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1、电子商务经济下农产品网络营销问题研究目录电子商务经济下农产品网络营销问题研究1一、选题背景1二、当前我国电子商务经济环境下农产品营销发展优势2（一）潜在有利趋势2（二）电子商务市场经济环境下构建现代型农产品营销模式的重要性3三、电子商务经济下农产品网络营销路径探讨3（一）电子商务经济下农产品网络营销制约因素3（二）基于农产品网络营销问题提出对策建议-基于C2C网销模式5摘要：随着电子商务的全球化，现阶段我国在国民经济发展领域，已经离不开网络市场的力量，而网络营销也成为了新型营销的主体。尤其是在最近几年，伴随着“互联网+”信息时代的全面到来，计算机得到了普及，经济发展理念也得到了转变，借助于互联
2、网电子商务技术的应用，逐步形成了一系列先进的营销理念和经营方式。本文坚持认为，这种大数据“云”发展的趋势,是今后很长一段时期国内商贸流通产业发展、农产品营销模式转变的主流方向。本文基于此，就当下国内农产品营销运转过程中突出存在和潜在的一些问题，予以深度探讨分析，提出相应的解决和强化对策。以C2C电子商务模式在吉林省农产品营销中的应用，针对传统农产品贸易市场与营销现状，突出表现电子商务环境下市场营销与创新的现实意义。关键词：电子商务；农产品；网络营销；C2C一、选题背景在2020年新冠疫情的冲击之下，人们出行受到一定限制，我国电子商务迎来了一轮新的发展高峰，直播带货成为了商品销售的重要方式之一，
3、出现了薇娅、李佳琦等网络直播带货，带动了很多产品的快速销售，很多明星也加入到直播带货行业之中，为电子商务的发展提供了新的机遇，其中的重要产品类型之一为扶助农助农产品，很多地区原来销售不佳的农产品借助于电子商务的方式得到快速发展，为我国农产产品提供了新的销售方式，要求我国农产品不断更新发展营销体系，利用当前快速发展的电子信息技术，构建新的电子商务营销路径。我国在这一发展时期，尤其是在新常态经济环境下，“互联网+”时代到来进入到了倒计时阶段。与此同时，互联网信息技术的不断普及和广泛应用，促使着国内各地以商贸流通产业为基础的产业结构不断得到优化，各区域经济、行业结构不断趋向成熟化发展，随着“十二五”
4、的离去，“十三五”的到来，正式宣告着我国进入到“新常态”发展阶段。在新常态经济背景下，我国更加注重国内经济平稳、有序发展，比如刺激国内城乡居民消费、优化城乡农产品贸易机制等，这些都是今后国内经济重点发展方向。农村人口占到了全国人口总数的60%,消费需求巨大，与此同时，农产品也是城乡居民必不可少的日用品。总而言之，无论是城市市场、还是农村市场，对于农产品提供者、供应商、销售商而言，抢夺市场、挖掘消费群体才是生存之道。在当前互联网经济环境下，电子商务贸易是主流，随着电商市场竞争不断激烈化，尤其是对于农产品的营销环节，寻求一条新的销售一一网络营销，才是最关键的。本文基于该背景，结合着C2C电子商务销
5、售模式的发展现状及行业应用，选取了吉林省通化市农产品生产和营销实际情况，全面分析网络营销体系构建过程中所遇到的一些问题，加以分析探讨，提出一些有策略性、针对性的对策建议。二、当前我国电子商务经济环境下农产品营销发展优势电子商务是当前产品经营的重要模式之一，利用计算机网路技术，构建商品在线经营方式，是对传统商业市场交易方式的重要补充，构建了网络化以及电子化的商品经营模式，电子商务发展为农产品营销提供了新的方式与途径，要求农产品营销过程中，积极利用电子商务构建多种营销渠道，有效利用电子商务的便捷，采取多种营销方式促进农产品的营销。（一）潜在有利趋势当前我国具有众多的移动互联网用户，对电子商务的发展
