《领英洞察-玩转领英必读系列指南——如何高效投放广告-42正式版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《领英洞察-玩转领英必读系列指南——如何高效投放广告-42正式版.docx（64页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、LinkedinMarketingSolutions玩转领英如何高效投放广告“玩转领英”必读系列I法律声明：本”玩转领英”必读系列指南一一如何高效投放广告篇（下称指南）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称领英）所有。本指南仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得C未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用指南中的内容，或将其取得的以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供指南的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本指南内容仅供参考，领英不对任何因参考本指南内容
2、而作出的商业决策的结果负责。无论在顺境还是逆境，广告的力量经久不衰。借助广告，您可以触达更多客户。研究表明，广告有助于企业在低迷时期减少损失，在繁盛时期增加盈利一一当然，前提是本身投放恰当的广告。作为全球领先的职场社交平台，领英汇聚了各圈层影响商业决策的职场专业人士。因此在领英上投放广告，您吸弓I的是真正有意向开展业务的决策者。我们将帮助您大规模地与专业受众建立联系，在能产生实效的环境中促成有意义的互动。在领英上的广告曝光,帮助各类品牌实现了33%的购买意向提升。6x在领英上同时接触到品牌和效果营销信息的受众，转化率将提升6倍。来源:全天候营销(AJhWeathefMGfketing),82B
3、研究院.2020年.领英心态研究领英营销解决方案研究、内容营销研究院相较其他社交媒体渠道,82%的B2B营销人员认为在领英上取得了最为显著的营销效果。这本由领英专为您制作的必读 系列指南，旨在分享我们独特 的内部视角，助您充分洞察领 英平台的各项特色和功能。在 这本指南中，我们将端到端全 流程地覆盖基础知识，向您详 解如何借力领英开展广告投放。 掌握这些，将助您事半功倍实 现营销目标。您可以从头到尾浏览这本指南，也可以根据需求直接跳转阅读。第1步明确营销目标第2步免费高效建立企业形象,第3步精准定向第4步选择广告形式组合第5步衡量、追踪和优化广告明确营销目标营销的终极目标是拉动业务增长。为了对
4、企业产生真正可持续的影响，您需要在品牌营销和效果营销之间达到恰如其分的平衡。效果营销拉动短期业务增长品牌营销拉动长期业务增长通过效果营销，围绕特定产品或服务营 造迫切感，可促使买家采取行动。由于 效果营销能捕捉、但无法创造需求，因 此其效果会随着时间推移而减弱。通过品牌营销，可以为您的品牌与相关 购买场景之间建立令人难忘的联系。由 于品牌营销可以同时创造和捕捉需求， 其效果将随着时间推移而增强。品牌建设耗时，但值得投入品牌建设的最大障碍即无法在短期看到成效。研究表明，品牌推广活动需要持续运行6个月以上,才能产生真正的影响，但由于面临极大的成果产出压力，75%的营销人员开展的推广活动持续时间为仅
5、为6个月或更短。然而，如果营销人员能保护自己的品牌营销活动，不受过早的投资回报率判断影响，就能让品牌认知度逐渐成长为品牌美誉度（或者是规模化的品牌认知度）。这点非常重要，因为有了美誉度,企业就会有更强的定价能力、更低的获客成本和更好的财务表现。时间进阶资源：品牌和需求:营销增长的关键原则制定明确的目标，是高效营销的第一步，也是最重要的一步。有了清晰的目的和方向，就能决定推广活动应采用何种战略、战术和关键绩效指标。任何营销推广活动都应该有明确的目标；而这点对于领英平台更为重要，因为目标导向广告(objective-basedadvertising)是驱动领英平台优化的核心。每一个企业都需要平衡品
