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1、招生计划书一、招生计划背景概述：XX学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区惟一的一所高等美术专业学校。学院座落在沈阳南湖高新科技开辟区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型进展前沿。XX学院成人教育学院是XX学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，哺育适应社会发展需求的各类高等美术专门人材。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成为了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行
2、调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为把握技能、解决就业和继续深造，总体上“把握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣扬为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的熟悉还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关
3、注之-O现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场艰难挖掘机会点：（一）市场艰难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，特别表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，导致鲁美成教学院面临招生的艰难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以伤害行业利益的不正当竞争手段抢生源
4、，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，寻觅突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。（二）市场机会点分析：WWW.整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】1、XX学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，XX学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助XX学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端
5、拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。止匕外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很轻易受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风貌，突破艰难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑
6、沈阳地区的战略地位比较非凡，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推广时间2005/7/152005/9/20（招生宣扬活动）2005/8/292005/8/30（长跑活动）（六）筹备内容： 征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； 组织参加人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣扬人员（10
7、人）；沿途发放招生简章，学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容 推广主题“鲁美成教院一一成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯通整个活动之中。 活动创新此次活动不同于普通的招生宣扬，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、主动进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣扬相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。主要内容第一阶段为“预热”，学生在各个重点社区设立咨询点进行宣扬，形式以活动展板
8、（宣扬内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣扬品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希翼，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注重，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，即将（当日或者次日）开展“鲁美成教院一一成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生期间。活
9、动的展出非但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必然生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。（）筹备时间：2005/7/152005/8/25）（二）筹备内容：1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； 组织参加人员（4人）：学校负
10、责人（2个），在校学生（2一4人），宣扬人员（2人）； 学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必须精美。2、DM宣扬品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DMoDM设计：设计简单的学校招生的宣扬单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员： 校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑； 学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、鲁美成教院一一成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或者活动现场采集意愿到鲁美成教院就读的学生
11、（以及其家长），通过报媒宣扬相关活动事宜。 解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。七、效果猜测1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。2、哺育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验
12、可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建甑之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新熟悉新观念，并形成良好的口碑宣扬，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。总结：这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
