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1、课题撰写网络营销策划书课时2课时(90min)教学目标知识目标：(1)了解网络营销策划书的基本概念(2)熟悉网络营销策划书的结构能力目标：能够撰写一份合格的网络营销策划书素质目标：学会理论联系实际，锻炼自身灵活运用理论知识的能力教学重难点教学重点：网络营销策划书的结构教学睚点：网络营销策划书的结构教学方法案例分析法、问答法、讨论法、i井授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤(2min)一问题导入(5min)一传授新知(28min)-探索活动(IOmin)第2节课：问题导入(5min)一传授新知(23min)一探索活动(12min)一课堂小结(3min)一作业布置(2m
2、in)教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2min)【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况问题导入(5min)【教师】随机邀请学生回答以下问题什么是网络营销策划书？【学生】聆听、思考、回答通过问题导入，让学生主动探究什么是网络营销策划书，激发学生的求知欲传授新知(28min)【教师】讲解网络营销策划书的基本概念和结构一、什么是网络营销策划书网络营销策划的具体体现就是一份详尽、周全的网络营销策划书，其用以指导企业未来的网络营销活动。网络营销策划书也叫网络营销策划方案，是指对某个活动或事件进行策划，并以书面的形式对整个网络营销策划活动
3、进行呈现。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：网络营销策划书有什么作用？【学生】聆听、思考、回答网络营销策划书是企业开展网络营销活动的前提和方向，也是规范企业网络营销管理的重要方面。一份优秀的网络营销策划书不仅可以为企业开展网络营销活动提供指导性意见，还能使企业相关人员迅速理解网络营销活动的基本内容和所要达成的营通过教师讲解、课堂互动等方式，使学生了解网络营销策划书的基本概念和结构等相关内容销效果。二、网络营销策划书的结构不同的网络营销活动有着不同的要求和目的，因此网络营销策划书在内容和格式上也会存在差异。一份完整的网络营销策划书应包含封面、目录、前言、摘要、正文、结束语和附录7个部
4、分。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：谈谈你对这7个部分的理解。【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答1 .封面封面决定了读者对网络营销策划书的第一印象，良好的封面视觉效果可以给读者留下深刻的印象。封面的构成要素一般包括策划书的标题及副标题、呈报对象、策划者姓名、呈报日期等。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：网络营销策划书的标题应符合什么要求?【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答其中，网络营销策划书的标题要求简洁明了，但必须具体全面。此外，为了更好地突出策划主题或营销目的，还可以添加副标题。【提示】如果网络营销策划书是委托给第三方机构策划的，那么策划书
5、的封面底部还应写明委4锚第三方策划机构的名称。2 .目录目录是对网络营销策划书整体内容的浓缩，可以帮助读者快速了解营销策划书的主体结构和主要内容。如果一份策划书的页数很多，目录的重要性就不言而喻了，读者通过目录就可以快速找到所需要的内容。因此，除非策划书的页数很少，否则不能省略目录。通常情况下，目录中会列出正文中主要章节的名称，甚至对于一些比较重要的二级标题也会有所体现。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：策划书的目录一定是越详细越好吗？【学生】聆听、思考、回答目录也不能过于详细，否则不利于读者快速浏览和查找。3 .前言和摘要前言和摘要是网络营销策划书的重要组成部分，是对营销策划书整
6、体内容的高度概括。在前言中应清楚地描述正文中所要阐述的核心内容，并且体现出营销策划的目的及价值。优秀前言的基本要求有3点：一是吸引读者；二是为全文的展开做好铺垫，并为全文的叙述理清脉络；三是文字精练。摘要一般要阐明营销策划书所有内容的重点及核心构思或创新之处，用词应该简练，让读者在阅读摘要的过程中就能把握营销策划书的整体内容。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：前言和摘要的区别是什么？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答作用不同.摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。前言主要说明基本内容、编著意图等。特点不同。摘要应具有独立
