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1、几个简单的例子,整个过程应该是比较好的案例.不一定很成功，但起码可以分享一下.最后做一个小节.康明斯是1919年成立，是美国中西部的一个传统企业，原来传统是做发动机的，2008年历史独好的美国排名500强，全球有38000人，销售MO亿，在中国我们也是2008年到达了历史朵好，在中国除去关连交易之外，净箱售23亿美元做一些,在中国有23年历史,枳JK了7000多员工,将近20多个企业,这是大柢的规模.有一些照片蛤受一下我们的产品，让大家理解一下。我们在中国全球也是这样的，四大理业部，一个是柴油发动机事业部，如果关心一下北京,北京公交车18000台,我们在北京康明斯发动机油12000到13CIO
2、CI台，主要是08年推动排放、恃能环保的关系.康明斯十年左右的时间在排放方面努力.我们在中国有一个想法,计算机行业是英特尔，我们康明斯希望我们的康明斯是发动机里的英特尔.第二个是发电机市场，在92年邓小平南巡之后，整个东莞地区的工厂，很多台商、华侨投资在那个地方比较多，整个东莞9曲的工厂发电机都是康明斯的。下面是北京公交车、香港BUS,西藏动车组也有一线，背景讲一下企业战略，康明斯79年进入中国成立办事处,第一期投资，从许可证转为直线投资，独资合资是94年开始，97年建立中国投，投了五到六个企业，投资规模比较大，从技术多现佥。这张图讲一下投资与汇报，我是03年接受这个职位，之后来了一位新的CE
3、O,第一个工作就是中国投资的笫二次投资,他来电投资规划。所以03年到（M年我的开始做这个方案,整个背景就是这样的情况,我接受这个职位,六年之前公司非常清楚有一个战珞规划，战略规划中间的过程很多人UJ能经历过，各个事业都找时机，排序，第一时机是否存在，第二是否可以赚钱,风险在里面.结论是这样.第一康明斯如果想保持全球第一第二，结论之一战是中国必须第一第二.四刚周教授也提到金砖四国，金豉四国是03年4月份岛盛的一份H1.告.有很多结论是中国在哪一年超过他国、日本.第二个结论是要成为本钱供给而，当时想中国8与以上的增长，如果调整的话康明斯肯定会受影响，但如何桧掘低本钱也很重要。第三多元化，包括投资多
4、元化、市场多元化、收入多元化这些方面。当时销售有一个目标,03年在中国大概是6亿美元销竹，当时目标二五方案，20K）年到达25亿展现了财务团队非常清晰的业务I1.标，为了满足这个目标财务如何做，这就刻划出你原来在什么地方，你妞到哪去，你怎么做，业务上有一代目标，这里不展开，财务如果说是做分析，建立什么能力能够帮助并且参与甚至领杼这个目标的达成.我们一般是看这几个方面.我们称之为“选求不同的谕入声音”.第一个声音是法规,外部环境的声音.第二毡业务声音，第三是技术声音，在整个行当当中的技术.财务可能关心技术比较多的是IT或苕外包.关于法规和环境，对财务来讲一个是税务，我相信大规模的中资企业或者国内
5、企业和外企是一样的，比方财务情格定价.中国政府的机构越来越国际化,找/很多咨彻公M做了咨询,跟他们接触比较多的像税种等分析能力非常大.这是我们做的评估图,是我们简通的供给度，康明斯的供给链,中间是我们公司的各个事业部.从物流分Ifi到下面给客户，然后代理商，一层层下来，发动机跟零部件是直接做配套的，上面是我们的供给商，你看有很多箭头，反映的是供给商到我们自己，我们要整关连交易，要熟悉产品的话，我们有发电机零部件我们也有公司.这本身是一个很大的风险,如果定价不是很好,或者你自己分析不是很清楚,没有分析的支持的话.现在就来找你，08年就开始物转移定价.外部的环境评审还有很多方面,这是一个输入.第二
6、个输入是业务输入，从6亿到25亿,非常清处.业务也讲了，提高两方面的能力,业务提高的能力，每个都要问.说财务的能力是什么,这是一个增长,左边是怕售.右边是利润.有些是现有生产线里有些是建立新企业，有些是购并一个公司，有些是研发，有些是主要是国内层面工作现在有了出口.有了这个战略以后，加快了中国财务能力的提高，第三，因为我们在中国有一些合作的企业.包括最早的东风,两年半根福田做/一个合资企业.合资企业对财务地什么？南要一些治理结构，这也是一个业芬怆人.不同的本钱要有不同的方式去做管理,比方说我们应用于市场营销的本钱和应用于生产的本钱,都行不同的本钱特点，椰为了实现不同的本钱目的如果用一致的方法管
