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1、创新方式提升能力努力趟出农业社会化服务新路子供销社开展农业社会化服务材料大善供销社隶属于大士市大水区供销合作社，成立于上世纪60年代，现有干部职工67人，资产总额357万元，下设经营网点19个，引领发展农民专业合作社11个，建设为农服务中心1个。近年来，大善供销社牢记为农服务宗旨，始终坚持“为农、务农、姓农的办社方向，以深化为农服务为抓手，不断创新为农服务方式，密切与农民的利益连接，年实现开放办社销售额1320万元，土地托管面积5.1万亩，无人机飞防作业16.7万亩（次），让利农民63万元。连续多年被省、市供销社授予先进单位荣誉称号，为“三位一体试点建设、一二三产业融合发展和助推乡村振兴做出了
2、有益的探索。一、主要做法（一）探索“公司+村委会+农户”模式，实现经营服务转型。针对农村流通多元化、农民需求多样化，基层供销社普遍陷入经营萎缩、阵地丢失这一现实，大善供销社把为农服务的突破点放在开展土地托管服务方面。一是成立大善供销社土地托管中心，开展土地托管服务。通过成立朋飞农机专业合作社，整合各类大型农业机械20余台，以半托管为主要形式，在农资直供、统防统治、播种收割等方面提供环节服务，累计半托管玉米、红薯、谷物、蔬菜等作物5.1万亩，为农民节约直接种粮成本260多万元。二是成立大水大金公社，改进农资流通方式。通过深入考察，2020年1月与山东金正大集团大金公社签订合作合同，成立大水大金公
3、社。大水大金公社成立后积极与大水区各基层社、村委会和区域内的种植大户联系，从农资供应、金融服务、无人机飞防培训等方面提供服务，通过技物结合方式销售各类农资1320吨，农药5.3吨。同时大金公社积极探索信用合作，协调大水市农业银行为合作紧密的农民专业合作社、种田大户开展信用贷款187万元，用以购买农资、农业机械和改造水利设施等，进一步密切了合作关系。三是尝试“公司+村委会+农户”模式，提高托管全链条收益。依托自身农资供应和服务能力，大善供销社尝试开展土地全托管服务。2021年，大善供销社与大口镇山张村、铁村、翟湾村、董村集体签订全托管服务合同，采用政府引导、供销社牵头，“公司+村委会+农户种植经
4、营模式，把村民摞荒的山地、“望天收地块统一回收，每亩付给村民地租，累计种植谷物1800亩、玉米100亩，可为农户每亩增收300元左右。（二）开展飞防作业，提升农业社会化服务水平。针对农业生产新型机械和新技术得到广泛应用和推广这一状况，大善供销社高起点参与无人机飞防作业。一是筹集资金20万元，成立了“大土嗨森农业技术服务有限公司”先后购入租赁不同类型的无人机30余架，开展无人机作业。二是开展无人机操作培训班。大善供销社组织有能力的农民参加无人机操控培训，累计培训7期，有45人取得无人机操作资质证书。三是开展小麦“一喷三防”和秋冬作物统防统治。大善供销社采取微利、让利的方式，飞防作业以大善、大口等
5、数个乡镇为中心，年飞防作业面积10万亩（次），每亩为农民节约3-5元。四是承接委托飞防作业。当地农业部门结合飞防需要，把大善供销社飞防作业作为农业生产的重要力量，每年均将一定数量的飞防面积委托给大善供销社。2021年8月，大善供销社以每亩24.6元的价格，承接5697亩大田玉米灾后病虫害防治工作，仅用三天时间便完成委托任务。五是开展飞防跨区作业。大善供销社利用飞防作业的季节差，组织自有无人机和其他无人机，远赴内蒙、宁夏等地，开展病虫害防治，年飞防面积6万余亩，推进飞防作业规模化，同时掌握更多飞防作业信息，为其他服务载体提供信息服务。（三）开展一二三产融合发展探索，提升综合服务能力。一是建设为农
