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1、总经理述职报告2篇供借鉴一、工作业绩方面。凝聚人心，为加快发展注入动力。随着保险市场的开放，开封寿 险市场逐渐呈现出群雄逐鹿的复杂局面，加之开封地区经济发展相对 滞后，员工在发展上表现信心不足，面对这一状况，我认真分析形势： 一是分析中国保险市场开放的形势，增强紧迫感。二是分析开封寿险 市场主体快速增加的现实，树立勇于竞争的意识。三是分析公司在系 统内的位置，认清差距，明确努力方向。通过对形势的分析，振奋了 大家的精神，凝聚了员工的力量，使大家坚定了必胜的信心。增强竞争意识，谋求业务全方位发展。为使龙亭公司团体业务获 得更好的发展。在发展中我提出“抓住龙头险种，带动骨干险种，幅 射其它险种”的
2、经营战略，谋求团体业务全方位快速发展。经过公司 全体职工共同努力，龙亭公司一年一小步，三年一大步，获得了长足 的进步，截止年，龙亭公司年年超额完成任务，短险利润占整个开封 分公司利润的/。（一）牢牢抓住发展主题。想发展、谋发展、会发展，是我们的神 圣职责，是兴司立业的根本，是应对竞争、迎接挑战的唯一选择，是 公司生存的需要。只有加快发展，对内才有向心力和凝聚力，对外才 有吸引力和号召力。为推动健康险业务的快速发展，从年开始，在市 公司有关领导的关心和支持下，我公司与医保中心合作，制订了开 封市城镇职工医疗保险实施细则的通知、开封市城镇职工大病救 助医疗保险暂行办法的通知，并与医改中心同志一起深
3、入企业调查, 研究探索适合我市医改工作的新路子，及时出台了开封市城镇职补 充医疗保险暂行办法，扩大了参保面，提升了参保人数，年收取大 病救助保费多万元。公司经理室，各科室，全体员工齐心协力，为发 展而拼搏，通过大家的努力，大病救助保费年年攀高，增强了公司的 可持续发展能力。（二）牢牢把握创新主题。龙亭公司是一家专业性团险公司，经营 学生平安险已十几年，随着同业公司的增多，竞争日趋激烈Q我认为 要想守牢学生险这块阵地，就要不断创新，不断解放，实事求是，与 时俱进，敢于突破别人，敢于突破过去，敢于挑战自我，敢于走别人 没有走过的路，力求在工作方法上，销售渠道上，竞争策略上实现突 破和创新。在近年的
4、学平险市场上，同业公司跃跃欲试，攻击中国人 寿服务不到位，以高于两倍的手续费，及动摇各教委、学校的关系， 要与中国人寿在学平险市场上一较高低。龙亭公司不乱阵脚，积极应 对，采取行之有效的得力措施，在全国范围内首先设立了寿险服务站, 聘任代办员，牢牢守住了学平险阵地，此经验在全国范围内推广。龙 亭公司每年还组织多项校园公益活动，由于措施得力，不但阵地没有 丢失，承保人数和保费收入年年攀升。（三）牢牢坚持市场导向。市场瞬息万变，竞争永久不变，要及时 了解和掌握市场动态，准确预测市场发展趋势，我以此来确定公司发 展的思路，制定工作措施。根据不同客户的不同需求，提供及时的服 务，寻找市场的潜力，发掘新
5、的业务增长点。、年我公司根据市场 导向，先后成立大单公关小组，针对市场需求和行业特点，及时推出 新的险种，确保年年都有新的增长点。一是根据开封近几年旅游业蓬 勃发展的特点，在全省率先推出了公园游客和宾馆旅客人身意外伤害 险，每年收保费近万元，二是利用与各家医院的合作关系，推出了病 员安康保险，每年收保费近万元。三是与公交部门紧密合作，推出了 乘客意外保险，这项业务的开展受到了广大市民的热烈欢迎，每年以 以上的人数增长。二、业务管理方面。“以规范求发展，以质量求生存”是公司持续健康发展的基本要 求。我十分注重业务发展与管理同步、规模与效益并举的主导思想， 围绕发展搞管理，搞好管理促发展。一是切实