6、提供了新的平台与机遇，随着互联网技术的逐渐发展，当前我国网民数量逐渐增多，电子商务取得了快速地发展。随着农业经济的逐渐发展，当前我国农产品类型逐渐丰富，我国对农产品发展构建了多种网络营销政策，要求农产品发展有效迎合这一政策趋势，构建对农产品发展的多种方式。2013-2020Q1年中国移动支付交易规模TransactionscaleofChinaMobilePaymentin2O13-2O2OQ1图12013年-2020年中国移动支付数据分析（引：艾媒咨询）电子商务的发展为我国农产品的经营提供了新机会与平台，当前我国农产品具有较为丰富的类型，移动互联网用户逐渐增多，将成为今后我国农产品流通与营销
7、的一种全新模式。（二）电子商务市场经济环境下构建现代型农产品营销模式的重要性电子商务的发展为农产品经营与管理构建了新的模式与平台，提升了农产品市场运行效率，为农产品经营管理提供了更为便捷的渠道。基于信息技术的运用，可以对农产品进行有效整合，建立系统的农产品经营管理方式，吉林通化地区在农产品生产加工销售环节，一般都是先通过市场调查，采取必要的营销手段，极力促成农产品各方交易洽谈，以及后续的一些支付款活动行为。在传统的商业模式下，实际上农产品交易的效率是非常低的，但是通过利用互联网开展农产品营销活动，可以使各环节活动的效率大幅度提升，同时还能够为当地农产品提供更为广阔的营销渠道，逐步形成一条可持续
8、性的农产品营销体系，进而提高当地农村居民的收入、改善农民的生活。电子商务平台的构建，能够有效降低农产品流通过程中出现的消耗以及运输成本，通过信息技术的运用，在农产品与消费者之间搭建了便捷的沟通桥梁，电子商务的发展为农产品经营建立了新的发展方式，突破了农产品交易过程中时间与空间的限制，显著提升了农产品的市场集约化程度，构建了更为透明的市场经营信息，在交易行为发展中能够同时降低农产品生产商与消费者的经济行为成本，提升了信息在市场中的透明度，双方均能够在市场中获得所需要的信息，消除了原有的信息壁垒，这对于黑龙江当地农业经济的发展，将提升整体性生产经营效率。三、电子商务经济下农产品网络营销路径探讨以吉
9、林省通化市为例。通化市是吉林省东南部和东北部最大的区域中心城市，其综合竞争实力在省内排第五，东接白山市，与抚顺、丹东相邻。当地农业经济发展程度较高，除了传统工业经济之外，中药、大米、葡萄酒等发展良好，产品销往全国地区多个地区，取得了良好的市场回馈。在发展农业领域，涉及面比较广，包括农林牧渔各产业，其中林业面积为91.7万公顷，占到了全市土地总面积的59%o区域内多发展经济型果蔬产业，以农业大棚生产方式为主。在2010年之前，也就是在“十一五”发展时期，吉林省通化市在发展农业经济领域，基本上还是沿用着传统的农业经营模式。以通化市的果蔬类经济作物为例，包括在生产、经营、销售等多个环节，由于缺乏一定
10、的先进管理理念，以及市场经济信息获取渠道受阻等，导致当地在最终的营销及售后服务环节，很难受到顾客、合作商户的支持。形成这样一种局面的主要原因，很大程度上还应归咎于境内没有一套完整的现代化物流体系，流通机制不够健全。在十二五期间，随着国家、省级政府的重视，经济发展重心逐渐向农业领域略显倾斜，通化市在农产品产业化发展探索过程中，逐步走向正轨。（一）电子商务经济下农产品网络营销制约因素1、农产品经营物流渠道构建不健全流通问题是农产品电子商务发展的桎梏，与其他产品类型相比，农产品流通过程中容易受到物流运输的限制，影响了产品的销售，这也是我国“城乡二元经济”结构背景下的现象之一。此时农产品电子商务经营过
11、程中容易出现物流流通渠道构建不够健全等现象，影响了市场流通机制的有效运行。常见的易腐烂农产品有水果、蔬菜、水产品等，要求在运输过程中，对其采取必要的保鲜防护措施，但是增大了产品的运输成本，随着运输距离的加大以及运输时间的延长，运输成本相应增加，其中产生的损耗也增加，缩小了农产品的服务半径。2、农产品城乡双向流通市场不够成熟当前部门地区在农产品电子商务发展过程中依然采用传统的流通方式,农产品的市场价格机制不够健全，产品出现了较大的波动，批发机制构建不够健全，影响了农产品的有效流通与发展。例如通化市蔬菜与水果生产商，在交易流通过程中话语权有限，未能够获得相应利润。而最终消费者则需要支付较高的价格，
