中定价方略。开业初期，以增长人气，提高著名度为目0,时装价格以100至800元人民币为区间，充足满足多种类型的女性顾客需求。3 .进货渠道根据市场的变化，以及款式的新奇程度，在当地朝天门服装批发市场和全国各大服装批发市场进货，并且在网上寻找物优价廉B供应商。选择
19、这些批发市场是由于交通便利，产品种类繁多，价格低廉，款式新奇，可以节省成本，增进销售。4 .促销方略选址：重庆渝北两路北大街。经营服装店，本就是建立在要有人气汇集的地方才能产生效益，因此选址非常重要，不过在重庆寸土寸金的商业圈对我们刚刚创业H大学生来说实在是有点困难。选在此地，人口密集、交通便利、消费者有一定的经济能力和购置欲望。店面设计：店面设计要有时尚气息，具有品位。并且要通过灯光，音乐，植物，摆设等，营造出一种艺术气氛。营业推广:在开店初期，用礼品赠送0方式。礼品B赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌B著名度，同
20、步也要考虑提高品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联络起来广告在节假日来临时时候，可以通过找做兼职的学生进行派发传单，首先可以在学生中导致影响，另首先也可以在消费者中扩大宣传。并且采用发放会员卡的形式增强消费者B忠诚度。在网上开设专卖店，以满足网购消费者B需求，增长销售额。人员推销柜台推销：制作某些简介本产品的宣传册，由销售人员向购置者进行发放及讲解，以使消费者理解本品牌的优势。公共关系在本店后期用有比较多B流动资金，可以请演出队在步行街等地进行汇演，吸引人气。如有临近0学校，可以搞点赞助。扩大在学生中B影响。预算表项目金额（元）备注门市租金36000一年装修费10000一业主押金2023-物管处押金3000一初次进货20230一流动资金5000一前期宣传费5000一物管费1200一年其他费用10000水电气、办证费合计92200一结束语有了一种非常到位的筹划书，我可以按部就班的朝着这个主线去开展我的“衣点缘女性时尚服饰店”。衣点缘产品具有强大日勺针对性，并且目的人群拥有强大的消费能力。通过本筹划书为我“衣点缘女性时尚服饰店”打下坚实的基础。评分：1、封面：分2、序言：分3、目录：一4、概要提醒：分5、正文：分6、预算：分7、结束语：分8、总分：分