6、搞好承保、理赔的质量 管理。承保质量从销售开始，严格核保，提高做单质量，杜绝劣质单。 二是严把理赔关。我公司着重提高核赔质量，落实结案时效，加大赔 案的调查力度，切实挤掉赔案中的水分，严防超规定承保，超标准理 赔，把防范风险落在实处。三是抓好业管队伍建设。对业务管理人员， 注重加强业务人员的培养和培训力度，使业管队伍专业能力和综合素质有新的提高, 严格执行核保核赔人员的操作规定和责任追究制度，充分发挥业务管 理人员的职能，以管理要效益，以质量求生存。三、财务管理方面。在财务管理方面，我十分重视财务管理制度。一是严格落实了市 公司关于营业费用预算管理的项目规定，及时上报费用，执行管控, 提高全员
7、的成本效益观念。二是加强对日常费用开支的监督与控制， 尤其在公关活动方面定期公布，做到做事清白，来去有据。三是提高 财务人员的综合素质，通过培训，考核，不断提高财务工作的效率和 业务水平，财务管理年年荣获保险系统先进单位。四、廉洁自律方面。廉洁自律是架在职工心目中的一支重要称杆，是检验一个班子有 无战斗力的依据。我每年都把廉洁自律作为加强班子建设的一个重要 内容列入日程。为确保班子和每一个成员廉洁自律，我与经理室成员 约法三章，即：“不越雷池一步、不授柄于人、不搞歪门邪道”，公 示与众，自觉接受大家的监督。同时按照市公司要求，严格落实党风 廉政建设责任制，加强法纪法规教育，增强广大员工遵纪守法
8、、合规 经营的自觉性，坚持民主监督和重大事项集体决策制度，增强内控能 力，有效防范和化解风险，多年来龙亭公司未发生一件违规违纪违法 行为和案件的发生，公司的经营管理水平不断提升。总经理述职报告2篇供借鉴又近岁末年初，回顾20xx年的点点滴滴，历历在目。一年来， 在局领导的关心下，本人忠于职守，勤奋工作，较好地完成了各项任 务。现将今年的工作情况和明年的工作思路作如下汇报。一、抓好三条主线1、业务收入是大客户分部工作的重中之重，是购协议，顺利地完成了甲种宽带指标。组网方面，经过我局努力，于20xx年8月，与CJ签定了 7条长 途2M数字电路的租用协议。于20xx年12月，与ZSY签定了全省25
9、条2M数字电路的租用协议。上述两个项目均为省公司授权，我部门 具体操作，这两个项目的成功签约为我局争了光、添了彩。3、服务工作是保存量、促增量、激新量的基础2、对外坚持用户至上，用心服务的理念。随着城市的发展，城区不少单位要搬迁，同时提出要全网移机， 客户经理要花大量的精力做协调工作，因为基本上没有产品量的增量, 就很难将工作成果体现到绩效上去，但如果服务不好，这些单位的移 机很可能变成拆机，改用其他运营商的电话了。这种情况下，尤其要 坚持用户至上，用心服务的理念，以大局为重，想用户所想，急用户 所急，及时周到地帮用户解决好通信问题。二、推崇一种精神FRS项目是20xx年XX市重点工程，通信方
10、面需要驻地网接 入虚拟网800门上网光纤数条。参加竞标的单位有中国电信和中 国网通。1、得到招投标信息后，我部门立即和项目室商量通气，通过和 FRS关键人物的沟通，了解到了网通的报价，根据其报价情况，大客 户分部、项目室、维护安装分部三部门共同编制了一份报价书，同时 我们找到了 一位老同志，原财务科的周GZ, FRS老总周SS的姐姐， 她答应帮助我们。2、FRS有一个子公司生产光缆，但苦于没有关系，一直没有打 进江苏电信市场。王XX局长知道这事后，亲自出马，利用自己在建 设口子上的老关系，为FRS牵线搭桥。在王局长的努力下，省公司在 20xx年光缆招投标结束的情况下，特地为FRS再开一次标，并