12、显示了城乡二元经济背景下农产品流通中的局限性与不足。部分农业地区物流体系构建不够健全，农产品流通难以在市场中获得相应的利润。当前农产品流通过程中出现流通效率以及流通成本有限的现象，制约了农产品电子商务的有效发展。3、农民组织化程度较低农产品电子商务的发展要求有相应的组织管理体系，当前部分地区农产品营销过程中组织管理体系构建不够健全，多为散户经营方式，主要是各个城乡区域的农户，农产品发展规模较小，农户分布较为分散、封闭，区域对于农产品的市场信息掌握不足，在管理过程中未能够及时采用先进的现代农业生产技术，对农产品的整体组织管理不足，未构建完善系统的组织管理方式，使得农产品的组织管理与运营不足，整体
13、而言表现为农产品电子商务发展的组织环境不足。4、农产品“产供销”不合理通化在组织农产品物流运输发展环节，相比较于其他环节，其难度比较大。比如在生鲜蔬菜等农产品流通环节，需要做出最大的保障就是在技术管控层面，生鲜蔬菜本身易腐烂、易变质，对时效要求较高，在长途运输过程中要求对生鲜食品做出相应地处理，这在很大程度上也就直接加大了农产品存储和运输的难度，这一点对于资产专用性的要求较高，而当下通化市无论是经济、技术等层面，均无法较好的满足这一点。此外，就是在合作伙伴选择方面，其难度较大。当地在该物流体系构建领域总体发展不足、弊端较多。通化市不断加强物流产业以及商贸流通产业的发展，对此构建了相对系统的管理
14、方式，但是在农村市场的开发与建设层面则显露出一定不足，导致当地农产品市场流通不足，在此种背景之下，农产品电子商务发展过程中首先城乡双方流通不足的限制，导致农产品流通过程中出现一些问题与弊端。主要体现在农产品生产与加工过程中标准化控制不足，缺乏统一的管理模式，部分农产品品牌建设不足，难以在市场中形成良好的影响力，农产品营销中的网络化建设不足，产品供应与产品销售之间未构建统一的管理模式。（二）基于农产品网络营销问题提出对策建议基于C2C网销模式1、加强农产品电子商务技术创新为了促进农产品电子商务活动的有效开展，要求不断创新电子商务的发展模式，不断加强技术变革，促进电子商务创新发展，加强农户与电子商
15、务相关组织之间的有效沟通与联系，与具体农产品的市场营销相结合，不断开发农村电子商务发展的潜力，为此加强电子支付系统的有效建设，首先保证电子支付交易的安全性，为电子支付交易提供相应的网络支持环境，提升农产品网络支付效率，减少支付时间，降低收费率，尤其是在银行卡以及信用卡支付过程中，可能存在一定的支付限额，对此构建相应的处理机制。在电子支付发展中，加强个人信用建设，不断发展完善银行网络业务，为网络安全协议设置相应的管理环节。针对不同的农产品，不断完善相应的农产品物流冷链技术，加强农产品保鲜管理，降低农产品运输过程中的损坏率。2、借助于互联网+技术，逐步提高境内生鲜农产品C2C电商平台应用技术在前文
16、关于问题的探讨分析中，也提及到了这一点，就是技术层面上的限制，是农村在城乡产品双向流动中一直处在劣势的主要原因。换言之，在新时期信息化时代，农村网络基础建设落后，这种情况如果一直得不到改善，会影响生鲜农产品网络销售，本文坚持认为，通化市要想全方位的实现果蔬类生鲜农产品网络销售朝着现代化方向去发展，首先需要做的就是在不断创新电子商务技术与研发的前提下，进一步完善相关硬件设施，从而使其尽快的达到生鲜农产品C2C营销的市场要求。为此当地政府对此充分重视，对农产品电子商务的发展提供必要的技术与人才支持。具体可以以乡镇为单位，建立农业信息网络服务站点。因为通化市很多农民对于电子商务知识的了解比较少，对于
