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1、手机营销方案策划书营销策略：关于这款手机来说，传统的很多营销手段都不合适。像报刊、户外或者者电视广告是没有用的，由于没人相信啊；在互联网上广告或者开店也是没有用的，同样由于没人相信啊，正如您在猪八戒威客网打广告（威客网是一种变相的广告），事实上也没多少人相信您的手机；搞促销，也不合适，促销的对象通常是中下层的人。总之，像这一款只针对特定人群的手机，要打开市场，只能采取上门推销策略了，也就是我们所说的直销。要做到生门成功，打开市场，那么需要做的工作如下：1、聘用具有营销技巧、能说会道的、有经验的、熟练的推销人员，贵公司需要对其进行专业培训；2、推销人员一定要熟悉产品，对产品的特点、功能一定要倒背
2、如流，否定不要上门；3、通过暗中观察锁定顾客。出手之前一定要对推销的对象有较深入的熟悉,明白他的特点、需要或者潜在的危险等，资料越全面越好；4、掌握客户家人的情况特别是危险5、由于此产品的特殊性，通常不可能一次成交，因此在谈判的过程中不可放松对顾客的跟踪。6、为了成交，适当地对顾客制造危机是有效的方法，当然千万不可让顾客发现。7、根据实际情况使用“美人计二以上几点是通用的方法，下列我对上述的人群“对症下药”：第一类：从事金融业的高级人员1、安排第三人，以对金融客户进行锁定，并有效地得到客户的第一手资料;2、掌握一些有关客户的灰色交易，以在对客户制造危机时用；3、通过第三人介绍，或者者推销员直接
3、上门进行推销，记住最好不要让第三人直接推销；第三人是一个桥梁的作用。4、一一接到上述的通用方法。第二类：政府官员政府官员的位置越高，面临的危险就越大，需要防护的措施就要强烈，认识到这一点，就能够明白该产品在政府中的市场巨大。当然，要打开这个市场并非易事。本人认为，一是要安排第三人接近官员并寻找目标，这个进行到一定阶段就能够再安排推销员上门推销了。官员的灰色行为非常多，这得第三人收集一些。另外，官员的家庭通常都不怎么风平浪静的，因此，抓住官员的家庭是一个很好的切入点，特别是小三。另外，应付官员最有用的一招就是“美人计:至于如何使用，本人只蜻蜓点水，任主自行领会吧。第三类：高级赌徒，或者者在赌场从
4、事的人员；应付这类人群，应该是很容易的，由于这类人身在江湖，很多没保护伞，有保护伞的也是有一时算一时，他们的危险系数很大，因此他们需要各类各样的保护措施以保证人身的安全。该手机通过保护他们的信息安全，从而减少他们在信息上的危险，因此在他们身上是有市场的。对这类人，恩施并重是个很好的方法。一方面安排第三人跟他们拉好关系,替他们出面，给他们好处，另一方面收集他们的灰色证据，安排人手暗中操作，然后通过第三人游说，再通过第三人介绍推销员或者者推销员在适当的时候上门推销，这样就很容易达到目的了。总之一句话，要狠狠地抓住此类人的弱点，这是制胜的关键所在。第四类：（私人）侦探与间谍；这类人很难发现，因此此产
5、品尽管适合他们，但找不到目标，也就无从下手。若主动出击寻找此类客户，成本很大，不建议使用。惟一的方法就是通过口碑吸引他们主动上门。由于此类人的特点，若他们主动上门，不需要怎么样的高明的推销，只需强调产品的优越性就能够了，成交率非常大。第五类：有钱人，又可细分为：搞小三的有钱人，干亏心事的有钱人，炫耀性的有钱人，掌握企业、公司或者国家机密的有钱人，受江湖威胁的有钱人；有钱人这个概念很大，范围也很大，事实上上面所述的人群都是有钱人，因此，怎么说呢，要成功敲开他们的荷包，上面所提到的方法都能够套来用，在此就不重复了，我另外提一个吧：找到或者者培养出一朵“交际花”，让她在这些有钱人中间游说，那成功的概
6、率是节节攀升呐！第六类：军队或者国家机密机关从事人员；尽管此类人群的确是该产品的目标人群，但是，由于他们受国家保护，因此要想打开他们的市场，假如没有在国家重要部门的关系，最好别想了。第七类：基地组织、恐怖组织，也可懂得为从事高风险“职业”的人员。估计此类人群是任主您们渴望而不敢及的，利润虽高，但危险可大了，因此，做好就别想了。最好，我觉得：1此产品没有国界，能够开发国外市场（不明白您们的这个产品是不是代理国外的，假如是，请当本人没说）。2要想打开此产品的市场，需要花很大的成本，许多时候还要用到一些边缘手段，因此，请慎重。3建议对此产品进行改造，减低成本。诺基亚N8至尊豪华版宣传策划一，项目象划
