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1、中成药OTC培训测试试题一、选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题5分，共50分）1、中成药OTC甲类的标识是如下哪种颜色？A、绿色B、红色C、蓝色D、黄色2、以下哪个字母代表中成药的国药准字批号首字母？A、HB、JC、SD、Z（正确咨3、葵花小儿感冒颗粒属于下列哪类中成药OTC分类？A、名贵中成药OTCB、非品牌中成药OTCC、品牌中成药OTCD、普通品牌中成药OTC4、十滴水胶丸属于中成药OTC乙类，如下哪类场所不能销售该产品？A、个体杂货店（I：确与东）B、社区医院C、超市D、老百姓大药房5、社区卫生中心属于哪类终端？A、第一终端B、第二终端
2、C、第三终端（正确？D、零售药店终端6、中成药OTC市场侧重点不包括如下哪项？A市场调研B、品牌预算（D、渠道7、药厂与大商业、大物流、大连锁、大卖场签定战略协议属于下列哪种营销模式?A、代理招商模式B、KA线运作模式加C、处方带动模式D、中小连锁联盟主推模式8、某药企客户想针对旗下中成药产品开展相关竞争对手的市场信息收集，如下哪类服务场景不适合推荐？A、数字地标B、商业调研C、店员调研D、竞品库存盘点9、某药企中成药OTC产品想在零售药店内进行相关促销活动，下列哪项服务场景不适合推荐？A、零售药店品牌陈列服务B、药店客户数字拜访IC、市场品牌活动D、药店品牌活动10、下列哪个服务场景不属于药
3、店相关终端拜访场景？A、零售药店巡店B、药店拜访C、药店客户数字拜访D、医药商业拜访,二、判断题（判断下列各题，正确的在题干后面括号内打，错误的打“X”，每小题5分，共50分）1、OTC药是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，需要医师或其它医疗专业人员开写处方才可购买的药品。对错2、中成药OTC的优势领域集中在呼吸系统用药、骨骼肌肉系统用药、胃肠道用药（消化系统亚类）、咽喉用药（五官科用药亚类）等常见病领域。3、中国实体药店销售结构中成药占比最高，其次是化学药。对错4、中成药OTC销售主要分为线上和线下两个渠道，其中线下渠道占比92%，而线下渠道中占比最高
4、的渠道是医院。对错5、阿里健康开展的业务主要集中在医药电商及新零售领域，属于第一终端。对错（正确答案）6、对于某些专业性较强产品，企业可开展“学术+终端”的推广模式，通过医生处方使消费者在医院场景率先使用该产品，进而培养使用习惯。这种模式属于终端动销模式。对错7、中成药双跨品种是指同一种药品既是非处方药又是处方药。对（正确答案）错8、品牌中成药OTC企业的广告费用往往处于较高水平，主要上市公司广告费用占非处方药业务收入比例多数保持在30%以上。对9、针对品牌中成药OTC产品，可推荐广告投放调研、消费者行为偏好调研、消费者满意度调研、产品认知调研等。对错10、由于OTC代表需要建立零售药店详细的终端档案，达成有效终端铺货率，保证终端不断货，所以在产品导入期可推荐产品药店档案管理的服务场景。