7、埋就会陷入本饯管理陷井.第二本钱管理有内部联动性，如果你在挑动其中一个维度的本钱，另外一个维度本钱会随之变化。第三是本钱的战略关联性，任何一个本钱都应该效劳于某一个具体的战略目的，看一个企业的效能是不是高,就看所有资源运用是不是一致指向终极战略H标.如果做到这一点,就好比一组人推动一个石块,如果大家力度朝一个方向推那速衣比较快.如果本我不能跟战略有效运作，企业运作节不能到达最面效果.第三就是本钱时间惯性，本钱惯性也是我的企业管理中容易忽略的一个纬度，就是旦本钱拿到企业中来，假设说哪天企业需要降低本钱,本钱不会马上消失，本钱会存在一段时间，比方购置一叫固定资产，长期影响我们的企业运营本钱，人也是
8、一样，不是召之即来挥之即去，包括工资浮动会影响本钱.也包括市场运作本钱,比方面向消费拧市场的一些企业,商业特点经过一些集道的影响相当之大，任何本钱都有惯性,所以我们需要知道本钱的惯性才会知道怎么做合理的安排.所以优秀的资源管理具体到本钱管理，是典枝撤枝的过程而不是“砍.。本钱管理是看上去把树上的枝权战下去了.而使褥树的产量更多.首先要使本钱益于企业的开展,在精细化发挥合作.我们这个公司积累/我们在全球各大企业、行业效劳过程中我们有一套方法论，大致上内容今天不能细谈.给大家分享一个胭本的概念.S设我们把企业设想成一个大的机器，那企业无非是由这些机器可以在进一步的拆借一些小机器，小部件，小零件组成
9、，你衡量这个企业的资源利用无非就是这四个维度，一个维度我们叫他资源本钱，我企业为了形成一个机冠所需要付出的代价,这个资源包括我们要的置设爵.厂房.人员.还要一些零星配套的资产，所有的这些东西构成你企业的根本框架.不同行业的企业，属性本饯根本框架不一样，或齐资源本钱根本确定-个企业的属性干什么，一个企业我及时让他现在马上停止一切运营本钱工作风性本钱仍然存在，而且有非常大的帼性,我企业运作起来以后,真正能好发挥起价值以后，光有一联资源没有用，资源还得动起来就会涉及到企业里面第二个资源利用率就是活动本钱.活动本钱就是由资源本钱运作所带来的、引起的本钱消耗.这是活动本钱.但从本钱内在的联动性来行，资源
10、的存在必然导致活动资源的消耗,因为资源的本身花取的目的就是为了产出消耗，这就是活动本钱的饵度。如果我们再一个企业,在理想的运作状况下只有使资源本钱、活动本钱,我们企业就可以产出,产出期望大家的价值实现.但任何企业都不会在理想状况下运作，所以还要有一个木饯，就地自然本钱.企业不是鼓励存在的，存在在个管理环境里，必然对管理环境付出本钱，比方上缴国家的税佥，这是合规性的自然本钱，如果降低这局部本钱，企业就会有风险,有合规性风险。还有一局部自然本钱纯属是资源的无为的浪的，我们称之为风险自然本伐,无论是合规性、风险性，在企业中都是企业不愿意支付的本钱,但又不得不支付的本钱.所以不以人的意志为转移.个成熟
11、的企业，自然本钱比例很小，个不成熟的企业,效能比较低的企业自然本钱比例比较高。如果比较尚会影响企业的什么呢？这就涉及到第四个纬度，就是博弈木钱。自然本钱是不以人的意志为转移的,但博弈本钱完全由人的意志为转移的.愿意投入就投入不愿意投入就不投入，博弈本钱往往是两度其他的本钱效益或是宜接剌激收入增长.所以我们看待一个企业的资源运作，超不过这四个蟀度，这四个纬度根本去达就在于企业整体资源部署，回到资源本钱上无非就是人的本钱，社会本钱、车辆本钱、午夜本钱等等这些东西，倒是这些资源本钱运作会在其他本钱运作过程中，我们还要意识到这或资本中间的流动性我的招一个人送来不仅仅人的工资会成为资本，人必然在公诃当中
12、仃一些日常的办公消耗,这就是人的消耗本钱.人单枪匹马进来也不能为企业效劳,还要汛相应的资产，人多了还要配办公物业，还育办公物业的消耗，管理贽、排污班等等，这些资本自然而然连带着，所以，我们在这个制定上给企业效劳的时候在建立这个体系，给CFO建立这个清晰架构的时候,当过去一个资源的时候我就能第清晰地知道这个企业会牵动企业哪些本钱牵动多少、影响多长时间,这个是我们企业从精细化管理的一个精细化维健.如果能鲂形成这一点能够到达什么样的一个怫奔效果？在市场上能膨运作什么样的博弈效果？比方我对市场的战略明年进行一个分析，今年某一个产品我卖了5块钱一个，明年由于竞争压力我必须做到3块钱一个，我怎么能弗把这个
