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1、”国际市场营销PPT课件内容”1、境n任务5：分析目标市场的自然环境n任务6：分析目标市场的技术环境n(3)评估政府的廉洁与行政效率。n(4)分析政党制度。越多，则其受法律规章的束缚也越大，与其他国家关系也越亲密。”、分析劳工限制，即所在国对劳工来源及使用方面的特别规定。高收入国家；高收入国家n9、分析与产品相关的美学标准、分析与产品相关的美学标准的背景，所属团体及社会价值观等。度、人才技能水平和培育途径、人均拥有电话数、人均用电量等。力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能制定调研方案；能进行网络二手信息搜集;能制定调研方案；能进行网络二手信息搜集；能设计简洁的调研问卷。能设计简洁的调研问
2、卷。了解市场调研的类型和要求；熟2、悉调研的步骤；了解市场调研的类型和要求；熟识调研的步骤；把握网络调研的基本方法。把握网络调研的基本方法。确定调查问题确定调查问题1制订调查方案制订调查方案2进行信息收集进行信息收集3分析信息及报告结果分析信息及报告结果4观观看法察法专题专题争论法争论法实试验法验法调研者到现场观看被调研者的行动来收集情报资料。专题争论通常邀请610人，在一个有阅历的主持人引导下，花一段时间争论某种产品、某项服务、某个组织或其他市场营销话题。试验法是最科学的调查方法。该法选择若干有可比性的主题组，分别给予不同的试验方案，掌握外部变量，并检查所观看到的差异是否具有统计上的显著性。
3、2、确定调查方法、确定调查方法调3、调查法查法调查法介于观看法、专题争论法、试验法之间。抽样单抽样单位，即调位，即调查对象。查对象。样本规样本规模，即被模，即被调查人数。调查人数。抽样性抽样性质，即选质，即选择样本方择样本方法。法。4、确定抽样方案抽样方案包括以下几个方面的内容：n4用数据和资料，分析状况并得出用数据和资料，分析状况并得出结论。结论。n5形成调研报告。形成调研报告。n5、调查法、观看法、专题争论法和试验法有什么区分？各举一例。力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能运用相关模型分析国际市场竞争环境；能运用相关模型分析国际市场竞争环境；能进行国际市场竞争战略选择。能进行国际市场
4、竞争战略选择。了解行业竞争结构；熟4、悉竞争者的类型；了解行业竞争结构；熟识竞争者的类型；把握竞争的含义。把握竞争的含义。1完完全独占全独占2垄垄断断3垄垄断竞争断竞争第一步：分析行业竞争结构第一步：分析行业竞争结构4完完全竞争全竞争n市场补缺者把握了剩余的10的市场，这部分市场是大企业所不感爱好的小细分市场。第三步：确定企业竞争战略1、识别企业竞争者一般来说，有4种层次的竞争者品牌竞争行业竞争形式竞争通常竞争n目前获利的可能性、市场份额增长、先进流量、技术领先和服务领先等。n4、分析竞争者优势与劣势力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能对依据市场特点对市场进行细分，能对依据市场特点对市场
5、进行细分，能找到合适5、的方法进行市场潜力估量,能找到合适的方法进行市场潜力估量，能简要分析市场营销机会并针对性地提出能简要分析市场营销机会并针对性地提出目标市场营销战略。目标市场营销战略。了解市场细分要求；了解市场细分要求；熟识细分市场综合评价一般标准，熟识细分市场综合评价一般标准，熟识企业资源分析方法和市场和市场潜力气化指标；熟识企业资源分析方法和市场和市场潜力气化指标；把握市场定位的方法。把握市场定位的方法。1212343123441234567最终用户最终用户1用户规模用户规模2参加购买决策的成员的个人特点参加购买决策的成员的个人特点3用户的购买状况用户的购买状况4用户所处的地理位置用
6、户所处6、的地理位置51234n评估各种不同的细分市场时，企业必需考虑2种因素，即细分市场结构的吸引力，公司的目标和资源。n4、统计分析法，是建立在大量实际数据的基础上，寻求随机性后面的统计规律性的一种方法。这一市场；n2、假如市场营销机会多，需求和潜在利润量满足，企业可依据细分结果提出不同的目标市场营销战略。n3、投资模式n投资模式属于进入国际市场的高级阶段，包括合资进入和独资进入两种形式。n3场的机会，并选择目标市场营销战略。n4、利盟公司如何进行市场定位的？因。n5、分析一家公司是如何开展市场细分的，说明他们采纳了哪些因素的细分。力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能分析消费者购买动
7、机7、和消费者购买行为类型，能分析消费者购买动机和消费者购买行为类型，能合理选择指标对消费模式进行分析。能合理选择指标对消费模式进行分析。了解消费者购买的形态和购买程序；了解消费者购买的形态和购买程序；熟识马斯洛需求理论；熟识马斯洛需求理论；把握消费者市场需求特点和生产者市场需求特点。把握消费者市场需求特点和生产者市场需求特点。时也经常心中很多。n购买的对象一般都是一般生活必需品或烟、酒之类的嗜好品n(3)不确定型n、n而个人可任意支配收入是影响高档消费品、浪费品支出变化的最活跃的因素。以便分析、推断消费者需求、支出和消费水平的变化模式和消费结构。力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能设计
8、产品组8、合及产品线策略，能设计产品组合及产品线策略，能分析产品合适适用选择标准化能分析产品合适适用选择标准化/本土化策略，本土化策略，能运用产品包装策略进行包装设计，能运用产品包装策略进行包装设计，能针对特定产品规划品牌策略能针对特定产品规划品牌策略了解新产品开发程序;了解新产品开发程序；把握整体产品的三个层次和产品的生命周期。把握整体产品的三个层次和产品的生命周期。途、生产条件、分销渠道等方面相互关联的程度。高分成两部分，把不同的产品线归类然后加以评价。n(2)产品线填充策略n产品线填充策略是在现有产品线的经营范围内增加新的产品品种，即延长产品组合的长度。n产品线经常被延长，而增加新品种是
9、会使设计9、费、工程费、仓储费、促销费等费用相应上升的，因此，企业可能会消失资金短缺和生产力量的不足。定。力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能分析影响产品定价的因素，能分析影响产品定价的因素，能运用成本导向定价方法、能运用成本导向定价方法、需求导向定价法和竞争者导向定价法，需求导向定价法和竞争者导向定价法，能针对不同产品制定相应的价格策略能针对不同产品制定相应的价格策略。了解产品调价策略；了解产品调价策略；熟识企业常见的定价目标；熟识企业常见的定价目标；把握倾销的概念和反倾销的流程。把握倾销的概念和反倾销的流程。n4、以竞争为导向的定价目标n5、产品质量导向目标n(3)售价加成定价法nn
