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1、实用的主管工作计划集合八篇主管工作计划篇I我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经脸.作为河南地区销售主管的我，新年里臼然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。销售工作己给我公司乃至我个人带来r宝贵的经验与财富，20某某年里我将维续负贪河南地区的储传工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20某某年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感货任重大，惜售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。把握现在，展里未来,20某某年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突
2、出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注歪销售细节，强化优旗服务，稳固与提高市场占有率,积极争取圆满完成销告任务。20某某年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：一、销量指标：至12月31日，河南区销售任务56万元，销小目标7万元(销售计划表附后)；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售工作计划；2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表与月访客户计划表:4,月末拟定月销售统计表与月访客户统计表：三、客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为ViP用户、级用户、二级用户与其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对YiP客户
3、的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排场大型联讹座谈会；务。努力配合主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情卜达，K情上报。本酒店的会议接待任务比较重，上半年多次接待了海关的重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。二、加强自身学习提高业务水平虽然我的职务只是一名领班，但要做到优秀，自己的学识，能力等还有定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向象导，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有一定的进步，在管理能力，协调能力及处理何巡等方面，有了进一
4、步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。三、存在的问题半年来，本人能认真地开展工作，但也存在些问题和不足，主要表现在：第一、我毕竟到嘉海工作才半年多，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提惑。第二、有些工作还不够过细，如在杳房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。第三、自己的理论水平还不太高.四、下半年的工作计划1、积极认真配合主管,搞好楼层的日常管理工作。2、加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。3、加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。4、针对些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的
5、教,提高员工的业务水平。5、对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。6、加强节能的检查，平时多跟股务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。在接卜.来的日子里，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值.某某某X年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销告回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于某某某X年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动.某某某X年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第
6、三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。工作方向：1.对员工增进及管理预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个某某某好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励历工努力工作，鼓舞士气。2。实行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销。3.销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户捐借转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需枳聚在老年大学老
7、干同这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。目标市场：聘对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行臼然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。销售队伍人力资源管理：1 .人员定岗遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼购南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常2 .人员体系内部协调运作每日袅会进行前日的工作汇报，端人力将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3 .关键岗位定义，技能及能力要求终湍人员销售面对直接消费
8、者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员帑售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4 .培训给予全体员工进行定期的培训，在精售技巧上进行实战的演习。对于某某某X年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。主管工作计划篇5时间过得真快，转眼间又要进入新的一年r,新的一年是一个充满挑故、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此
9、我制定工作计划，现将计划制定如下：一、销量指标：上级卜达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1 .年初拟定房地产年度销售计划2、每月初拟定房地产月销售计划表三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、C类客户等三大类,并对件级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的眼务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作贵，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2 .制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为