13、回溯起来，我企业的每个运营环境我本钱单付要到达多少才能到达3块钱，现在这个是不是可以进入，哪个资源对于祭个最终的产出运作是最有效的、怎么去布比这个资源这就是目标定价.我确定了目标以后返推回来各个企业的本钱是多少，这个实际上构成了一种战略和本钱实在的联动，这也是我们从整个财务管理_E作可以到达一个效果，由于有了这样的联动体系,从财务管理者来看，我们可以牵动企业的各个业务部门做不断的管理提升、不断优化企业效能，不断使企业在内功建设上到达极诙，从另外一个纬度上讲,我们刚刚说了资淑管理不光内容上做精细化.还要做过程的精细化,举个例F,比方说我的目标是从一点到另外一点，最精密的过程应该是从这一点直达那一
14、点，但企业运作中，无论是采购流程还是生产过程、订单到现佥的过程，整个流程过程中不可防止有一些浪费，这种浪费可能是资源浪快，资源浪费相对好识别,更可怕的是时间上的浪费,时间上的不四配。时间浪阴有时候是时间延迟了导致的，有时候是时间超时了导致的.我们在美国效劳的一家客户,可能接到一个订单,要求是把这批货物一定时间内运送到美国某一个库房去，生产过程可能没有很好的机制验证时间,什么时候时间到到达麻存，导致他到库存的时候提前了两天时间，早生产出来是好那啊，可是庵房拒收，由于人家有很好的时间管理，需要精准的库存，所以不得不把货品运原车间回去，出于一来一回延误了很长时间豉后造成了定单取消，很多的重大商业影响
15、未必来自于.重大的商业失误,往往来自干细节,就是我们能不能精细化每个步骤.再举个例子，零代业经常出现这个何SS,我作为客户，比方今天买激波炉，我认准了一个牌子，研究了各种各样的信息、各种杂志，认准了这个微波炉。因为我母亲很急需，所以我到了商店,奔箭这个牌子去了，可到了商店货架是空的,我不得不买另外一个微波炉.这就对我认准的厂家是很大的损失,这就是库存不精细才导致空架.所以很多的流程管理直接导致了企业收入的降低,而旦直接导致整个企业的品牌信誉.网剧谈到流程中的浪费，我羟历了一些不必要的过程造成流程的浪费，资源的浪费，时间的浪费，还有更严Hi的情况流程的近更，经历一个很重要的过程原因,我从A到B的
16、过程，有没有什么内容我在上游己经做过下游重奴撇，一旦有重史物的工作就导致资淑重复利用，现在很多其他的活动，任何一个重复的资源对企业的影响不仅仅是资源本钱本身,所以束宓的流程对整个企业本钱效益产生很大的影响。还有一个流程中的等待，无论是让客户等恃还是我们工作人员进行等待都会对企业有影响，客户等待会影响你的运转周期,如果自己得等待,任何时候都是企业的资源本钱,那是浪费.所以我们要防止流程中的浪费、流程中等待，到达公司的以岛效益的流程.简柏特本者精益的方法做,让企业到达最正确的流程效果,包括一些科学方法浪哉了多少本钱，通过引用六西格玛的方法不断的提升企业的流程管理效果。其实一个很典型的使你流程更加经
17、济的方式.就是识别出整个流程过程中我有哪些工作时间点，有哪些流程中的浪费和常复，曲新统筹流程中的安排和欠贷的资源到位时间，这样可以大大提升流程JC作效率.实际上我们在全世界各地实施的经验来评判，做了,次精益实施之后，整体流程上至少有50%的本钱降低，这是由于我们在企业管理过程中，由于我们很多的注意力被集中市场上，会忽略内部管理一线很细节的东西，但正是这些很细15的东西枳累对我的公M造成了比较大的影响.根本上简柏特公司在做这样的流程实施过程中，会有几个方面的做法，几个步骤跟大家分享一下。第我们要确定，企业完成某一个流程的目标是什么,要实现什么价值，无论对内部、外部客户，价值点是什么。识别出流程过
18、程中哪些内容是增值的哪些是不增值的.你要对整个流程环节进行识别.然后明确整个价值实现,从开始到把价值输出给你的客户流转过程成什么.然后进行了什么优化运转体系,实现我所定义的目标价值，然后实现我企业管理的大化,这是精益管理的过程角度上讲，怎么实现一个企业的精益管理过程的主要步骡，但实际上,我刚刚谈到,因为无论是危机过程中还是后危机时代,财务管理者会得到业务部门支控,无论是前端扩展新市场，还魁有一些资本运作的内容要做，我们的财务管埋工作者很多地方不得不去应对，这些基础上作相对来讲精力花商的小一些.但门行工作恰恰相反，据我们实际的时各个企业进行统计，财务工作如果分为这么几个大的层面的话，基础核算、数