6、服务中心。在相邻的大口镇租用土地21亩，建设大水区供销社为农服务中心。项目总投资500万元，目前已投资160余万元，完成一期建设，项目预计2022年处全部建成投入使用，建成后可年加工谷物6000吨，优质石磨面70吨，菜籽油500吨。二是积极带动周边优化产业结构。通过整合大水振兴粮食加工厂、大水大金农业服务有限公司、大土嗨森农业技术服务有限公司、大水朋举农机专业合作社等为农服务载体，提升大水为农服务中心在粮食深加工、统防统治、农资销售、农机服务、金融服务、农民培训、土地合作托管等方面的服务能力，托管服务辐射周边耕地10万亩，带动周边农户种植谷子、油菜2万亩，利用春季万亩油菜优势，发展沟域经济，助
7、推当地农村游、双龙山生态游，增加农民收入。三是筹划打造农产品品牌。位于大水的夏朝二里头遗址在考古发掘中发现了谷物颗粒，证明大水当地具有悠久的谷物种植历史。大士市、大水区两级供销社依托振兴粮食加工,讲好大水故事、讲好谷物故事，用历史、用传承打造供销社自有的小米、面粉和食用油品牌。二、经验启示(-)增收才是王道，开展农业社会化服务必须打造具有较强竞争力的市场主体。为摆脱靠资产吃饭的局面，大善供销社资产重点转向业务经营和增值服务方面。一是农资销售增量。通过成立大水大金公社，以技物结合方式销售农资1320吨。二是飞防作业扩面。飞防作业达到19.7万亩(次)。三是土地全托管增收。通过1800亩全托管土地
8、，每亩谷物收入1200元，累计收入216万元。同时，农资销售、飞防作业领域市场竞争较为激烈，大善供销社发挥出了“供销社”这一传统金字招牌优势，通过优质让利服务，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，锻炼了队伍，赢得了市场份额。（二）有为才能有位，开展农业社会化服务必须把服务农业农村农民作为根本目标。大善供销社通过开展土地托管服务，依托农资供应、飞防作业、农机收割开展让利服务，每亩为农民平均节约直接种地成本18元，所有托管地块累计节约成本91.8万元。通过开展无人机飞防资质培训，转移劳动力45人，每名无人机操作员飞防作业每百亩可获收入200元，年平均增收2万元。通过土地全托管示范，盘活了摞荒或管理粗放耕
9、地800余亩，为当地政府开展产业结构调整打下了基础。正是因为大善供销社在农业社会化服务方面开拓创新，赢得了农民的信任，成为了政府的依托。一是大水区政府大力支持以大善供销社为经营服务主体，建设大水为农服务中心，先期支持建设资金160万元，大口镇党委、政府协调建设用地21亩。二是依托大善供销社，与大水农业农村部门共建大善农技服务中心，230平方米房产由大善供销社统筹无偿使用；农业农村部门每年向大善供销社委托小麦“一喷三防”和秋田管理统防统治目标约5000亩（次）。三是在大善镇党委政府指导下，大善供销社联合村两委制定了助推乡村振兴实施方案，对壮大集体经济从指导思想、实施背景、组织形式、组织原则、职责
10、分工和收益、土地全程托管等方面进行了规划。（三）创新才有后劲，开展农业社会化服务必须积极推动一二三产业融合发展。一是通过参与土地托管，积极参与农业生产，既是农资供应者、农技服务者，又是土地生产的全链条管理者，改进了原来单一农资供应方式。到2022年，预计土地托管面积将达到5.6万亩，全托管面积5000亩以上，能较好的服务农民生产。二是通过建设振兴粮食加工厂，补齐了农产品加工短板，同时通过打造农产品品牌，进一步提高农产品附加值。建成投产后，年消化谷物6000吨，油菜籽500吨，可实现利润160万元，推进供销社农产品加工业发展。三是通过当地政府产业结构调整发展特色乡村旅游，开发具有地方特色和供销社印记的旅游产品，进一步推进生产服务方式多元化。同时通过资产置换、资产提升新建供销社综合大楼8000平方米,餐饮、健身等开放办社销售招商引入日用品超市、医药、酒店、家电、流通娱乐服务，连同其他19处经营网点,额有明显提升，较好的服务域内农民生活。