10、它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能用.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百故不殆。3 .在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对下已成交的客户经常保持联系。4 .在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某某年的工作计划，可能还很不成熟，希里领导指正。主管工作计划篇6第一阶段：1月中旬至5月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：(1)积极
11、参加现场招聘会,保持每周2场的现场招聘会参会(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会：(3)联系各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；(4)发动公司内部於工转介绍：(5)坚持每天刷新网络招聘信息及筒历筛选与联系，每天集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的35%o第二阶段：5月中旬至7月上旬，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量:(2)积极参与省内部分院校的大型招聘会，联系外省及北京周边
12、各大院校，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初试、现场身试，建议能有1-2位公司高层领导参加，现场笈试确定录用结果：（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的30%.第三阶段：7月下旬至8月初，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少2次以上桀体面试邀约；（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析：（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、
13、统计分析：准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。第四阶段：8月初至IO月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如F：（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会：（2）网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的20%.第五阶段：11月初至12月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划,总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如卜丁（1）公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司
14、战略分析与讨论：（2）编制年度人力资源规划：（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定:（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划：（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系：20某某年招聘原则及注意事项1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负贡人不允许以尝试的态度对待招聘工作。2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稔定性。同等条件下，可塑性强拧优先。4、要注IR受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔
15、试等方面），并要求注意个人若装等整体形象.6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。7、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询.主管工作计划篇7、20某某年的全面财务预算。也就是要把20某某年全年的客流量、销售收入、各项成本、费用、利润总额等全部做一个初步的预算并对20某某年全年的各类资产购置、材料采购（分具体的品种明细）进行初步预算.这样，在年初就可以预知20某某年全年的大致经营情况。规定完成日期：12月20日前。（阳：预算表格某某份）二、20某某年全年的资金计划。在全年预算的基础上，对20某某年全年的资金收支情况进行预测，做出20某某年的资金计划，为20某
16、某年总体的资金调度和安排提供参考依据。规定完成日期：12月20日前。（附：资金计划表格某某份注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题，三、对所有的资产进行全面盘点。要求财务部组织对公司全部资产进行年终全面盘点，并与20某某年的年终全面盘点进行比较分析，找出资产增减的原因。规定完成日期：20某某年1月5日前。四、对20某某年全年的经营情况做进行全面的总结分析。1.对公司20某某年全年的经营情况进行总结：包括收入、客流、成本、用、利润、资金实际收支、资产和负债的增减变动等：（附表格某某份）2 .与20某某年全年的经营情况做对比分析总结；（附表格某某份）3 .对20某某年的任务指标完成情况进行分析总结。
17、（附表格某某份）规定完成日期：20某某年1月15日前.五、做全年的工作总结报告。要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管员都要做个全年的工作总结。规定完成日期：20某某年1月15日前。六、年终评优。对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，具体评选办法另发。七、召开年终工作总结表彰大会。计划在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结大会”，并现场对评选出来的先进进行表彰。主管工作计划篇8一 .吧台设计个人建议1 .吧台由前吧，生果加工房，酒水展示柜三部分组成。吧台高度按照标准为105、115厘米，此高度可随吧台整体设计，调酒师平均身高而做相应的变动。吧台窕度一般标准为405
18、0厘米。另外，应向外延长一部分，即顾客坐在吧台前时放置手臂的地方，约为20厘米。2 .前吧台包括饮料展示框和操作台。饮料展示柜位于吧台恻，不能置于吧台中间位置“前吧台下方有操作台。而为80、90厘米“操作台包括咖啡机，水柜，洗涤槽，酒瓶架，酒杯架。操作台卜方安装橱柜，用于放置酒具，饮料，酒瓶及吧台用品等。3 .生果加工房位于吧台后方，内设吧台生果操作台，冰箱，水槽，电磁炉，榨汁机,制冰机等。4 .酒水展示柜位于前吧与生果加工房之间。这是突出吧台主题最重要的部分。主要用来摆放各种店内品牌酒水，杯具。调酒师可借助吧台设计与灯光效果制作特色鸡尾酒至于吧台醒目处，吸引顾客。注重细节改变顾客对餐厅的整体
19、感觉。5 .吧台环境的灯光设计要创造良好的气第，光源和灯具选择性很广，但要注重与吧台，餐厅环境的协调统一，最好请专业人士设计。二 .吧台营销计划书1 .鸡尾酒成本：1支750/升相当于25安士,700亳升相当于23安士。杯鸡尾酒的成本在4、12元之间。例如：BY2=l3安士咖啡力乔+1/3百利甜+1/3伏加特，成本是4元=1.5+1.5+1(属于低成本)又如:新加坡司令成本=1.5安士金酒+1安士樱桃白兰地+2安士柠檬汁3安士红糖水+一籍苏打水(13.2=4.2+3.6+0.5+0.2+0.2+4.5)注:虽然用不了一犍苏打水，但苏打水打开后时间一长里面的气就会流完，失去效益没有用处了。2 .