19、据录入是第一层呆根本的，日常的初一处理，报帐这区策略第二层次也有大圻工作H常工作报表无论是合规性要求也好,还是企业管理层面需要的报表来讲.这方面目前该不是花费太大.所以，这个是我们现在财务管埋一个大的矛盾，我们的实际工作内容和想要到达的堰里.这就引发我们整个财分管理过程中一个关犍步躲.现在很多的企业也做一些尝试,而且很成功的做法实施完成了这些尝试,包括刚刚演讲的这位先生谈到的，通过共享的模式把分散在各个网的财务工作集中起来，共享起来，然后大大节约我在整个财务管理工作中“常消M的资源，而真正的财务管理人员辕更多的绩效管理、企业决策支撑的内容，包括企业资源运作的精细化内容.有这么两个根本途径，从实
20、际行业实施过程来看,第一建立自己拥有的共享中心,第二通过效劳外包的形式.把共享中心外包给一些专业公司搬。实际上，简柏特公司在全球范用内实施，更多是用助企业承接建设包括实际运然这样的共享中心，原因是什么？可能是当自己建立共享中心的时候有一些基础框架的东西不得不去枳我、慢慢学习这是建设过程中企业要遇到的问遨.建设完成之后因为企业的共享中心运作过程中的人员可能大Ift的是在做重复性的工作，因为我们定义就是这样，要把曳复性工作集中起来、共享起来，那人员做大奴里史性工作的时候，从人员的鼓励效果上，从职业生涯安排上，可能企业会碰到问典，所以国内外很多工作就是帮企业承接这个工作，简柏特仅在中国就有三千多个&
21、业团队，帮助企业到达精细化管理、财务管理的过程。一提到财芬共享的内容,很多企业想到由于做了财务共享可以节约本饯，但我特别想.跟大家分享的是，实际我们运作过程中，财务共享可以给企业带来的价值远远都过本钱降低，有几个方面的内容。第一使企业运作过程中流程管理更加完备，通过财务共享对不同的业务部门有不同的需求，使你的方方面面集中起来更加完备,完备t意味着风险的降低.第二由于共享的存在使企业的行为更加齐整.除风险更容易把握还有一些企业会有一些扩展的行动，财务共享可以带来一些好处.另外管埋层面的通透,所谓通透就是管埋层做一个决策，能够多快下到达璃层，同时基层基础数据如何透明的传输到上面，个来回时间的长短就
22、衡M一个企业的通道能力，所以一个真正良性运作的企业通透率一定很强,才能使得整体决策效率里，还有一个财务管理工作中潮到的实际问题，业务部门总有业务的需求,会计部门有会计部门的原则,如何做到快业和谐.资源管理、战略管理的因为性包括共享中心建设中有意识的建设齐整、通透、完备性，才能实现快速、流畅.经过不断的提升和优化机制才能使你企业的效率越来越高，但是今天我可能没有这么多时间跟大家分享一些细节的问题，如何去做这些内容,我花一些时间给大家介绍一下简柏特公司,很多人听到简柏特公司也比较所牛.，因为我们也是刚到中国市场不久，作为这次会议的主要赞助方之一-也想让大家了解我们.简柏特最早是GE公司的一个部门，
23、我们主要是为GEiM行效劳工作，GE这么一个庞大的商业机构，所有的管理工作大局部都是在简柏特完成的.由于我们对GE进行各种各样的效劳内容，所以使得这个内容机制不断的进行创新.所以导致一些CE之外的公司也多我这么一个运营机制.然后我们承接这样的要求越来越多开始只是想学习和复制这样的东西，但后来觉得可能自己去建设这些东西本饯代价也比较高，也未必到达那种程度，慢慢由我比接运作这个卜情，所以2005年的时候，筒柏特公司成为一家独立的公司，在2007年的时候，我们在纽约交易市场正式上市，股票代码一个字母G,实际上在短短几年时间里，我们看到企业的需求相当巨大，因为简柏特公司可以提供的效劳是使企业迅速的到达
24、某种管理程度.到达世界一流的管理程度,得益于全球各大公司给我们的要求.从GE的木钱中心到现在年收入M亿美金的程度也没有多长时间，正好能鲂反映出，一个是企业对我们的浦求，另外我们对企业所带来的实际价值。筒柏特公司是一家全球性公司，我们在全球主要的国家和城市都有分布，全球大概行37000名员工,世界各地都存在着我们的运营中心和管理咨询参谋中心.在中国现在.因为才在中国开展这样的业分,包括北京上海、大连、长春这几个点,我们可能在全球范围内的实践、各个行业的实践非常多.但我们发现实践于这样的行业过程中有很多共通的东西，促诳着我们把在其他客户获取的经5,有效的作为使者传递给另外一个客户，帮助这客户也能携
25、很好的完善自己的企业湃理，我们在中国开展这样的商业效劳内容.也是布里把世界各地优秀企业的效劳管理经脸.使企业效能最大化.我们所提供的流程效劳的范国也是比较广，不仅仅包括财务管理工作，也包括人力资源管理、采购供给链、运营风险管理、客户关系管理,资产运营管理，从偿个效劳范围上横向是这的内容,纵向来讲，我们业提供客户一些诊断.就是参谋诊断,帮你识别企业存在的问题,带你提意见建议,甚至帮你设计你的共享中心,这是一方面的内容，包括参谋的用色.我们也提供另外种效劳，就是有了这些框架的基础上，怎么能在信息平台上实现、显然巧实际上距实际很不符,实际生活中跟资本是有关系的.公F分布分红利也很重要.整个现代财务理