10、(6)地理折10、扣力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能分析渠道开发环境；能分析渠道开发环境;能制定渠道运作目标；能制定渠道运作目标；能分析渠道的布局和层次结构；能分析渠道的布局和层次结构；能制定与分销相关的物流方案、能制定与分销相关的物流方案、资金方案及信息流方案。资金方案及信息流方案。了解渠道设计与开发的原则和现代物流技术；了解渠道设计与开发的原则和现代物流技术；熟识选择中间商的步骤；熟识选择中间商的步骤；把握分销体系的评估、整合及激励方法。把握分销体系的评估、整合及激励方法。n三级渠道包括三个渠道中间商。n依据渠道宽度，可以将销售形式划分为独家性分销、密集性分销和选择性分销。粗加工
11、、装箱、调配、发送11、等仓储内部事宜进行管理。访问、渠道成员会议、互联网络及公司简报等。费者和企业购买者分销的渠道。访问公司网站,分析戴尔公司渠道特点及其与其他公司所采纳的渠道的区分。CIiCktoaddTitIelCIicktoaddTitle2ClicktoaddTitle3ClicktoaddTitle4ImageinformationinproductTitleImage-Schoollife_PHOTODISC(MULTlBITS),SchoolDays_EYEWIRE(NFINE)NotetoCustomersiThisimagehasbeenlie12、ensedtobeuse
12、dwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextThemeGaIIeryisaDesignDigitalCont13、 ent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignlnc.AddyourtitleinhereAddyo
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14、TitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleThemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&Contents15、 malldevelopedbyGuildDesignIncThemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&Contentsmalldevelo
15、pedbyGuildDesignIncThemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.YourText16、YourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourText2022202220222022AGroupBGroupCGroupAddyourtextinhere-Yourtextinhere-Yourtextinhere-Yourtextinhere-YourtextinhereAddyourtextinhere-Yourtextinh
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18、gnDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignIncJhemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignIncThemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignlnc.Add20、yourtextinhereAddyourtextinhereTextTextTextTextTextTextTextTextTHemeGaIIeryisaDesignDigitalCo
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21、c.AddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextTextinhere23、TextinhereTextinhereTextinhereTextinhereThemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignIncThemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignIncThemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&Contentsmalldevelop
22、edbyGuildDesign24、IncJhemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignIncThemeGaIIeryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能分析促销组合影响因素；能分析促销组合影响因素；能依据不怜悯况制定基本的促销组合策略；能依据不怜悯况制定基本的促销组合策略;学会编制总促销预算的方法和步骤学会编制总促销预算的方法和步骤了解促销的双面性；了解促销25、的双面性
23、；熟识制定促销目标的要求和方法，熟识制定促销目标的要求和方法，营销活动的评估方法；营销活动的评估方法；把握沟通信息的含义及传播渠道,把握沟通信息的含义及传播渠道，把握把握FABE法和对销售人员的激励原理。法和对销售人员的激励原理。均成本水平下，确定必需的促销预算。（1）促销目标对消费者的促销目标n6、实地考察一家大型超市，尽可能多地记录他们面对消费者的促销方式，分析哪种最常用？力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能制定企业营销目标；能制定企业营销目标；能分析网站访问者；能分析网站访问者;能运用网络营销策略开展营销活动。能运用网络营销策略开展营销活动。了解网络营销与传统营销整合方法了26、解
24、网络营销与传统营销整合方法和企业网站进展趋势，和企业网站进展趋势，熟识设计、建设和维护网络平台的方法和步骤，熟识设计、建设和维护网络平台的方法和步骤，把握提高站点访问率的方法把握提高站点访问率的方法中的服务,如了解订单执行状况、产品运输状况等等n网上售后服务有两类，一类是基本的网上产品支持和技术服务；另一类是企业为满意顾客的附加需求供应的增值服务（3）分析网络营销如何与其他营销方式整合，并制定相应策略。力量目标：力量目标：学问目标：学问目标：能分析和查找电话营销目标客户；能分析和查找电话营销目标客户；能分析电话营销产品和营销目标；能分析电话营销产品和营销目标；能运用电话营销策略开展营销活动，能运用电话营销策略开展营销活动，能针对客户对话中常见障碍进行有效处理。能针对客户对话中常见障碍进行有效处理。熟识电话营销模式，熟识电话营销模式，把握电话营销整合策略。把握电话营销整合策略。n任务3：组建及管理电话营销团队n任务4：设计电话营销策略权；N：NEED,代表”需求）。
