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1、培训中心招生策划方案（3篇）培训中心招生策划方案（精选3篇）培训中心招生策划方案篇1一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。三、形式1、请名师进行免费试讲；2、组织学生免费试听；3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；5、跟进招生报名。四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课（45分钟）之内
2、，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择一一是学习中上的学生以突出我们的品牌、质量。2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。问卷调查（附后）是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：（1）、根据试听学生人数，提前印好调查问卷；（2）、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；、15分钟后,组织2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要
3、有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。（4）、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。3、跟进招生报名。根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。培训中心招生策划方案篇2公司名称：追寻几千年书法发展的足迹，我们可以清淅地看到他与中国社
4、会的发展同步，强烈的反映出每个时代的精神风貌。中国书法是我们民族永远值得自豪的艺术瑰宝。它具有世界上任何艺术都无与伦比的深厚的群众基础和高级艺术的特征。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，书法越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股学书流行风。借着这股学书风，以书法为主题创办一所书法教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与书法建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行书法的学习，但社会上为其提供的场所文化氛围不浓厚，不专业。因此，我们在针对富有人群开设书法课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱书法的人群。第一部分企业简介规划及优势1、公司
5、名称：右军文化传播责任有限公司2、学校名称：将军府3、公司地址：九州大厦4、经营业务：书法类培训机构5、注册资金：20万元6、公司目标：创建明星企业，打造书法品牌7、企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱书法的其他人群。在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于徐州同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以徐州为母公司，对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。第二部分营销策略及市场分析市场进入优势：特色的古典书法艺术教学氛围徐州作为首批书法名城，在政府的关怀下有足够的消费
6、群本地还没有一个完善的古典书法艺术学府优秀的营销策划方案和企业管理制度“要想效益高，还得宣传好“。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的书法比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义
7、开展一场成果展示会，邀请全国各地书法爱好者或其他书法教育机构派代表来徐州进行一个书法交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性书法交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江苏省然后向国内各比较有名的书法教育班“发起挑战”，互相交流。租借各省的一些古代流传下来的书院建筑，比孔子故里等，在这里教授精品课程。竞争分析虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我
8、们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁一一消费人群不同，我们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。投资与回报我们的启动资金是20万，这对于一个书法推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定
9、盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到书法文化推广和盈利的双丰收。第三部分学习书法的社会意义一、静心的培养学习书法，首先要求人要坐得住。心静是学习书法的首要问题。静亦净，就是要求人能平静下来，停止一切活动，心里没有一切与写字无关的杂念，心静如水，专心致志，精神集中。古人曾说“静能养神”、“静能养身”。习书需要静，静能延年。因此学习书法不但使人能做到静得下来、做得下来，对人身的健康有