26、论在70年代以后的研究是引入这些符合实际的新的假设.比方现实生活中行税负，公司要缴营业税、所得税，个人也要缴所得税，债务相对股权来讲是有一定优势的，因为你要付的利息可以抵税，外部投资者要给公司提供资本资金，信息不对称就会产生问题，公司可以通过财务政策可以向外部暗示内部的信息.最后毡代理本钱,在美国和西方社会，公司的代埋根本上是所谓小股东大管理层，股东们很小,每个人投的钱很少，管理层很大这是代理何胭，在咱们中国代理问题有点不一样，小股东把钱拿出来给大股东，大股东既是股东又是管理层，这是利用财务政策可以降低代理的本钱。比方说你如果是一个小股东把钱给了大股东，大股东可以掏空.在这样的情况下小股东为了
27、保护自己可以要求大股东给他自己进行分红.这样的东西都是现代财务理论里面研窕的东西，也是对实践也非常大的指导意义.现代财务理论是不是己经走到了极点了呢？是不是可以解拜所有东西呢？这似乎还不是YES,原因在哪里呢？现在财务理论仍然是建立在一个所谓的理性假设的前提下.也就是说它假设所有人都是理性的.但实际上如果是仔细看一看我们的周围，似乎是一个太强器的假设，人到底是不是理性的,随便看看你的家人、邻店、同事，有很多非理性的成分在里面，非理性成分对财务运作、公司价值到槎有没有影响，这个我们不知道，只知道很多人是非理性的，在传统的理论里就讲，市场情况H,非理性因素不是那么重要，为什么？因为有竞争，在竞争的
28、环境下非理性因素互相抵消掉1.剌下可能是一局部理性因素,所以看价格的时候,非理性不是太多.财务里.非理性到底起好什么作用呢？就是我们要研究的东西.非理性有很多因素，我主要讲一点,所谓的过度自信或者自大的表现，自大有哪几种表现呢？大概有三种，一种是绝对乐观,对自己的评价超过现实.第二种是所谓的相对乐观,盲目的认为自己比别人强,这也是一种自大.第二.种是固执,过分相信自己的伯恩和判断而忽略别人给你带来的信息和判断.我们看看这些自大的表现，我先举一炖心理学研究的发现再引入资本市场、资本运作.笫一个，二十多年前一个美国教授做的实验,找了一拨美国人问他们你们觉得你们的驾驶技术怎样.如果大家完全理性,应该
29、是平的分布曲线，在每个Isi区间里都应该是有10%的人，但结果是什么呢？结果就是大局部的人都不认为比平均基，你看到50%以上的人至少在最高的30,大家都认为自己有如常好的驾驶技术，第二个例子是绝对自大的表现,是加京大的一个教授做的实物.他们的学生期末考试之后给他一个问卷,你认为考试考的怎样.这里有两条曲莲，第是学生预期,嫌低是65分，大家认为自己及格了，依岛是85分.两个.第：条曲线是实际的结果，对所有的考试来讲，平均下来算，都比预期要差，在预期过程中大家认为自己非常不错，实际结果完全不是这样.再给大家后一个例子,这是在方案中的一个自大行为.这是澳大利亚的悉尼歌剧院，举世闻名的一个建策，这个就
30、刷院是在1957年设计开始建造的，57年也建这么个歌剧院，准备63年完工，整个本钱是700万美金.实际结果呢？到73年才完工，拖了I年，本钱褓了卜倍，到了一亿美金，最终建的悉尼歌剧院还是没有最终把蓝图做完.是简化过的.这是方案上的问即.这是类似的一个例子，乂是在学校做的实验，是加拿大的一个教授做的实聆，学习结束了，学生要做学习论文，要花两个月左右的时间完成，在学生.做论文之前老师问学生，你们认为你们需要多长时间完成这个论文。这里把学生分两组.一组乐观,一组悲观的,乐观的学生认为20多天,悲观的学生认为50天左右.最终结果.褐色的柱子是我正大家完成的时间，55天，是论文该交的时间才完成的.这是方
31、案过程中，大家方案很好，但结果不怎么样。这几个例子想证明一点,自大无论是绝对的、相对的还是对信息的处理上,都是非常普遍的现自大对投融资彳!什么影响呢？影响特别多，我特出三点，第一点当人们自大的时候,在资本市场里，会出现所谓的过度车延续汽车工业的历史,是每一个汽车企业自身开展的需求也是我们的历史使命.客观地说新能源汽车产业受到政府和企业的高度重视，但缺乏实施的战术.在当前新能源汽车研发、生产如火如荼的背块下，参与各方需要头脑冷静的评估一下当前的形势和特点，在战略方向倘定的情况下包为潜在的风险做好应对策略.我国新能源汽车产业有一些潜在的风险，这地方总结了一些,第一个是新能源汽车技术的本身，第二是本
