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1、2024服装策划书十五篇2024服装策划书十五篇2024服装策划书篇1一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。
2、样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货！就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。攻略一反客为主新生品
3、牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值；准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来
4、的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。攻略二借鸡生蛋并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业
5、踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档一再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。攻略三连环妙计_年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场（其实主要原因是这些品牌普
6、遍在天津市场采取经销制）。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。攻略四苦肉策略想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。2024服装策划书篇2活动目的：1、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。体现
7、新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。2、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。3、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。主办方:艺术系团总支策划承办方：“燎原杯组委会艺术系学生会赞助方：参赛对象：艺术系09级服装设计专业全体学生比赛形式：由模特或者作者展示参赛作品，主持人负责解说作品作者、设计理念、所用材料，最终由评审团评定。比赛要求：1、设计要求：设计思路独特，个性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限；作品实现手段力求简捷，整体视觉效果优美。2、所参赛作品必须是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭
8、、模仿，如有发现取消其参赛资格。3、模特要求：女生要求身高160Cm以上，五官端正，体态匀称。参赛方式:参赛者须在3月7日一一3月19日向大赛组委会提交以下参赛资料：1、效果图：每个参赛系列35套，每套单独绘制。效果图标明面料小样，规格为30mm_3OmnI（面料小样不作为主要评选项目，不贴也可）2、设计稿上注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等3、效果图必须有背面结构图。比赛时间：20_年4月底（具体时间待定）比赛场地：待定奖项设置：待定具体流程：一、活动宣传4月中旬开始着手策划设计展板，准备材料；比赛开始一周前必须将展板向外展出，并张贴横幅、海报。二、前期准备3月5日选定模特，统一购买
9、模特比赛所用道具（鞋跟统一为9厘米），开始着手作品制作。3月6日（第三周）一3月20日（第四周）完成作品效果图、款式图、结构图连带作品设计稿（注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等）并交付大赛主持人，以及完成布料采购。开始模特体型、走姿训练，时间为早上6:00-7：003月20日（第五周）一4月9日（第六周）作品样本完成。加强模特训练时间为早6:00-7：00,中午LOo-2：00o4月10日（第六周）前班长将参赛作品集中完成模特试穿。4月11日（第七周）一4月15日（第七周）第一次修改完成。开始模特舞台训练，具体时间（待定）。4月16日（第七周）一4月20日（第八周）第二次修改完成。4月
10、21日模特着装彩排，安排好比赛出场顺序，每宿舍为一个系列，每5个系列为一组，分组展示。选定赛场并完成布置，邀请嘉宾，具体时间（待定）。三、比赛流程主持人邀请领导、嘉宾、评委入场，系领导、嘉宾致辞，宣布比赛开始。模特按顺序展示，宿舍长解说其作品参赛者姓名、作品材料、构思说明、灵感来自、细节等每进行五组稍作休息，统计评分，中间穿插娱乐节目，节目形式不限，内容积极向上，文明健康。评委打分，分为三个部分1、服装的自身特性（10分），越有特色越高（10分），创意（10分）以及系列总体搭配（20分）总50分2、服装和选手所选模特搭配（20分），模特发挥（10分），总30分3、服装的材料（10分），费用（1