17、相关互联网信息化技术也不是很熟悉，通过建立乡镇农业信息网络服务站，为农户利用农业生产技术提供便捷的方式与途径，农户也可以通过该网络服务平台及时的获取到相关的市场经济信息、产品需求信息等。最终有助于农户农产品生产更加有针对性，及时的分析市场动态，更加准确地把握住农产品销售的时机，实现经济收益的最大化。3、加强网络信息化工程建设力度截至2019年底，我国移动互联网用户数量为13.19亿，在全球网民中占比32.17%,我国具有巨大的网民数量，为促进农产品电子商务发展提供了广阔的发展空间。C2C网销模式将成为今后我国农产品流通与营销的一种全新模式。在短期内，虽然城市居民仍是电商购物平台的主力军，但不久
18、的将来，市场终将被农村人口所覆盖。农产品网络营销，农产品和消费者是主体，农产品生产者、供应商是服务群体，而网络实质上是一种手段、一种策略，最终的目的还是促进销售环节。同样，通化市当地广大的农户是农产品的生产者、提供者，甚至也是加工者，基于这一点，通化市政府应该为这些农户提供上网的条件，创设与市场经济发展相适应的网络化营销环境。为此要求对农村网络建设提供必要的经济投入，提高农村互联网普及率，来进一步缩小农村和城市之间的差距，从技术层面上加以改善，这也是（上部分内容提到的）建立乡镇农村信息服务站点的先决条件。截止到2016年上半年，当地已经建设了上百个农村信息服务站点，有效地加强了当地农户对于互联
19、网络以及电子商务技术的了解、认识和掌握。除此之外，本文继续建议当地有关部门，培养更多的农村信息化网络人才，以每个乡镇作为单位，专门成立一个网络信息技术管理和维修小组，定期组织对村庄居民培训相关的网络知识。在具体实施上，可以与当地一些高校建立合作关系，建立农村技术培训班（或者相关的机构，费用由政府加以补贴）。4、健全农产品物流配送体系、制定标准化的农产品运作机制物流配送是网络营销得以实现的最后一个环节,它在整个电子商务运作过程中是处在一个核心的位置，因为货物送达给消费者之前，产品大部分时间都在物流环节，在运输过程中。因此，在此建议通化市有关管理部门，进一步完善农产品物流配送体系，并基于此来合理的
20、增加农产品的附加值。对于农户或者农产品生产加工企业而言，在这一环节需要做的就是促进农产品的有效流通与配送，结合农产品类型设定相应的储存方式、储存条件，减少运输过程中的损耗，降低市场风险。在具体实施上，通化市政府可重点列出专项资金，培养相关的专业化人才，以及相应的科技研发。此外，还可通过税收、财政等有导向性的经济杠杆，发展农业项目，可优先发展物流或者农产品流通最为紧密的设施项目，比如，物流基地规划建设、果蔬产品保鲜冷藏等技术型基础设施的建设。要求建立健全农产品标准化体系，构建良好的网络营销体系，它更是一个全过程，包括生产、加工、储藏、运输、销售等，其中潜在涉及到的有农产品的质量、售后服务体验等，
21、这一连串的因素必须要求着当地政府、相关企.业制定标准化、规范化的农产品体系。5、构建直播带货等新型农产品营销模式农产品电子商务发展过程中，除了原有的发展模式之一，要求积极迎合当前宜播带货以及网络直播等多种营销方式，以个人或者平台的方式进行农产品的网络销售，为农产品销售构建新的方式与途径，可个人或者机构的名义在抖音、快手、淘宝、京东、天猫等电子商品平台上直播展示农产品内容，使得消费者能够直接明了地观看农产品外形，向消费者展示农产品食用方法，使得消费者能够全方位观看并掌握农产品情况，以此通过直播带货的方式能够对农产品构建新的展示渠道，能够有效激发用户对农产品的购买欲望，提升商品销量。可以邀请知名网
22、络主播或者明星等，建立农产品直播间，实现对农产品的有效销售。当前此种方式已经取得了显著的销售效果。此外拓展新的电子商务销售方式，可以寻求与综艺电视节目的合作方式，利用电视综艺的影响力，带动农产品销售，例如知名国民综艺节目极限挑战中即举办了一期农产品直播带货方式，取得了良好的直播销量。尤其是在疫情期间，直播带货为解决农产品滞销提供了重要方式，为农产品销售提供了新的方式与途径，显著促进了农民增收，应当对此构建长效发展机制，精准助力扶贫。2020年网络签约累计销售额6.9亿元，对促进农产品销售起到了重要的作用，截止2020年9月，累计销售贫困地区农产品49.95亿元，对此要求有效整合农产品发展资源，