32、钱居高不下，第三消费市场培育.第四政策法规的制定,第五商业盈利模式.新能源汽车本身的风险，我们在新能源汽车开展过程中遇到的最大的风险，我们总结两个局部，第，同都是整个技术路线的风险，我这里列了混合动力、纯电动、和熟料电池，回到一年多，大家在新能源技术路线上一直争论不休.觉得新能源汽车走什么方向.行人提出来说超级电容、乙薛、玉米等替代能源，包括i国群众更多的是信假传统发动机，针对传统发动机做了很多技术改良,认为不制要新能源汽车.很多技术路纹目前大家根本认识到，在近期是混合动力，中期是纯电动，长期来讲是期料电池，这是大家目前的一般的认识.但是从纯电动汽年里，究竟用什么，比方押电池等材料大家还不是很
33、懂。究竟用什么材料符合汽车技术要求和市场需求，目前还足过程当中.同时,参与新能源汽车的产业.必须要对技术进行论证,对行业进行分析.防止全面开花.木身市场角度讲，我们测算过，如果原油价格上升20。元/桶，可能大求会买新能源汽车，但新能源汽车价格更贵。从消协市场本身用度讲不会选择新能源汽车，政府要起到作整人的引导作用。像新能源汽车涉及到一些化学研究.我们国家的基础研究还是比较落后.整个技术路线应该说还没有定型.前两年汽车领城的很多企业包括我们上汽花了很多精力在燃料电池方面，但走到今天发现燃料电池是个方向，燃料电池用的是氯气，排放的是水，根本上对环境没有任何污染，但本钱非常高品，里面催化剂用的是钠金
34、，大家知道笆I金很员，所以一条梏料电池要几百万，缩小之后放进汽车，提所有东西K配起来，目前看整个技术还是不可解决的.我们在走的过程中一直在探索.到寐哪条路真正实现汽车新能源产业化.第：相关零部件研发也不成熟,新能源汽车不仅仪把发动机换成电池,绝大同部汽车里的东西都是用电的，对很多部件要进行改造,我想汽车是集成系统，电池搞的好，电机、电控怎么办,电池管理系统怎么办，一系列的东西是需要集团作战.我们讲新能源再快就像个班队一样.新能源汽车的开展是一样的道理.中国的电池技术在全世界不差，但是我们其他东西比起来很差，在这样的情况下很难造出一个满足用户需求的新能源汽车.所以从培育产业角度出发，政府大力鼓励
35、和支持产业链，应该鼓励各样的技术从而实现协同研发和快速开展，我正建立领先优势。我国新能源汽车开展过程中，各自为战的现象比较严重，因为我们在机制体制，包括市场机制体制方面.应该说像美国是以创新普称的,机制体系非常灵活.但国内还是经济转型的过程中.民企、国企怎么合作，是不是中间会出现资产流失等问时，过程中大家的界定不清也，在产业纵向和横向联合方面目前还没有到达一个像国外汽车产业那样。第二本伐居高不下的何跑.E1.前相对成熟的新能源汽车技术是混合动力和纯电动汽车以当前的规模和本钱.仅电驱动本钱就在八万块.一郃汽车按照现在的埋解.如果跑到160公里以上，大约需要在电池里20千瓦，那电池本钱就要到2万美
36、元，高昂本钱将产田制约新能源汽车的消费，即使有政府补贴，但政府补贴主要是初期引导.比方美国政府可以补贴8000美元，补贴数字还是非常大的,但跟新外增加的本钱来讲,还不能抱盖他所熠加的本钱.所以在石油价格没有涨到一定幅度，消费者不愿意为环保买单，现在有很多环保人士,但绝大局部消费者不考虑环保问题，首先考虑的是本钱、方便性,同时推广电动汽车需要巨大的社会配套本钱，谁来投、怎么投还需要时间摸索、脸证.比方充电站.大圻建充电站,这儒要大量的社会投入.这块怎么投.还需要在过程中开展这套体系.新能源汽车本钱没有下降到可接受的水平之前，还是应该从比较客观、现实的角度，一个是不放弃对内熟机技术的延伸.因为根据
37、预测2020年传统汽车还是要占市场的80配甚至2030、2040年传统汽车仍然占有一定的比例.第:电池本钱没有到达合埋水平之前，可以主要考虑以本钱相对较低的混合动力为基础.我们国内有一点大最后做一个总结,新能源汽车确实是一片蓝海，尤其是领先传统行业竞争白热化.创新和产业升级成为国家的背景下，跳出红海顺应国家战略，开发出蓝海，形成全新的市场,这是所彳r企业的梦想，也是取忠未来成功的面要契机。但我们要有一个充分的认识，做好技术研究，技术储曦，本钱分析、市场培H等工作。新能源汽车产业是战略要求但不仅仅有战略，要有战术安排；新能源汽车产业居一个口号,但不能只是口号，要有切实的行动方案.要从整体产业和系