11、0分），总20分奖项可分为：服装类：一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名，最佳人气奖2名，最佳视觉奖2名，最佳创作奖2名，最佳工艺奖5名，优秀奖20名模特类：有最佳人气奖2名，最佳风度奖2名，最佳女模特5名，优秀奖5名。四、颁奖典礼：主持人宣布获奖人员名单，系领导、嘉宾颁奖，获奖同学上台发言，系领导总结。欢送领导、嘉宾、评委退场。主此人宣布比赛圆满结束，谢幕（背景音乐）。2024服装策划书篇3活动目的：为了丰富校园生活，加强全院师生环保意识，因此举办这次环保时装设计大赛变废为宝的精神来展现当代大学生的环保素质和积极环保的风貌，丰富同学们的课余文化生活。活动主题：“兴环保、展风采、树形象”。活动时
12、间：1、初赛20_年月日。2、决赛：20_年一月日。活动地点：教学楼区。活动对象：全院学生。报名方式：1、现场报名：号宿舍楼下。2、电话联系报名。活动具体安排：（一）前期宣传：1、以班级为单位宣传。2、广播站。3、海报。（二）前期准备工作：1、制作参赛选手的顺序牌。2、准备大赛的宣传海报等用品。3、准备舞台装饰所需的物品。5、准备所有参赛人员的.名单，供评委打分。6、准备大赛的评分标准，作为评委的评分标准。8、邀请大赛评委及嘉宾。（三）前期活动时间：20年月日前进行前期宣传，制作海报，在公寓内和学校宣传栏内张贴海报。20年月一日一一20年月日报名阶段。20年月一日一一20年月日活动宣传，制作宣
13、传板。（四）活动规则：1、作品具有鲜明的时代感，体现环保创新。能利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服等物品，奇思妙想，创新设计服装。2、作品需要有自己的名称，独特且具有新意。3、作品赋予创新和设计美感，突出自我个性风格，表现手法独特。4要求作品有内的解说词，表达服装创作的特点和亮点等。各系选解说员对作品对整系作品进行现场解说。5、比赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，包括模特，模特各系班自备。6、材料要求：旧衣服，旧扇子，旧浴帘，旧光碟，纸盒，饮料盒及吸管等可再利用物品。7、全身服装，可以附带其它装饰，作品形式主题不限，突出环保理念，鼓励思维创新。（五）评分标准。（采取百分制，去
14、掉最高分和最低分，取其平均值，若出现平分，评委讨论选出好的一位）1、服装设计主题。（25分）2、创意。（30分）3、内容简短、表达清楚，突出亮点。（10分）4、模特的表演精神面貌与台风。（15分）（六）社团内部分工：1、外联部负责拉赞助。2、组织部和爱心部负责组织整个活动和赛场的纪律。3、宣传部负责活动的宣传，带动活动的积极性。4、网络部门负责PPt的制作。（七）活动具体安排：1、活动人员报名：以作品为单位参加比赛，每班至少准备两件作品参赛。参赛者可以个人设计作品，也可以以集体名义设计作品，但每件作品制作者不得超过3人。2、报名时间：2月29号至3月2号。准备阶段：3月3号至3月21号。初赛：
15、3月22号。决赛：4月9号。3、决赛作品准备时间：4月9日前。4、比赛颁奖：4月9日参赛人员带上参赛作品参加评选，评选方式以环保时装展示联谊赛形式，各参赛者带上自己的作品和模特进行作品展示和互动，据实际选出一、二、三等奖级和若干优秀奖。5、大赛评委：邀请学生处处长、团委老师和指导老师进行权威评选6、评选方式：领导根据作品的创新形式进行拼分。大众评审现场观众的掌声也是作品评估的重要依据。7、得奖形式及分配：一等奖：1名，证书，奖杯。二等奖：2名，证书，奖杯。三等奖：3名，证书，奖杯。优秀奖：4名，证书，奖品。8、环保服装大赛预赛清单：(1)打印宣传稿需要：30元。(2)打印活动相片需要：30元。
16、(3)活动奖项：荣誉证书：30元。(4)笔、纸、水、及其他：30元。(5)决赛现场布置：气球2包，彩带、30元。(6)奖杯及奖品：300元。共计：450元。2024服装策划书篇4一、活动目的为了丰富校园生活，加强全院师生环保意识，因此举办这次环保时装设计大赛变废为宝的精神来展现当代大学生的环保素质和积极环保的风貌，丰富同学们的课余文化生活。二、活动主题“兴环保、展风采、树形象”三、活动时间：初赛年3月22日决赛年4月9日四、活动地点：教学楼三区207五、活动对象：全院学生六、报名方式：1、现场报名：7、8号宿舍楼下2、电话联系报名七、活动具体安排（一）前期宣传：1、以班级为单位宣传2、广播站3
17、、海报（二）前期准备工作：1、制作参赛选手的顺序牌2、准备大赛的宣传海报等用品3、准备舞台装饰所需的物品5、准备所有参赛人员的名单，供评委打分6、准备大赛的评分标准，作为评委的评分标准8、邀请大赛评委及嘉宾（三）前期活动时间.02.29日前进行前期宣传，制作海报，在公寓内和学校宣传栏内张贴海报.02.29.03.2报名阶段.02.29.03.2活动宣传，制作宣传板（四）活动规则1、作品具有鲜明的时代感，体现环保创新。能利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服等物品，奇思妙想，创新设计服装。2、作品需要有自己的名称，独特且具有新意。3、作品赋予创新和设计美感，突出自我个性风格，表现手法独特。
