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1、水果直播脚本1不管是什么行业直播脚本都可按照这个模板1、开场环节直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。 暖场的时长可以控制在515分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝 问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天 的直播间产品有哪些亮点。会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队 不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了 初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品 做铺垫。在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖 品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。2、正式售卖环节在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，
2、售卖 结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围， 让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低 价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的 氛围。这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的 氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就 能创造爆单机会。当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都 起来了。直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时 机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。 其次，高客单价和低客单价的产品相结合。蝉妈妈发现，如果主播所卖的
3、商品价格有绝对优势，不少主 播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示， 打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这 一招非常有用。同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合, 满足不同消费能力的用户需求，把人留住。在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉 丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间， 冲一波流量和销量。一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直 播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、 免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还 可以做潜力爆款
4、的返场。3、结束环节到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是 15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉 丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高 的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直 播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持, 跟粉丝告别下播。以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶 段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。单品的直播脚本，提炼产品核心卖点在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利 到手价、优惠力度、赠品
5、情况、库存情况以及产品卖点等等。单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现 商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆 不清，提升运营团队之间的配合效率。另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况 良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲, 具体要跟当日的运营人员灵活配合。总结一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以 每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在 不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优 化。通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本 制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。