38、统角度做好风险评估.针对风险制定政策我们才能在蓝海中畅游,谢谢大家！海外上市公司CFO机遇与挑战论坛（实录）主持人齐大庆：大家下午好，非常快乐有时机参加今天的峰会，同时主持我们这场50分钟的论坛，刚刚已经介绍过五位嘉宾，我就不再血it,下面也各位嘉宾筒单介绍一下能归所在企业的主劳业务和最新的开展，首先从杨嘉安先生开始.大家知道,航美是在纳斯达克上巾的公司,广告是由昔业务。掖近公司在程体资源方面和业务定位方面乂杓r新的进展，请杨嘉宏先生给我们做个简侬的介绍.杨盛宏：各位好航美传媒各位可能在国内坐飞机的话,我的在三十大机场都有我In的数字媒体,上了飞机以后各位观存的电视书!I根本是我们制作的，在中
39、国粮盅高端人群的数字媒体我In是一个领先者.城近我们第一次踏出航空媒体跟中石化签了一个独家协议,中石化有三万家加油站,我们是独家媒体.我们为什么选择石化是因为石化有它的全国网络，第二它暨施的有车一扶是高端人群，跟我归机场受众是一样的，我们也在寻找这方面的合作伙伴,齐大庆：下而是麦考林的CFo张硬.麦考林起步的时候是做目录邮的的公司,但现在已经有了电子商务、实体店.过去三到五年时间,我们国内的流通浜域大概仃两大类商业模式导致很多企业北常成功，类是连锁零保,可能比较典型的代表是美特斯邦成，另外一个是以网络为媒介的网上的B2C公司，包括淘宝、北京京都商城.请张崂先生介绍一下麦考林张磅：很快乐跟大写分
40、享卜麦考林是96年成立第家外商投资的州购企业，所以是邮购子起家的.06年公司开始设立了自己的电子商务平台，到2007年开始开设?卖店。到去年公司人员在卜分之一来自线上，卜分之一来自线下，主瞿的是引抵中国的快时向，服装里分时尚类、运动类、体闹类,目前快时尚这个行业我们在中国是根本上是混沌状态.对麦考林来说,电子商务根据艾瑞的四住,眩里面麦考林市场份靛及10%,B2B和C2C都是目云的天下.希组我们健扬GB2C他闯出番新天地出来,不论是京东商城也好，在北京其实还仃两家，在中国是做平台和企业自用，这是电子商务的特点，平台就相当于一个百货公司.中国目前电子商务做的最成功、最大的可以说是,B2C领魏京东
41、是老大、第二名应该是卓越,第三名是李国庆的当当，第四名是麦考林，麦考林是唯一一家企业自付品牌、自忏网站，将来我的会花相当大的精力把它平台化.电子商务我相信是将求在零华行业目前一片非常可以说蓝天也好,旅海也好.广阔天地大有作为的市场,谢谢.齐大庆：谢谢,我们下一位嘉实是来自博奇环保的马卓女士，大家知道批近媒体出现频率见高的就是地毯环保.马女士所在的博奇环保正好在这个板块里,同时博奇环保又是国内第一个也是唯一一个东京主板上市的企业.诂q女士介绍卜博奇环保的主营业务，以及公司为什么选择东京主板上市？马卓非常快乐和各位交流,我的公司因为是做B2B业务的，所以可能在群众宣传不是特别够。我In主要做环保.
42、大气治理.实际上操在燃烧之后.硫化物如果不能及时的脱掉,1:升到大气中就会形成酸雨,对整个环境危害非常大.我们公司专门从小这个业务.规模很大.累计到今年，签合I可达90多亿，己羟投运的机汨有92台.如果我们笠的合同上巾的话,史多的是创造价假，在资本巾场上代表公司跑投贲齐Ji立信誉爱,整体来讲从反应里协助公司制定就略的高度.这是我觉得比较兔要的一个定位.张崂：四个字比较难说。齐大庆：两个字跟好.张崎：如果是两个字的话，其实如果是美国上市，我觉得用血要的是控制，马卓：创造.季调，落地,无论是执行也好,还是CEO的战略也好,是要姐过一系列KPI落地的，CFo扮演门艮好的角色。汤M瑜：CFO有很多职费
43、,应该是超越会计，本身会计也有定的功能,为什么CFo要记录企业的些财务状态定告浜大家,其实数据本身是用来做很多其他战略意义的些工作.我想在这个仰面是以CFO为主，很多人觉彻CFOHi企业管理不大，但是我觉得CFO应该是企业管理的核心，通过数字来进行管理，主持人：好收五位.嘉宾说的动诃都不太一样,充分说明了CFO1.作的复杂性和很大的除度.我个人比较倾向于一个字叫殂织，它是公司亚大决第和执行过程中的祖织者，承上启卜的角色，当然也不定非常恰当.在海外上市公司中，尤其是纳斯达克上巾公司,包括如交所上巾公司，我估计都是一样,首席姆务官是公司当然的及高领导团队的员，因为监管架构.希S!各位分享吓，从大家