18、4、要求作品有80字内的解说词，表达服装创作的特点和亮点等。各系选解说员对作品对整系作品进行现场解说。5、比赛时间为五分钟，每组参赛人数不得超过3人，包括模特，模特各系班自备。6、材料要求：旧衣服，旧扇子，旧浴帘，旧光碟，纸盒，饮料盒及吸管等可再利用物品。7、全身服装，可以附带其它装饰，作品形式主题不限，突出环保理念，鼓励思维创新。五、评分标准（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出现平分，评委讨论选出好的一位）1、服装设计主题（25分）2、创意（30分）3、内容简短、表达清楚，突出亮点（10分）4、模特的表演精神面貌与台风（15分）六、社团内部分工1、外联部负责拉赞助。2、组织部和
19、爱心部负责组织整个活动和赛场的纪律。3、宣传部负责活动的宣传，带动活动的积极性。4、网络部门负责PPt的制作。七、活动具体安排1、活动人员报名：以作品为单位参加比赛，每班至少准备两件作品参赛。参赛者可以个人设计作品，也可以以集体名义设计作品，但每件作品制作者不得超过3人。2、报名时间：2月29号至3月2号准备阶段：3月3号至3月21号初赛：3月22号决赛：4月9号3、决赛作品准备时间：4月9日前4、比赛颁奖：4月9日参赛人员带上参赛作品参加评选，评选方式以环保时装展示联谊赛形式，各参赛者带上自己的作品和模特进行作品展示和互动，据实际选出一.二.三等奖级和若干优秀奖。5、大赛评委：邀请学生处处长
20、、团委老师和指导老师进行权威评选。6、评选方式：领导根据作品的创新形式进行拼分，大众评审现场观众的掌声也是作品评估的重要依据。八、得奖形式及分配一等奖：1名证书奖杯二等奖：2名证书奖杯三等奖：3名证书奖杯优秀奖：4名证书奖品九、环保服装大赛预赛清单打印宣传稿需要：30元打印活动相片需要：30元活动奖项：荣誉证书：30元笔、纸、水、及其他：30元决赛现场布置：气球2包，彩带、30元奖杯及奖品：300元共计：450元。2024服装策划书篇5一、活动背景：服装是人类发展到一定历史阶段的产物，早在智人时期，人类就用兽皮裹身御寒。原始社会时期服装形成配套：冠帽，衣裳，套裤，护腿，鞋靴，首饰等。古代的人们
21、以服饰分贵贱，别等威。时装能展现个人魅力与气质，随着社会的发展，越来越多的大学生追求时尚与个性，希望自己与众不同。然而，环境污染也越来越严重。作为大学生在追求时尚的同时也应该为保护环境而贡献自己的一份力量。可行性分析：当代学生在相对单调的生活之余，的确需要一些文化元素，特别是时尚文化元素调节校园生活，这样做并非是所谓的学荒于嬉，相反，一些高品味、高档次的服装秀，可充分展示当今的文化氛围和发展速度、体现百家争鸣、百花齐放多元化诠释。二、活动主旨：活动是以时尚服装展示为主题，借此向全校师生展现学生青春、健康、自信的新时代学生形象。此次活动融入了一定的个性元素，也是体现学生追求的的多元化文化氛围中的
22、另类元素。展现大学生的风采，活跃校园文化气氛，培养同学之间的互助合作精神，旨在保护环境，展现大学生风采。三、活动目的：1、通过这次活动能充分表现自我，展现自我，认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观地点，提高大学生的资信度，展现大学生风范。2、提供时尚美丽的咨讯，丰富校园文化生活，为大学生的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。3、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。四、活动组织机构：本次活动由楚雄师范学院团学工作部主办，楚雄师范学院女生会承办。组织机构有：策划部：负责活动的策划；顾问团：负责活动的组织，活动的日程。地点的安排；宣传部：负责活动的一切宣传；秘书部：负
23、责经费问题；艺术部：负责节目演出。五、活动流程：（一）&前期宣传1、在活动开展前一周，展开宣传工作。在食堂门口，校门口以及学生寝室楼张贴海报做宣传。2、到各班发宣传单，说明活动内容，表明活动意义并鼓励每个班都参与。3、报名登记，以班级为单位报名，需注明本班三个主要设计者。4、报名之后通知各参赛班级比赛时间，地点，参赛班级需带上自己的作品及模特。（二）准备阶段1、对选好的舞台进行布置；2、参赛者抽签决定比赛顺序；3、参赛选手带领模特到比赛地点等待上场；4、请两名主持人，到各系院分别请五名教师评委以及艺术系的五位学生评委。（三）活动当天1、文艺部表演节目作为开场和结束；2、按策划好的有序进行比赛（
24、评为根据他们表现进行打分）；3、负责人巡视，注意现场纪律和安全；4、宣传部部长安排会员进行拍照，摄影。（四）比赛选拔1、每班参赛作品表演完后进行评委公开打分，以分数作为根据来评奖；2、整理好获奖名单，在学校宣传栏上公布。3、颁奖。六、比赛规则：1&时装由各班成员设计，需体现环保的主题；2&时装须有描述和制作材料简介；3、要能展示大学生积极向上，青春活力的风采。4&最终评选的奖项有：最佳创意奖，最佳设计奖，最佳视觉奖，奖状各三分，证书各九分。七、经费预算：名称数量单价合计备注彩印海报23060手绘海报10330气球两袋1020吹塑纸三张26矿泉水三件2472获奖证书27254奖状305150成果
25、展示海报236合计:3962024服装策划书篇6一、活动主题活动主要围绕“青春、流行、创造”等主题进行策划。二、活动目的通过调查显示最受本校大学生欢迎的国产牛仔服装品牌为：美特斯邦威、真维斯、以纯、唐狮。大学生消费群体心目中的牛仔服装价格在80-150元之间。当代大学生，对服饰的追求越来越倾向于高品位、个性化和休闲类服饰倍受青睐。但是，大学生和任何消费群体一样，他们并不因为是大学生就成为成熟的消费者，他们一样或者说更容易受到各种广告宣传行为的影响，因此，成功的广告宣传和公关活动是非常必要的，做好各项活动方案的策划更是重中之重。为了保证所有的宣传活动都有连续性，因此在宣传活动上我们采取文体、艺术