20、个人建议制作一些混饮例如;红酒混饮=3安士红酒+1/3安士伏加特+1/3墨西哥烈酒+1/3龙舌兰+1/3安士白朗姆+1/2安士君度十七喜一罐-杂果少许红酒混饮(便宜的)25元支红酒左右=3元红酒+1元伏特加+1龙舌兰+1金酒+1朗姆+1.5君度+2元雪碧=9.5元成本告价可卖到68、88元这样可以拉动客人整体消费，也可减少吧台人手，增加吧台的出品速度3 .咖啡成本一杯单品咖啡的材料厂200克咖啡豆+1粒奶球+1包白酒包例如:：咖啡豆35元/包等于454克，每杯20克(35元/454克某20克=1.5元/杯)奶球是25元/包50粒装(25/50=0.5)糖包是25元/袋有200小包(25/200
21、=0.12)就是一杯珈啡=1.5+0.5+0.12=2.1元.个人建议多出几款珈啡。给客人多些选择。同时也可以提高盈利。如：一壶咖啡成本二咖啡豆40克+奶球4粒+糖包4包(5.5元=3+2+0.5)可售价6090元.建议多推销壶装咖啡，成本较低，利润较高，容易操作，成功例子-柳州五一上岛咖啡以比利时咖啡自助咖啡为主，其俏皆每天可传20v30壶，每壶杏价80120元之间，销售额达到1600,2600之间。三 .吧台主管及各员工管理制度一）、吧台主管工作岗位职责：1、按时上班，认真完成上级领各项工作，编写员导安排的工工作时间表，合理安排历工休假2,控制出品成本，防止浪费、减少损耗严防失窃。制定培训
22、讦划，安排员工培训课程，并督促员工努力学习本职技能，提高员工职业技能3、合理建议吧台内酒水食品销售价格，并根据实际工作情况制定进货计划交至采购部按计划采购。做好每日的盘点工作及存取酒工作。每月和财务人员起盘点两次库存，做好盘点详细内容以书面形式交予经理审核4、制定酒吧各项工作制度及工作服务流程,操作规范、出品份量、出品速度等标准。严格监督员工的工作纪律和仪容仪表及礼貌礼节、的情况。合理处理客人投诉或其他部门的投诉“二吧台酒吧主管的工作流程：1、营业前（1）召开每日例会，检查员工仪容仪表，要求无人缺席，仪容干净整齐：（2）认真传达领导工作指示，做到不遗漏一点工作（3）安排今日工作,解决昨日工作遗
23、留的问题（4）要认我仔细带领吧员检杳吧台所有准备工作，准备迎接客人到来，做到细心认真.2、营业中（1）严格监督员工有无、作弊、浪费现象，杜绝一切违犯制度事件发生：C2）带领吧员微笑服务每个宾客与同事。（3）监督酒水及食品的出品，要及时发现问题,保质保价.（4）解决吧员之间或吧员与服务人员及客人之间问题，处理要得当。3、营业后（1）安排营业后吧员卫生清理工作，合理安排每位员工做好班后各项工作（2）盘点每日酒水、物品,做到认真、正确。收好所有酒水物品锁好，做到无遗漏。(3)召开班后例会，提出当日问题，并把做好每日营业日报表并按时上交财务部，并当面与财务人员对以及正确填写物品申购单出品吧员岗位描述：
24、为客人提供高效率、高品质的美味食品水果房吧处岗位职贡：(1)在上级领导下，进行水果吧台的日常工作(2)严格遵守执行肉位操作规范和卫生操作标准及注意成本控制，杜绝浪贾(4)认真仔细做好盘点工作，库存与盘点必须相符，如有不符立即上报、并认真做好日报表(5)严格执行遵守公司的各项规章制度岗位流程：一营业前(1)认真做好营业前的一切准备工作是保证正常营业运作的址要部分(2)盘点昨日库存，检查是否正确,核对领料单是否与实物相符(3)检查设备是否能正常运转(如：制冰机、冰柜等)(4)原料准备，切制所需的配料是否变质，数量是否膨用，并清洗干净放置备用(5)吧台卫生：台面、操作台应清洗干净，地面无积水、脏污，
25、检杳有无不良气味，按照卫生标准做(6)工具准备：准符好所需要用的工具，以防到用的时候找不到，影响服务质量和出品的效率二营业中(1)做好一切准备工作后，面带微笑、双手背后、昂首挺胸以饱满的精神状态迎接第一张堆子的到来(2)为客人提供高效率、高品服的出品,认真遵守工作程序及规范工作(如：快速做出新鲜的果盘)(3)看清每一张出品单，绝对凭单出品，有任何疑难问题及时报于主管绐于解答（4）与各部门保持良好的沟通，以保证达到准确、快速的出品，一切以出品为主。严格遵照要求规范出品，做到用料正确、用量精确，点缀、装饰合理优美，注菽成本控制，杜绝浪费（5）随时保持个人为与区域卫生，操作台的干净、整洁三营业后（1）统计今日的俏售数量和填写明日所需的物品数量（视情况而定）（2）把剩余水果做好保鲜措施.并把水果排放整齐（3）台面、砧板刀具及果盘的清洁，并把清洗好的砧板刀具及果盘摆放整齐（4）清扫地面及墙面卫生，并把垃圾运走倒掉（5）检查电器设备运转情况（6）各项工作确认检查无误，锁好门窗，拿着今日销价报表和申购单交予主管，等候主管开班后列会篇：吧台主管工作计划书