44、的角度看,海外上市公司的首席财务官的定位和在企业中的作用，和国内上市公司以及非上市公司有什么不太样的地方？汤位瑜：应该说我在国内的企业.其实我也做过,虽然我背以来自海外.主要是在海外金融机构愀.蚊近我去超美国，跟佥融界的朋友有个新年聚会,大家起吃饭.他们说郴个人都是做金融的除了我以外，我说我是首席金融财务官，很多人对财务的理解不太一样，财务是一个人财务的概乞，财务包括金融，在中国大家任务财务就是会计。作为CFO尤其是做一个美国海外包括日本、谷港等等的上市公司的CFa职责应该是非常多的方面，不仅仅是做财务报表、内部财务管理、日常管理会计1.作.更多的是做一个公司除了CEO以外公司第二个发言人,并
45、不是一个仅仅沟通的工作，而是能够站在个非常高的i度去理解公司，提出公司战略，从财务角度来向投资者指出公司的优势、市场情况、公司开展状况,这方面我想要求是非常高的，是不可无视的，尤其是特班斯法案之后.I司时作为中国在海外上市的公司,CFO会承当很多的对外工作，因为CEO工作非常繁忙,尤其是业务开拓等等各方面。当然我们还有很多其色工作，包括一些公司的弁照,公司高层决策的工作.这我感觉比较以前我在中国国内的企业经历比照.我觉得是比较重大的不同之处.李副：我自己存，财务工作有四个方向，一个是把故记对了，这点来讲，海外做、中国上市不上市没有什么太火区别.第二点是把故事说明白了,对内、对外说明白作为上市公
46、司尤其是海外婴求高一些.有些CE0H至不说英文的,那就不是第二发言人，就得成为第发言人,要求比较高.不似懂数,还得知道数埼面的故事,这是有点区别。第三方面，上市公司不仅面对股东的贵任、社会费任、力工责任等等，还要面对社会监管.G后项财务工作，中国传统理解CFO就是算触,这可能是某一个企业领导,我们自己需要把自己放在这个位置上.四个方向比下来,三个方向都有区别.马卓：前面阚位说的特别好，就我们境外上市来说，我们好象更烦琐，比纳斯达克上市，因为我In还有日木准则,首先做出中国准则的所有,料，然后转换成国际准则,因为日本的会计牌是不能选用中国准则的，只在国陆准则,所以作为财务总监首先面对的是整个国际
47、化的概念,胶个国际化的视野和概名非常重要.应对的各个方面.比方你应对香港的钱，口本的钱和中国的钱,还有本地的审计由中口林来做.各个层面都要照顾到这是个审计的层面,还有其他各个方面，包括欧美的投资者,日本的投资者,我觉得技术层面的难度还是非常大,另外时提到如纵职能是非常量要.是一个枢纽.不光在技术层面各个方面的素质.包括对企业的了解,对市场的了解还有对文化的了解都是尊常重要的.这也往往说明了，前面两位说的经常被人说成会计记帐，实际上我们公司是个比统的公司，前几天还有一个工程队抱到肘站着找付欧，实际上你是一个平衡力特别通的人，能弊应对各种挑战，各种人群，这是我补充的两点.齐大庆：谢谢此间关系不请杨
48、嘉宏和张研先生谈问个问睡了，换个间睡请他们和大家交流.首先杨嘉宏先生所在的航美传探完成了上市前的工作，上市，上市之后业务进一步转型、增长，请交流一下公司不同开展阶段，首席财务官的I：作型心是否有系统的变化？杨就安：在上市之前，根本上之困统个主JS,怎么在最短时间、最好的时间上市.那时候还没有上市，不需要面对投资者,但对整个上市小组,IPO团队,对投行、审计小、会计怖,如何在一个有姐织的时间表之内把认识任务完成，这是Jti款要的，因为过去三年历史非常多的例子，很多公司就是两个礼拜上不/巾。上市之后,我个人觉得，除了公司财会做好是理所当然的事情,作为CFN1.i正要的是定了解公司的业务，很多人说做
49、财务就把这块做好就行,不了解业务就不能代衣公司对外去讲,所以对我个人的KP1.我如何让航美长期在同行业里拥有最高的市盈率，北常正要的是公司的可信度，可信度来自于你对投资者所讲的姆一句话、预测都很准确,这就是你时公司的判断和考虑。齐大庆：按照杨先生的说法.那张确的I：作中心非常明隔了.上市中逃脱不了的何应是萨班斯法案.我W今天的遮目是1后金融危机时代海外上市公司CFO机遇与挑板我个人觉得对整金融类企业来说,萨班斯法案影响远远大于金融危机冲击的影响,能不能请张先生分享分享国内在海外上市公司和上市过程中，萨班斯法案到底“多大的影响.张磅：我很荣幸05年就开始接触了，06、07、08三年自是全球第班斯法案合规的前三名，我总姑了F.第年2006年，财务整合的团队花了6000多个人工时去,之后做不卜去了，太累了.这是500强企业,我在麦当劳做CEo做f很多年进了这个企业之后我花