11、提出 FRS的光缆产品在Ww电信率先试用，然后推广。FRS光缆从此打进了 JS电信市场。至此，FRS不管是从私人面子，还是从集团利益来看，都觉得双 子楼项目选择中国电信是最合适的。中国电信最终战胜了网通。我们 赢在这种局长、各部门、退休职工之间高度的协同作战上，所以要推 崇这种团队协作精神。三、明年的几点工作思路1、多签整体战略合作协议20xx年竞争进一步加剧，有一些原来签订过虚拟网协议的单位 也开始使用无线座机等异网产品，原有的协议在应对竞争方面存在漏 洞。我建议20xx年要多签整体战略合作协议，将原有的虚拟网优惠 协议、IP优惠协议、光纤接入优惠协议等作为整体战略合作协议的 附件，同时增加
12、排他性条款，从而确保在竞争中掌握主动权。2、创新营销思路，尝试竞争合作移动公司利用其在无线通信方面的优势，专线接入客户以后，顺 手带走了电信长话一块存量。但我们细想一下，这一行为，也带走了 联通的手机通话存量，联通公司也是受害者。我们是否可以学习一下 三国演义，联合一家，打击另一家呢？我们可以尝试和联通联手，客 户的手机网和固网之间的通信由两家协商好之后给予优惠。从而达到 在和移动公司的竞争中富有竞争力。联通和电信在这一事情上由竞争 转变为合作关系，在其他领域可以继续竞争。3、改变目前忠诚度和优惠度倒挂的现象目前在大客户中，ADS1.费用每月超过IoOO元的单位有82家， 这些客户都是对中国电
13、信很忠诚的客户，相反，一些对中国电信不忠 诚的客户，拿着其他运营商的价格来压中国电信，由于面临竞争，我 局被迫给予很多优惠，造成最忠诚的客户给予的优惠最少，最不忠诚 的客户给予的优惠最多。如果我们留住一个客户的成本是1,那么客 户流失了再去挽回，使用的成本是8,我们不光要关注客户过去的忠 诚，更要关注客户未来的忠诚，给忠诚的老客户多一点优惠，特别是 长话方面，免拨17909或200直通车可以早一点给，提早释放风险, 同时也是一种真情回报，逐步改变这种倒挂现象。4、重视信息工作今年，我们进一步重视了信息工作，竞争信息的上报频次由原来 的每月2期增加到每月4期。这些信息，我总感到还不太全面，比如
14、说，我们对其他运营商的资源信息还不太了解，还需要其他兄弟部门 的支持，如果我们很清楚地知道其他运营商的资源分布情况，那么我 们就不必光在价格上和其他运营商拼刺刀，我们还有资源优势、品牌 优势、服务优势，俗话说得好知己知彼，百战不殆。5、进一步唱好跨江开发这场好戏配合沿江开发、跨江开发的工作思路，大力发展XX本部和驻 JJ分支机构的联网工作。今年完成这种联网单位有3家，明年会更 多。网通公司对JJ园区这块处女地非常重视，他们首先提出了 XX 本土到JJ园区内通信算市内通信这一思路，我们是后来才跟上的， 千万不能让网通在JJ园区这条防线上撕开一个口子，向XX本土辐 射。20xx年我本人在大客户分部任副主任，担任助手，充当配角。 大客户分部的成绩主要是在1.主任领导下，在大客户部全体员工共同 努力下取得的，同时也离不开局领导对我部的关心和支持，特别是维 护安装分部对我部的支撑有力。新的一年就要来了，各项工作的开展 还有望各位领导和同仁多加支持，以上所述，不足之处，请大家批评 指正。