7、性和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。前言要开门见山，不绕圈子；要言简意赅，突出重点；要回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景。【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(10min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位开展以下讨论活动在必应、百度等搜索引擎上搜索网络营销策划书的相关资料，看看还有哪些类型的营销策划书，以及它们的内容是怎样的。【学生】查阅资料、思考、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的发言通过搜索网络营销策划书的相关资料，帮助学生进一步了解网络营销策划书第二节课问题导入(5min)【教师】随机邀请学
8、生回答以下问题书写网络营销策划书的正文部分时，应考虑哪些方面内容？【学生】聆听、思考、回答通过问题导入，激发学生的学习欲望，提高学习的主动性传授新知(23min)【教师】讲解网络营销策划书的结构二、网络营销策划书的结构4.正文正文是整个网络营销策划书的核心部分，通常会占据整个营销策划书的大半篇幅。一份高质量的网络营销策划书的正文一般会包括以下几方面的内容。(1)营销环境及企业现状分析。营销环境分析主要包括当前市场及行业前景分析、消费者分析、竞争对手分析、产品市场分析等内容，为企业选择营销策略、制订行动方案提供科学依据。此外，还可以采用SWOT分析法对企业的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁等进行分
9、析，找出对企业有利或不利的因素，从而选择最佳的营销策略。【师生互动】【教师】组织学生阅读“SWOT分析法在网络营销中的应用“(详见教材)，并随机邀请学生回答以下问题：什么是SWOT分析法？SWOT分析法是如何应用于网络营销中的？【学生】聆听、阅读、思考、回答(2)网络营销目标.网络营销目标是企业开展网络营销活动所要实现的具体目标，如在某个时间段，企业线上网店的营销总额超过X元，产品销量达X件。(3)网络营销策略。网络营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及其他营销策略组合，营销策划人员应该针对网络营销活动中每个环节的目标，通过教师讲解、课堂互动等方式，使学生了解网络营销策划书的
10、结构制订相应的网络营销策略或策略组合。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：回顾上节课内容，谈谈产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略分别包含哪些内容。【学生】聆听、思考、回答(4)具体行动方案。具体行动方案是指根据网络营销策划中各时间段的特点,推出具体的行动方案。行动方案需要进行细致、周密的策划，并制订完整的时间表和计划表作为补充，以提高方案的可操作性，同时还要合理控制成本。(5)各项费用预算。费用预算就是对网络营销活动的各项费用支出进行预估，包括总投入、阶段费用、各项目费用等，实现以最合理的成本投入达到最优营销效果的目的。(6)实施方案调整。实施方案调整是对网络营销策划书的补充。在
11、方案的执行过程中，可能会出现与计划不符的情况，因此，实施方案调整主要用于营销过程中可能出现的问题并提供相应的解决方案。常见的实施方案调整有人员调整、资金调度、任务分配调整、设备添置等。5 .结束语结束语是对整个网络营销策划书的总结与归纳以突出策划书的要点是得出结论、提出建议的关键部分同时也是决策者进行决策的重要依据。好的结束语应该首尾呼应，措辞严谨，并能加深读者的认识，引起读者思考。6 .附录附录也被称为附件用来帮助读者或决策者了解网络营销策划书中有关内容的来龙去脉，为读者或决策者提供一条深入研究的途径。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：附录有什么作用？【学生】聆听、思考、回答附录
12、主要有两个作用，一是补充说明策划书中涉及的专业名词解释、计算方法、重要的原始数据、调杳与分析技术等；二是为策划书中的必要内容提供客观的证明.(洋见教材)【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(12min)【教师】组织学生分组，每组3-5人,以小组为单位赏析网络促销活动策划书活动步骤：(1)阅读某电商企业“双11”促销活动策划书的活动策划内容(详见教材)，对其进行赏析。(2)各小组分别进行讨论，分析该“双11”促销活动策划书的活动策划内容还有哪些方面没有考虑到。【学生】阅读、思考、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的发言通过赏析网络促销活动策划书，巩固课堂所学知识，帮助学生加深对
13、网络营销策划书的认识和理解课堂小结(3min)【教师】简要总结本节课的要点总结知识点，I凡固学生对网络营销策划本节课学习了网络营销策划书的概念和结构等内容，希望大家通过学习，可以掌握网络营销策划书的基本知识，知道策划书的重要作用，并能够撰写T分合格的网络营销策划书。【学生】总结回顾知识点书的概念和结构相关知识的印象作业布置(2min)【教师】布置课后作业(1)完成思考与练习”中的剩余习题。(2)完成项目实训1活动。【学生】完成课后任务通过课后练习，复习巩固所学知识教学反思在教学中，教师要将学生作为教学的主体，时刻关注学生学习成绩、方法等各方面的变化，教师要反思如何才能让学生感受到学习的乐趣、如何才能提高学生学习的积极性和主动性、如何才能激发出他们的学习潜能等。