6、牌营销和效果营销。领英上超过50%的营销人员表示，有意向同时推出品牌和效果类营销活动，覆盖整个买家旅程一一从感兴趣的访客到真正成单的客户。分享一个基于数据的建议比例，希望对您有参考作用：不妨尝试将您的B2B营销预算分成两部分：46%投入品牌营销，54%投入效果营销，可以有效创造和捕捉需求，并将需求转化为营收。B2B营销预算分配投入品牌营销投入效果营销要在领英上开展营销，应仔细斟酌目标。因为领英平台会根据每个推广活动的目标，基于会员的过往和未来预测数据，优化定向,瞄淮最有可能采取目标行动的会员。预算投入买家所处阶段目标优化认知品牌认知度展示次数46%投入品牌营销参与&考虑视频观看视频观看量*参与
7、度落地页及公司主页的点击量，社交统计信息，公司主页关注者数量投入效果营销及互动操作量网站访客量落地页点击量转化销售线索挖掘销售线索表格提交量网站转化量转化量*对于以视频观看为目标的推广活动，若按展示次数出价，则优化重点为展示次数（人们看到您的广告的次数）；若按视频观看量出价,则优化重点为视频观看量（视频在50%可见度的屏幕上连续搐放2秒及以上，或被点击观看的数量，这两个操作取较早发生者）采源:品牌和需求;营错增长的关食原则(BfadandDemandTheKeyPiinciplesofMarketingGrowth).领英，2020?在营销管理工具中探索营销目标免费高效建立企业形象在领英上投放
8、广告，免费触达面越大，越有助于有效扩大付费投放效果Q为了实现这一点，您需要搭建并优化公司主页，并持续分享有价值和有吸引力的内容。您可使用以下解决方案:公司主页(LlnkedlnPages),领英直播(LinkedlnLive)领英活动(LinkedlnEvent)测试和优化 免费内容增加关注者,提升参与度选择表现最佳的内容进行付费推广保持公司主页内容完整、互动活跃,有 助于公司成功实现增长目标，包括：O公司主页访问量提升5倍。每位关注者平均展示次数提升7倍。每位关注者点击量提升11倍每周发布动态的公司,内容参与度会提升 2倍。O图片通常能帮助参与度提高2倍。3到4张图片的定制组合，对于 企业而
9、言表现尤佳一旦您的公司主页积累了 150个关注者. 增长机会将开始呈指数级增长。O将领英“关注”按钮添加到您的网站上， 为您的公司主页吸引关注者O鼓励您的员工分享公司主页上的动态， 提高免费触达面公司主页(LinkedlnPage)一切始于您的公司壬里，这是您的品牌在领英上的专属阵地。借助公司主页，您可以： 打造思想领导力，通过讲述故事，与您的社群分享启发人心的内容 彰显企业文化，巩固雇主品牌，鼓励员工积极参与，成为您的线上社群的重要成员 推广工作成果，与您的社群分享最新进展，鼓励人们立即采取行动充分发挥作用 完善您的公司主页，因为信息完整的主页，每周浏览量会多出30%,会员在领英上搜索时也更
10、容易发现 借助内容推荐功能，发现热门话题和文章，加以转发或用于自己的内容营销策略 用您的公司主页关注并关联最多3个话题标签，帮助您的品牌触达更广泛的受众 持续开展对话，不断鼓励社群互动和参与运营公司主页实用清单作为主页管理员，您可以借助以下清单开展策划，打造卓有成效的公司主页:制定内部机制精心策划内容管理产品专区动员员工力量决定谁需要管理员权限。是否从您的企业品牌、雇主品牌、数据分析团队、外部供应商和关键地区的团队中，各挑选1-2名代表争取每天更新，将您的公司主页打造为值得信赖的信息来源。口为公司主要产品线创建相应的产品专区。但不要为每个产品、服务或地区都创建产品专区O鼓励员工转发公司主页上的
11、动态，借助员工的点赞、评论和转发进行二次传播。口培训主页管理员。制作供内部使用的操作指南，包括主页动态发布的最佳实践案例。口提前一周规划，上线前2448小时确定发布排期。口建立集中的沟通渠道。推荐SlackTeamsSlSharePointo口借助内容推荐功能，了解目标受众当前关注的热门话题。授予产品专区的管埋权限，一般而言可以交给企业社交媒体团队，或产品营销经理。口推广员工在领英上发布的最佳文章。使用内容推荐功能，发现和分享员工原创的精彩文章。口定期协调一致。每月与不同团队（如各区域的本地化团队）就月度目标开会协商，每周与社交媒体负责人沟通,统一跨平台社交策略。口转发提及贵公司的最佳内容，分