26、、生活三方面相结合的方式。同时，为了保证我们所有的宣传活动都是围绕公司所要达到的公关目的，因此我们在每次宣传的时候都不应偏离根本主题。三、活动时间总体活动时间：从大一新生入学报到开始到11月末结束。四、活动方案及实施步骤1、校园迎新，热情服务一一“蓝雁服装”迎新志愿者服务活动活动时间：在大一新生入学报到时进行。活动主题：“蓝雁服装”期待你的到来活动形式：由学生会推选出的志愿者身披绶带或穿广告衫、广告帽对新学生进行多方面服务。公司支持：广告衫、广告帽、横幅、海报、传单、彩旗。2、前期宣传，营造气氛一一通过各种媒介宣传“蓝雁服装”活动时间：在九月初学校开学后的第一个星期之内进行前期宣传。活动主题：
27、“蓝雁服装”与你共成长活动形式：通过散发传单、悬挂横幅、摆放展示架、赠送礼品等方式不断提高“蓝雁服装”的品牌知名度，带动大学生的消费欲望。公司支持：形象展示架、海报、布幅、礼品。3、亮出青春，展现自我一一推选“蓝雁服装”形象代言人活动时间：在进行前期宣传的同时，接受参赛者报名，时间再延长一个星期。活动主题：亮出青春，展现自我一一推选“蓝雁服装”形象代言人活动活动形式：接受参赛者报名后，对其进行两个星期内形体训练。然后公开进行评选，让观众投票和专家评定。对于胜出者发放证书和奖杯，按季度提供“蓝雁服装”四套。公司支持：形象展示架、海报、布幅、美体教练、证书和奖杯、服装。4、舌战群雄，表现自我一一大
28、学生着装选择与审美观（院系）辩论大赛活动时间：在国庆节放假前进行总决赛。活动主题：舌战群雄，表现自我一一大学生服装选择与审美观辩论活动形式：分系进行小组淘汰，对于小组胜出队进行“蓝雁服装”时尚画册奖励和每名成员200元的奖励，对于辅导老师另行奖励。年级队出来后，各系队再进行学校总决赛。对于胜出者进行500元的奖励和奖杯及证书。公司支持：海报、横幅、形象展示架、海报、布幅、证书、奖杯。5、激扬青春，标榜个性一一流行音乐、歌舞国庆、中秋晚会活动时间：在国庆节放假前举行。活动主题：激扬青春，标榜个性一一流行音乐、歌舞月末晚会活动形式：全校性的晚会，节目反应青春活力、中秋情节的歌舞晚会。晚会的入场券由
29、公司印制并提供。全校性的晚会一般是在每个班抽出一定数量的学生观看的。对于优秀节目予以公司画册奖励。这次晚会后的晚会就是举办成月末晚会，每个月由一个系表演，全系的人参加，其他系的代表参加。公司支持：入场券、喷画幕布、布幅、奖品。6、梦圆T台，靓丽身材一一牛仔时装秀活动时间：在国庆节放假结束之后的第二个星期天举行。活动主题：梦圆T台，靓丽身材一一牛仔时装秀活动形式：露天舞台牛仔时装秀表演。公司支持：背景布、展示牌、印刷品。7、赛场风云，豪情尽现一一“蓝雁服装”杯足球（篮球）赛活动时间：在11月中旬进行总决赛。活动主题：赛场风云，豪情尽现活动形式：开幕赛和决赛之前，将由形象代言人手持宣传物品进行环场
30、跑动，做赛前表演并祝开闭幕词。公司支持：冠名费、奖品及奖杯、宣传用的物品。8、展示形象，完美人生一一校园个人形象设计大赛活动时间：在11月末进行总决赛。活动主题：展示形象，完美人生活动形式：借助学校的名义举行，公司冠名，并提供奖品和证书及奖杯。公司支持：冠名费、奖品及奖杯、宣传用的物品。2024服装策划书篇7一、前言1998年9月，林中鸟起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。林中鸟公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部
31、、计划部、生产部、企划部等职能部门。林中鸟休闲服饰包括八大类、300多种款式，以都市化，大众化，时尚化，休闲化的风格赢得众多消费者的青睐。林中鸟高扬为快乐生活大旗，主张为快乐而生活，并且快乐地生活着。眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感二、公司简介创业伊始，林中鸟即明确倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌的企业宗旨，树立稳中求快、精益求精的发展思路，十分注重人才、
32、管理、质量、企业文化和专卖店形象等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。林中鸟的成功运作模式还引起人民日报海外版、中华工商时报、中国服饰报、服装时报、中国纺织报、中央电视台等新闻媒介的高度关注。在林中鸟近百人在人才工程上，林中鸟大量引进高级管理和技术人才，做到人尽其才、才为所用，并实行优胜劣汰的竞争机制，主张压力与动力并存，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83%为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。三、市场现状与分析1.市场背景(1
33、)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2 .竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略