23、构建农产品产销对接公益平台，加强对农产品信息的有效整合与发展，经销商以及经营主体及时在网络平台上更新产品的实际销售情况，促进对农产品的有效销售，由电商平台、相关行业协会、龙头企业等主体成立全国农产品视频直播公益服务联盟，对农产品销售活动进行规范与指导，以此利用电子商品发展平台实现产销对接。6、鼓励农村大学生回乡创业人才是农产品电子商务发展的重要支撑与依据，因此应当为农产品电商的发展构建良好的人才支持体系，可以在政府的倡导下鼓励农村大学生回乡创业，为其提供良好的发展政策与环境。鼓励农村大学生将所学知识运用到家乡建设之中，为家乡农产品销售提供良好的物流网络体系，针对不同的农产品类型，对其建立相应的
24、保险方式，降低农产品运输中的损耗,提升农产品运输效率。在建设家乡的感召之下，当前我国很多大学生毕业之后选择多种回乡创业，以自己的力量建设家乡，通过拍摄视频、网络直播带货等方式向外界展示家乡的农产品，盘活了家乡的农产品销售，有效改善了农产品滞销现象，为农产品销售建立了一种新型方式，同时也为大学生就业创业提供了新的方式与途径。结语：本文基于电子商务经济下农产品网络营销问题的探究，为了充分研究当前农产品电子销售情况，电子商务平台的构建为我国电子商务的发展提供了重要的机遇，网络直播带货成为了一种重要的直播带货方式之一，为农产品销售提供了新的方式与途径，显著带动了大量农产品的有效销售与发展，在疫情发生之
25、下，农产品销售出现了多种模式，在新的时期，要求农产品销售积极运用电子商务的发展方式，探索农产品电子商务的有效方式。当前我国在农产品电子销售层面存在着一些问题，影响了农产品销售活动的有效进行，当前农产品流通过程中容易受到物流运输限制，农产品运输中容易出现物流流通渠道构建不够健全等现象，农产品市场价格机制不够健全，批发机制构建不够健全，同时当前部分地区农产品营销过程中组织管理体系构建不够健全，农户分布较为分散、封闭，经营中对农产品的市场信息掌握不足，生鲜蔬菜本身易腐烂、易变质，对时效要求较高，而当前城乡双方流通不足，导致农产品流通过程中出现一些问题与弊端。为此本文专门选取吉林省通化市农业地区，该地
26、区是吉林省农业发展的重要代表。本文结合着新时期“互联网+”市场经济环境，依据着C2C模式的发展和应用，简要分析了通化市农产品在销售终端比较突出的一些问题现象，并分析研究了境内物流体系、流通体系、信息化技术等环节的缺陷，提出相应的解决和强化对策。参考文献：1李新蕾，高天惠，张奇.大数据背景下农产品电商精准扶贫的障碍和路径选择一一以安徽省扬山县为例J.营销界,2021(18):52-54.2王华.信息时代农产品市场营销的现状及策略一一评农产品市场营销与电子商务UL人民长江,2021,52(04):232.3程欣炜,王子敏.农产品电商对农户节水改造意愿的影响研究一一基于新疆库尔勒产区梨果种植户的调节
27、中介分析U/0L.农林经济管理学报：ITl2021-04-30.4王朝晖.嘉峪关市生鲜农产品电子商务发展的问题及原因J.中国市场,2021(12):160761.5胡权能，罗成林,毕明龙,刘蓉蓉,马艺鸣.发展电子商务破解农民工返乡就业难题一一以松潘县为例UL商展经济,2021(08):31-33.6舒辉，胡毅.农业物流生态圈协同发展机制及路径一一基于江西淘鑫的单案例分析J/0L.南开管理评ifc:1-202021-04-30.7李艳欣,马春辉.电子商务背景下冠县生鲜农产品冷链物流配送研究J.中国市场,2021(11):152-153.张焕，张彦，李海平.新媒体视角下陕西武功农村电子商务发展的启示J.辽宁农业科学,2021(02):64-68.9孙瑶.探究“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展J.现代化农业,2021(04):53-54.10罗利君.“互联网+”背景下现代农业产业链及商业模式解构J农业经济,2021(04):1375.