12、享品牌亮点。您可以在动态标签页中找到这些内容。制作社交媒休需求表，优化精简所有产品专区的内客需求收集工作。口邀请高管提及公司的公司主页，有效提升主页曝光度。口利用社群中的热点话题标签。每周更新，和相关动态进行互动。口及时回复会员评论。口充分利用公司主页上的我的公司（之前的“领英分享），打造员工专享的社群体验，借助公司主页,帮助员工互相建立联系、开展互动、扩大企业内部人脉网。领英直播(LinkedlnLive)&领英活动(LinkedlnEvent)借助领英直播，您可以通过直播,与您的目标客户线上互动，建立更深层的联系。领英直播为您创造了实时与更广阔受众互动的机会。与此同时，您也为观看直播的社群
13、成员提供了交流的平台。领英直播可单独使用，也可结合 领英活动一同使用，和您的社群 成员一起实时参加线上活动。您 可以开展有针对性的、旨在提升 参与度的线上活动，并直接在您 的领英活动中进行直播。领英直播(LinkedlnLive)受众 通知所有主页关注者 向所有领英会员开放最适用于更广泛地触达会员常见情境 即时新闻 广泛话题的讨论和问答 专家座谈领英活动(LinkedlnEvent)受众 通知所有活动参与者 仅向活动参与者开放最适用于小范围精选的会员常见情境 基于客户营销(ABM) 行业活动 产品演示 其他教育培训:相较于原生视频,领英直播视频获得的社交反馈量可多出7倍，评论量可多出24倍。U
14、pGrad总部代干：印陶,孟买员工人数：LOoo一行业：tWB挑战 upGod是印度最大的在线存等教U公司.为学生.心市人士加企业费供苔类遽程 UPGQd针对一系列新领域推出了亚多谡程.以吸外更广泛的受众 为了获得高发皇的生瀛.UPGrod里量建立艮覆口1度,M时进一步推支终身学习”的关涉王祇. 希望在相关受众中实现：能晟先想到UPGrod.并理立起信任解决方案 采用综合性的定向方法.计对特定职优头行.箧色.行为和兴趣，开震旨在挖槐绡巴线索的推广活动. 持续分享奂爽内君.密a关注畚与援.计对表现优异的内容进行何普悔. 领英团RA密切捏踪了UPGrod的推广活动KPL并不断优化内容主旨.创塞划定
15、向.以实现最年效果87%60天为免西获关注省增加20%革个徜皆缓索成枷低2.3倍兼英二该里牌被摞足数1三ID2倍统索口化为生感的静量提升我们在领奖上双管齐下，一方面在市咙上茅造UPGrod吃品牌形象,一方面针对心态契合优目标受众定向莒策这个策I?得到了回报.发索氏WTT7显著的提升,实现了成本和投案回报率的优化。RabulKcwtHkeyanIISg置储货（8人?深受启发？开恰短）蒯的卜一场推广活动第3步精准定向领英广告定向的独特之处在于：领英会员为了广交职场人脉、树立个人品牌、寻找工作机会，会自发自愿、即时更新个人档案。而当会员花时间在领英上分享和获取内容、庆祝高亮时刻、发布职场动态时，他们
16、提供的工作经历、技能、兴趣等信息，都在不断丰富领英数据库，帮助我们获得更深入的行为洞察。如果定向目标太窄，可能无法覆羔整个采购圈子和所有潜在买家。为了业务成长和广告成效最大化，应尽可能触达更多人，这是因为:当声音份额市场份额， 品牌将成长当声音份额市场份额，品牌将萎缩领英的设计宗旨正是大规模精准触达目标受众，所以请充分利用吧！谨防过度定向的陷阱定向的关键，在于为合适受众提供息息相关、引发共鸣的内容。营销人员很容易认为，过度精准定向(hypertargeting)比宽泛的定向方法更有效，尤其面对领英如此丰富的筛选机制，将这些定向条件全都用上的诱惑更大。但务必谨慎！过度定向会局限您的触达面。请考虑
17、：B2B采购决策过程平均涉及6.8人的职场人士每四年换一次工作来源:品牌和需求:营销增长的关键原则(BrandandDemand:TheKeyPrinciplesofMarketingGrowth).领英.2020Q公司增长率定向条件，针对的是公司的同比增长率，依据的同Bl因素包括员工数量增长，以及由同一地点和同行业公司推断而得的数据。公司类别定向条件，针对的是来自知名期刊役福布斯、财富、领英新闻编辑）的精选名单。利用这一定向，您可以有效识别全球最大、最创新、发展最快的公司。您还可以将公司类别与职位级别、职能类别结合使用，精准触达您的目标采购决策团O会员特征定向条件，针对的是会员的标志性特征役