10、好处，还对提高人的心理素质、工作、学习、和做事的良好习惯，都有很好的帮助。二、持之以恒的培养学习书法，其次要求人要有顽强的毅力。持之以恒是学习书法的关键性的问题。学习书法，要提高写字水平不是一天两天就能办得到的事情，它需要坚持不懈每天不间断的临摹学习才能获得。而临摹学习是比较枯燥的，进步又是很慢的，所以，一部分人就丧失了信心，认为自己不是那块料。学习训练起来就不积极主动，今天高兴了就写几个字，明天不高兴了就不写了。因此习书没有成功。然而，另一部分人坚定了信心不间断的练习，最后不但提高了写字水平，还磨炼了人的毅力。三、一丝不苟的培养一丝不苟是书法临习的一个重要因素。学习书法的主要途径就是临摹，而
11、不少人就不会临摹，甚至不喜欢临摹。大家是不是知道，提高写字的水平是临摹，而学习其他任何知识都需要临摹。如学写作文时要按例文写，学解数学题时要按例题作，这不都是临摹吗？如果你不按例文写和按例题去解题，你能学到写作和解题的方法吗？既然是临摹，就要一丝不苟，不能改变原意。原貌是什么样，写出字就什么样。而这时，有的人一临写不像，就丧失了意志，不能控制自己随意乱写了起来。所以，学习书法要有坚定的信念，和一丝不苟的精神。学习书法要善用三官，一官为眼（用眼善传，会“偷”）,二官为脑（用脑去思，能“悟”），三官为手（用手勤练，寻巧”）o另外，学习书法不但要多写善练一丝不苟，还要做到心态平衡、拼搏永恒。四、鉴赏
12、水平的培养鉴赏水平是人综合知识水平的体现，也是学生学习书法知识积累程度的体现。在很大程度上，人的鉴赏水平越高，书写进步的程度就越快。另一方面，鉴赏水平的高度，是随着人书写程度的进步和知识的积累而提高的。因此鉴赏水平和书写水平是相互制约、相互促进共同发展的。五、想象能力的培养我国的汉字起源悠久，书画同源。他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字结构的艺术性是对立统一的。他不但具有主观的形式美，还具有客观的形象美。所以，学习书法，要有良好的想象能力，要与自然造物之美结合起来，书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。六、良好品德的培养书者，如也，如其志，如其才，如
13、其学，总之，如其人而已七、数学思维能力的培养晋王羲之题卫夫人笔阵图后：“夫欲书者，先干研墨，凝神静思，预想字形大小，偃仰平直振动，令筋脉相连，意在笔前，然后作字。”学习书法如同下围棋，如同作战。第四部分产品与服务书法是中国的一门艺术，是用笔将汉字符号按照一定的法度表现出来，抒发作者情感的艺术。正如前法国总统希拉克所言，“在中国，书法是艺术中的艺术。”项目一：书法培训1书法高考近几年国家教育部在控制音体美专业的招生人数，而书法专业不但不控制，还大力扩招，且专业方向设置越来越科学合理。各大高校也已陆陆续续开设了书法专业，这为我们提供了好的平台。2、书法自考书法专业的自考，在全国各地已有这类的学校，
14、专门从事书法专业的新型办学机构，有专科、本科。可以报教育主管部门批准，通过省自考办来给于一定的支持。这样不仅可以让一些人在获得必要的文凭同时，还可以学习自己喜欢的专业3、业余成人培训经调查，有很大一部分人对书法有一定的爱好，尽管他们也已经在其他领域有一定的成绩，我们可以让所有爱好书法的朋友矿业在自己家门口就接受一定正规的书法培训，感受中华文化国粹。4、少儿培训俗话说：“字如其人”，从小能够认真的写好每一个字是作为一个合格学生的重要标志，对于磨练孩子的意志，开发孩子的智商有一定的帮助。书法专业教育存在的问题中，急需解决的还是学科建设问题。我们有理由相信，在文化名城徐州，真正意义上把书法作为专业学
15、校来办的前瞻性和可行性。项目二：书法绘画艺术沙龙活动方式：邀请全国著名书法家、画家现场做讲座并交流书法的发展动名家艺术工作室，定期举办艺术讲座并现场作品拍卖，成立基金会。活动目的：促进学习交流，提升书法教育的层次，体现书法名城的活力。拍卖作品的资金放入基金会，帮助贫困的学生。项目三：篆刻作品与印章石材的销售出售中国四大名石，为书法爱好者提供篆刻印章项目四：当代中西方文化现代作品展书法作为中国古代文明的象征，除了有自身的艺术体系外，可以加强与西方文明的交流和借鉴，促进中西方往来。项目五：紫砂文化加强本土文化的交流，与宜兴紫砂界联系，促进紫砂的发展项目六：参与书法艺术类的设计与策划以书法为突破口，
16、在类似景观设计与策划中运用中国书法的元素，发扬中国书法的艺术魅力服务特色1、以书法为主要的教学内容。2、学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。3、授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人爱好同期选择不同的如国学、围棋等特色课程。4、齐全的私塾教学设施。例如，中国传统风格的建筑，清雅、灵动的私塾教室，还有自己独有的“书法”藏书阁，里面函盖很多“书法”经典著作，这些都是其他的类似机构没有的。我公司主要以“书法”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“传承中华文明，推广书法文化”的目的，将“书法”做成一个产业和品
17、牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。培训中心招生策划方案篇3一、演练目的为了让广大师生深入地了解消防演练、火场逃生常识，切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自护自救、互助互救的能力，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全、快速地疏散，熟悉逃生路线，增强师生的应急疏散能力和安全意识，最大限度地减轻突发灾害造成的损失，以及学会正确使用灭火器和掌握逃生的方法，特举行本次校园消防疏散演练。二、演练时间与地点第一阶段：20年4月25日上午8：30分全校演练地点：班级、疏散集合点（塑胶运动场）第二阶段：20年4月25日上午8：40消防器材使用培训地点：