34、，降低成本，强化竞争力。3 .消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。四、宏观环境状况1、消费群
35、体即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。采访中，惠文龙告诉记者，未来20年内，中国60后、70后将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而80后、90后一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。2、需求状况整个龙城路以经营服装为主，占48.05%,其次为鞋，占有9.
36、48%,其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。五、营销战略1、目标市场：柳州市龙城路2、定位：龙城地下街3、产品线：林中鸟服饰公司4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等5、服务:售后客户服务。6、广告：林中鸟时尚服务区六、产品如何摆放(1)正确的产品：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有
37、明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。(2)正确的地点：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。(3)正确的时机：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。(4)正确的数量：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。(5)正确的价格：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购
38、买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。(6)正确的陈列形式：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。七、人员培训1.自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。2 .助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。3 .热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义
39、务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。4 .友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。5 .要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。八、
40、优势和劣势优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。（本文素材来自网络，如有侵权，请联系删除。）2024服装策划书篇8一、项目介绍由于资金有限仅有5万元，所以我想想去没有什么更好的项目，
41、时间紧张也没有更好的灵感所以暂就个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通发达，
42、人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本事为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高300
43、0元月，付三压一。找好店面之后，接下就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年，即使将经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一向在涨）。店面承租下，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅
44、有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，
45、说清楚自我想要装潢的感觉，这样装潢出的店面，才会比较贴近自我的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣
46、服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程
47、中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八，五一，“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自我有足够的安排时间才行！2、进货渠道：广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm,