18、口商旅常客、求职者、愿意考虑深造，以及使用领英时的设备类型）。这一定向条件针对的受众通常较窄，不建议再叠加其他定向条件。基于职业档案的定向在领英上，您可通过一系列职业档案属性，触达相关会员：我们发现，多数情况下，使用职场定向条件（如兴趣、成员特征、技能或职能），而不是年龄或性别，效果会好得多。切记避免过度定向陷阱，最多采用23个最相关的定向条件。E3工作经历职能类别、职位级别、职位头衔、技能、工作年限公司公司名称、所属行业、公司规模、公司关注者、公司增长率、公司类别、公司联系人教育学位、专业、学校兴趣二会员兴趣、群组、尊特征人群特征年龄、性别触达更多受众借助以下领英功能，可以轻松迅捷提升推广活
19、动的规模和触达面。推广活动前推广活动中推广活动后推广活动中，当您发现了表现较好的受众 细分，可运用广泛投放工具(Audience Expansion),实时建立相似的新受众群体O使用匹配目标客户(MatchedAudiences)功能，能更为广泛地发现具有相似人群特征和兴趣的目标受众，该功能可用于： 联系人定向(Contacttargeting),企业客户定向(Accounttargeting) 网站再营销(Websiteretorgetig) 参与度再营销(Engogementretolgeting)推广活动后，识别表现较好的受众细分，运用相似目标客户(LookQHkeAudience)功能
20、,可以找到具有类似属性的职场人士。预测定向结果为推广活动设置定向时，可使用预计结果（FOreCQStedReSUitSy功能，发现更多关于受众的信息。Forecasted fteutts 30.(XX).000*Srnnt Sifcdown JSSI Widuttry|Co*puter ctware100%IrtornUnOn BChnotoa & Mrvtem33%DnnICFVnTJHHIg4%PManthropyEHH S*(wHS 7far显示细分人群：根据会员在职业档案 中提供的信息，可在 下拉列表中查看细分 人群职场属性，如职 能类别、工作年限、 公司规模、所属行业、 兴趣。员总数
21、。l-4)f pcnd140-150CTR OSK - 1.2%3XMO-10.0ldkls 380 10.08IHUycontftniom3.000 UO1OOOretMMm*C JreMMMet M a) M Hr*rr Xtu 9*9Rm. UamffmC进入营销管理工具X 一探究竟15,000人以上适用于消息广告和对话广告C，300人是每个推广活动至少必须达到的目标受众规模。z如果目标受众规模太小，会出现“目标受众范围过窄”的消息，将无法保存定向设置并进入号下一步。为了达到推广活动的最佳规模，请参照以下目标50,000人以上适用于单图、轮播、视频和文字广告无论推广活动的目的是提升认知度
22、还是转化率，都可以 借助企业定向，将ABM推广重点有效聚焦于高价值客户, 触达企业决策者。具体方法如下：以公司名称为定向条件，明确定义要培育 的客户T上传目标公司列表，并使用匹配目标客户功能(MatchedAudiences),在800多万个公司主页中找到类似公司，为您扩大触达面2 .识别在高价值客户企业中，制定和影响采购决，策的人员有哪些3 .对这些客户制定和创建有针对性的推广活动4 .通过持续推送个性化内容，在买家旅程中不断培育目标客户基于客户营销(ABM)基于客户营销策略(ACCoUntbQSedmarketing,简称ABM)能够帮助您吸引具有高度购买意向的客户，让您的营销更聚焦。领英
23、的一项调查发现，全球54%的营销人员已经在使用ABM,且80%的营销人员计划增加这方面的预算投入。为了实现ABM目标，营销人员需要克服数据的不可靠性，大规模推送个性化的内容，并证明营销计划和推广活动的成效。而这正是施展领英能力的舞台。与市场上纷繁复杂的受众数据相比，市场领英会员的第一手数据更为真实准确；此外，在B2B购买过程中，每一笔销售会受到多个决策者和触点的影响，领英的创新产品能够帮助您厘清这一复杂过程。采源;从B2B营销到基于客尸营销(AB2BMatketingJumpstartto-AccountBasedMaketing),领英尸、利用公司名称作为条件，最多可定向200家公司。0若要
24、针对更多公司,可利用匹配目标客户功能,上传公司名单,最多可达30万家公司。Jabra地点：丹麦，哥本哈根I员工人数：L500+1行业：消费电子产品挑战Jabra是一家全球领先的音频设备供应商，为企业的沟通和运作提供支持。随着远程工作需求日益上升，Jabra亟需建立起B2B销售渠道，捕捉住那些有设备需求，正在向数字化、分布式员工队伍转型的企业客户。解决方案成效 为了在领英挖掘销售线索，Jabra使用了再营销和企业定向工具，触达关键客户的同时，根据网站活动、职能类别和会员兴趣，对客户加以分类。 视频广告讲述了Jabra如何利用技术，帮助零售商向数字化员工队伍转型的故事。 Jabra还借助含有销售线