18、学校塑胶操场三、演练内容1、火情报警2、学生寝室、教室遇到火灾时的紧急安全疏散3、灭火器灭火流程四、组织领导组长：铎培副组长：蒋太平郑兴成员：田玲钱继光邓显智张华黄中林罗助熙五、演练现场组织总指挥：铎培副总指挥：蒋太平现场指挥：郑兴田玲钱继光邓显智罗姣熙报警员：田玲疏散A组（本部）：郑兴（组长、现场总指挥）。一楼：4.1班杨忠安、4.2班黄仁琼、4.3班钱继辉、4.4班徐顺华等班主任、副班主任张华、张孟斌、廖秀芬、简以高等负责一楼四年级各班学生从4号、3号楼梯口的电子备课室方向向塑胶运动场疏散；一楼5.1班学生在班主任肖建、副班主任张涛等的带领下从德育办、四年级教师办公室与2、5号楼梯连廊通道
19、、篮球场向塑胶运动场疏散。二楼：5. 5班江秀德、5.4班吉庆祥等班主任、副班主任刘小琴、邵太勇负责学生从4号楼梯口下楼经电子备课室方向向塑胶运动场疏散；5.3班黄剑平、5.2班吴小春等班主任，副班主任喻金华、陈英等负责学生从3号楼梯口下楼经电子备课室方向向塑胶运动场疏散；6.1班张璐、6.2班陈明辉、6.3班丁时湘等班主任，副班主任易碧章、刘小晖、罗福琼等负责学生经2号楼梯连廊通过从5号楼梯下，经篮球场通道向塑胶运动场疏散。三楼：6. 4班张海涛、6.5班洪英等班主任，副班主任张世强、易红等负责学生从三楼连廊经总务处楼梯下至二楼，经体育看台向塑胶运动场疏散。其他各室的人员向就近的楼梯口迅速向
20、塑胶运动场疏散。连班教师：4.1班罗姣熙、4.2班钟珍贵、4.3班郑志贵、5.1班陈和萍、5.2班周芳、5.3班任廉、5.4班周蓉、5.5班吴鹏、6.1班姜维、6.2班陈国刚、6.3班肖敏、6.4班刘晓梅、6.5班江秀坤负责在该班学生要通过的楼梯口负责指挥学生。抢险救护组：蒋太平（组长）、钱继光、黄中林、陈国刚、吴鹏，负责对“受伤人员”及物资的抢救，并配合消防队抢救被困人员。后勤保障组：邓显智(组长)、张世华、郑友平、张永发、尹丕禄、尹华琼、李光蓉、黄萍等，负责对后勤工作的保障及配合有关部门进行警戒保卫工作。广播组：田玲(组长)、郑志贵负责广播，姜维、江秀坤负责照相。宣传组：张华(组长)、肖敏
21、等负责标语宣传，罗姣熙等负责报道。六、疏散演练步骤(1)上午10：10,铎校长、蒋太平分别给本部发出信息，办公室主任田玲在广播室广播：消防演练准备开始，请在10分钟之内有关老师和同学各就各位，各班按指定楼道迅速下楼，然后到塑胶运动场、操场集合。(2)点校负责人副校长郑兴直接指挥整理好队伍，班主任和科任老师协助。(3)田玲、郑志贵在操场广播：德阳市孝泉民族小学本部师生消防疏散演练正式开始。(4)郑兴拿起电话，模拟拨打“119”火警电话：德阳市孝泉民族小学本部向119报告：我校教学楼发生火警，被困学生有60多人，请迅速前来抢救，报警人：郑兴，联系电话：，短号66580o(5)后勤保障组拉响消防警铃
22、，20秒后由电工黄中林指挥切断所有电源。(6)田玲、郑志贵广播(重复2次)：各位师生，学校教学楼发生火警，请大家保持镇静，按疏散线路有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾(湿手帕)捂住口鼻，低弯着腰安全有序撤离火灾现场，到塑胶运动场、操场按升国旗指定站立位置集合排队。(7)灭火组用灭火器和消防栓高压水枪将火扑灭(蒋太平指挥后勤组)。(8)疏散组的老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。(9)体育老师姜维、吴鹏等(带哨子)分布在点校校道位置，引导学生向操场疏散，不要阻塞消防通道。(10)田玲、郑志贵广播(重复)：请同学们向操场疏散，不要阻
23、塞校道，同学们撤离到塑胶运动操场后，按指定位置站好，各班体育委员整理好队伍。（三）疏散人员发现有学生受伤，通知救护组，钱继光、黄中林等扶出2名受轻伤的学生到救护处，任廉、尹华琼对受伤者的受伤部位作简单处理，罗助熙、刘晓梅等安慰受伤学生。(12)学生撤离到塑胶运动操场后，田玲、郑志贵广播(重复)：各班体育委员整理队伍，班长和体育委员分别清点男女生人数，报告班主任，班主任向本部负责人郑兴报告，郑兴将情况报告铎培校长。(13)疏散演练完成，灭火组开启电源和清理火情现场。七、使用灭火器灭火流程(1)田玲、郑志贵广播：请各班集中向塑胶运动操场，观看灭火器灭火流程。(2)由孝泉消防中队教官或者学校蒋太平进
24、行讲解、表演。(3)抽调个别学生进行灭火操作。(4)灭火器灭火流程完毕。(5)本部负责人讲话：德阳市孝泉民族小学本部师生消防疏散演练圆满结束，请同学们以热烈的掌声感谢孝泉消防中队的大力支持，感谢学校领导的光临指导！同学们有序解散。八、提前准备的事项1、安全办：制定消防演练方案，并向全体师生宣布。2、医务室：准备药水、纱布、盐水、胶带等药用品。3、灭火组：准备燃油、木块、燃烧的器皿（或铁桶）、灭火器等。4、各班主任：通知学生疏散线路、方向等各项要求，并准备好毛巾。教育学生，撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰从宿舍撤离；在走廊上不要拥挤，避免踩人事件发生；高年级学生要照顾低年级学生，男生要照顾女生。5、后勤保障组：准备好灭火器等；6、音响组：黄中林、郑志贵等在操场和教学楼安装和调试好音响设备；7、宣传组：在LED电子屏幕上制作宣传标语；学生板报、小报出版消防知识专版；制作“救护处”牌；通知各班办消防知识、逃生自救等知识板报，并进行评比；制作欢迎牌。8、安排好12名受伤学生（1男1女），安排好35名被困学生，要求被困的学生进行招手喊救。九、演练现场疏散图出口方向往塑胶运动操场下附现场疏散图：