25、索表格的单图广告，将目标客户进一步推向漏斗下端。对于已打开但未提交销售线索表格的潜在买家，Jabra进行了再营销，最终收获的参与度不仅比基准值高，漏斗底端的转化率也提高了。我们测试了销售线索表格再营销，结果比起我们平时的定向策略，点击率要高出2-3倍。虽然刚开始不久,但我们已经发现，来自再营销的销售线索，从MQL成为SQL的达标率更高。MortenJensenI高级营销经理?深受启发？开始规划您的下一场推广活动预算投入买家所处阶段目标广告定向属性与匹配目标客户投入品牌营销认知品牌认知度职能类别+职位级别技能或职位头衔兴趣定向相似目标客户考虑和参与视频观看量职位头衔+会员特征上传列表网站再营销参
26、与度再营销5)投入效果营销参与度网站访客量转化销售线索挖掘上传列表网站再营销参与度再营销网站转化量?在营销管埋L具中探索定向条件第4步选择广告形式组合至此，您已做好广告投放前的所有准备，下一步即选择广告形式组合。选择何种广告形式，取决于您希望广告实现何种目标。首先要了解您有哪些选择，以及这些选择如何为您的目标服务。预算投入目标广告投放动态汇总消息右栏广告认知视频广告*单图广告*轮播广告对话广告定制广告投入品牌营销考虑和参与单图广告*对话广告定制广告投入效果营销轮播广告关注者广告文字广告转化单图广告*轮播广告消息广告定制广告关注者广告文字广告轮播广 告是一种包含多张图片的广告 形式，提供更多广告
27、空间，可以更为灵 活地实现您的广告目标。1.inkedlnMarketingSolutions4,377.870follovefsPromotedGettingstartedisthehardestpart,letusmakeiteasierforyou.DownloadIheLinkedlnAdsChecklistforsixeasystepstohelpyougetstartedhttps:/lnkd.ind6KSifGGetstartedwithLinkedlnAdstoday1.ookingtogrowyourbusiReachengagedprofessionalsonLinke.D
28、ownloadourCampaignChecklistUnlockyourBrandspotential血ReociytogetyourcompignstrtecLikeCommentdShareReactions他息炙国无t话广告是消息广告的下一代升级。采用这一广告形式,可与受众开展个性化互动，让他们通过回应掌控对话走向。tc tw-rr.采用这一组合，用视频呈现互动性强、引人入胜的客户故事,用单图广告推广案例研究。对话广告对视频广告的观看进度至少为25%的受众，可用另一则视频广告或单图广告开展再营销，加深参与度，提供他们在这一早期阶段所需的信息。考虑单图广告、轮播广告、对话广告提升网站访问
29、量单图广告对话广告提升参与度视频广告轮播广告借助更多视觉元素，提升参与度，既可实现更深层次的故事讲述，也可生动展示产品功能。这一组合非常适用于提升活动注册量：视频广告可以预告活动内容,轮播广告可以展示活动嘉宾的演讲要点。提升视频观看量这一组合可为受众提供多个入口，促 使他们在买家旅程中采取下一步行动。各种长度的视频广告扩大触达面，提升参与度，借助不同长度的视频广告，以视觉方式生动讲述故事。对于您的视频广告观看进度不到50%的受众，可用另一主题的更短视频对其开展再营销。对于您的视频广告观看进度超过50%的受众，可用漏斗中部主题的另一同等长度视频，进一步提升其参与度。转化单图广告、轮播广告、消息广
30、告、销售线索表格针对销售线索挖掘单图广告消息广告销售线索表格针对网站转化单图广告这一组合可用于提升产品演示、免君试用以及活动的注册量。用一个强有力的行动号召和个性化的消息广告，针对曾经提交销售线 索表格、已实现漏斗中部转化（如内容下载）的受众，开展再营销。这一组合有助于促成更多强意向的转化机会，如白皮书下载或销售演示。针对已下载漏斗上段内容的网站访客，借力品牌熟悉度和已知参与度，进一步提供漏斗底部的思想领导力内容或产品信息，有效开展再营销。梅赛德斯奔驰（澳大利亚）地点：澳大利亚，墨尔本I员工人数：50LLOOOl行业：汽车成效2倍打开和点击率达到基准指标 的近2倍挑战梅赛德斯奔驰（澳大利亚）希
31、望另辟蹊径，以全新方式触达目标受众并开展互动，激发潜在客户对新款C级车的兴趣。该公司需要开展短期促销活动，为促销期内注册的会员提供免费发动机升级，还希望充分利用视觉效果，吸引整个商务人士社群的关注。解决方案梅赛德斯奔驰（澳大利亚）借力视频广告和消息广告，以栩栩如生的视觉效果有力呈现了这款C级车，还将一对一个性化信息送达数百万会员O视频广告生动讲述了新款C级车的故事，通过领英动态汇总触达数十万潜在客户。消息广告则起到了强调的作用，通过单一行动号召，鼓励会员在促销期内注册，赢得升级机会。?深受启发？开始规划您的下一场推广活动SAS挑战 SAS是数据分析领域的领导者，希 望能在多元化、高潜力的东盟国
32、家 市场建立企业形象。多元性是一个巨大挑战，因为SAS的 数字化推广活动是在新加坡、泰国、 马来西亚、菲律宾、印尼和越南等地 各自部署的。优化营销影响力、保持各地营销激 活一致、追踪推广活动成效，难度 都相当大。解决方案成效 SAS利用轮播广告和视频广告等吸引人的数字营销 资产，树立品牌认知度，在采购季起到了很大的帮 助作用。在开展全漏斗营销过程中，销售线索表格在各个东 盟国家的推广活动中都发挥了重要作用。借助InMaiL更有效地针对IT决策者，让他们了解 如将举行的活动和网络讲座。这一方法的酝酿期仅为3天，很快为SAS销售团队 带来了销售线索。$254 万2019年产生的销售金额2035%营
33、销投资回报率地点：美国，北卡罗莱纳州I员工人数:10,001+1行业：科技“利用领英强大的会员基础和广告工具，我们有效触达了漏斗顶端的潜在客户，实现了我们的营销目标。WendyTeyI东盟地区营销总监?深受启发？开始规划您的下一场推广活动London Business School伦敦商学院挑战伦敦商学院需要提升品 您认知度和青睐度，同 时为金融分析硕士项目 持续输送潜在生源。解决方案 为了在竞争激烈的市场中提升差异性和声音份额，伦敦商 学院运用了多种广告形式。 伦敦商学院根据专业、工作年限和所在地开展定向，用文 字广告邀请潜在学生助燃未来、启动事业”。 通过企业推广内容，分享毕业生的成功故事
34、，并深入洞悉 课程体验，为潜在学生描绘了更丰富的学院全貌。这意味 着，当个性化的消息广告触达潜在学生，邀请他们采取行 动时，往往能获得积极的回复。成效多种广告形式并举, 实现了：17%销售线索表格 完成率提升10 倍 9%广告曝光率单个销售线索提升成本降低总部位于:英国伦敦I员工人数：20L500I行业：高等教育将文字广告、企业推广内容、消息广告整合到同一个推广活动中，极大地提升了我们的曝光率，并在受众心中将品牌形象与直接响应联系到了一起。效杲非常显著，我们会继续用这样的方法在领英寻找新机会。StuartAplin|招生营销负责人?深受启发？开始规划您的下一场推广活动第5步衡量、追踪和优化广告
35、推广活动一旦上线，就应确保以最有效的方式触达您的受众。为了更充分地发挥领英广告的作用，坚持衡量和优化非常重要。营销管理工具是领英的广告管理平台，为您开展的每个推广活动展示各种维度的表现指标。 根据您的目标，追踪和比较关键指标，可以了解哪些推广活动和广告创意最有效。参考以下3个小贴士，让营销管理工具更好地为您效劳。量身制预选视图，按需 选择对您重要的 指标DefaultPerformanceDeliveryEngogementConversions&LeadsSponsoredMessagingVideoBudget&BidCustomizeColumns轻松提高工作效率借助搜索功能，根据关键字迅速提取相关推广活动和广告让分析更迅捷一键查看、快速综合分析，助您在数秒内迅速把握分析动态进入营销管理工具衡量广告表现，也就是衡量广告投资的影响力，是至关重要的。在领英上，您可通过七个简单步骤来实现L根据您的目标，确定关键指标。各阶段营销目标衡量指标认知,展示次数Impressions点击次数CIiCkS点击率 Cbckthrough rate考虑网站访问量Website visits点击次数CIiCkS点击率 Click-throu