7、二，市场今折三，市场是使叫宣传策划五，顺窖管理,致累台新与总秸一，项目策划*目的：首无我们要明确诺基无无至尊豪华版【为了区别，下列简称精仿石】的宣传目的。7,犷大业务在原有的客户解或考进货商的基砒上，扩大业务量，引进更多的客户樨，使稀仿小怩够占有一定的市场传领。2,加深合作，提龙原有客户解的思微凌，使其感，我们的话广告。5宣传精仿力,让更多人阚白器仿/4,改变漪养者对稀仿力的负面看法，器仿W山*品牌特化,器仿/手机函7比/超/友仿，外观，操作界面完全与诺基出/竞合相同，但是像素马系疫有所爱别，界面与正品没有G何麦别。WJh GoMbrr9 TMct MnewtoiNm.Generall,0Pe
8、raSrh;八F二，市场今折正品马雅仿/的麦别。人们购买时的对叱榴,正品诺基出无鼠首先我们确范福仿石的优势。7,赠送配件；7M个配件确实是很大的特切，特别是宓夕超大南方，怩够满足各式人辨，特别是耳按人的需求。2, 器仿/更适合普遍人樨，特别是在假人樨。耳较人都喜欢潮，但错及至密昂的价辂实在是没法让大，的在联老女同意。假弗有一款S诺某正/相例或极焉的手机，而且价格修鹿，那么，可怨而知，市场药，大。【国此个人伏名,器仿小的广告力度迷木到假，这个我们下面苒说。】3, 器仿/四杀：价格俄鹿，仅72%无，我们一定,要在送上面下攵章。疥M7,知名度大小，S诺基互相比，市场占省率咨政眼系上。2,产品本身的系
9、足，像索马系饶确实是硬伤。歹正品马器仿：中国人普遍芯里都自愈“堂堂正正”，爱面3的我们咨然伏苞正品坍4幡仿，那粕是正品确实喷很多系足。送就是我们中国人的商殿殿人”。*器仿/S其它器仿手机对比优势：1,功惚优势，有名的掾作界面，强大的功惚。2,诺基出品牌优势，器仿错基出/确实嗡很大的优势。疥M我们迷是要篌到价辂，由于这毕竟是商业竟争，价辂问驳；S众，的器仿来叱价辂偏名。*产品问敢务必说一下雅仿S友品的对比，漪去着怎么对比福仿S正品呐7就像我们提到的一个问敢，“器仿二山寨”，因此我们要尽力改变送个机会，国此我们迷是要磕广告。我们中身对待器仿小耍帝正确的槿得，器仿系等孑正品，但它是一台S正品功惚一咎
10、强大的现代潮流手机。三，市场发住7,目标市场是假，器仿/目标市场应爸中学，中下善消去市场，各大手机迷货商马莫场。2,目标漪费者：耳按樨体，特别是在喉当丸都市白颁。2,产品定住*器仿/手机/叱7超，器仿外观，掾作界面S正品完全一群，是一台不按人专用的智怩，潮流手机。集乐履享，社区质友，CW商店，无寐视频，夕比也画，W布循，个楹宜屏，M夕女，功惋于一2的布端手机。* 赠送漪费者7M件捡做攵礼包【遍有手机有其中上曲产品】* 三包服务【现成雅仿手机的三包做的又是大肠】* 事实上产品是隹迷是要磕产品赤身的功惋未满足消费者，本身的极大，串卖上不需要什么附加产品的。褊仿小事卖上就是如此。* 送盘，满我，潮流
11、衣襦都惋够廖信，迷惋掇赠送3机【通有比较法的机3】。* 唆忆；给消费者的越，漪去者越系信G产品赤身，这就是中国人的怀疑0态。四，宣传策划乙合作，与其他嗡关产品合作。2,报欲，徐志S传单形式的宣传，嗡很治的数累。歹活劭与优惠，在节日或考别的票蛙日3,惋够实行优惠活劲。，套装，惚够精倡套装，家整套装等等，博得大家肠感。网广|，Z车费充电我迷你读卡生防口射电池贴磨砂吐胶保护套原装不写笃ai asx市场价：42元市场价:22有市场价:纪元市/价:丝元市刍价:4。元13合15,团购，卖行苗利，於6, 。圈换新，圈机加上一定的钱换取新手机。7,广告德，电视宣传，代言，新闻，都是为数的方法O心下面推岩网辂购
12、物景嗡用，槽加知名度景快的方位敦攵【下面是皂者名公司写的一篇教1爸爸事实上很爱馀“用左着你管，我想犯何就犯何”阚阚大声的对我吼到，又一次脑力进入自己的房间。我是上海一家外企的部门经理，每天除了工作就是各类各群的盛酬。在上海工作的人都朗白，假的一不留神，也许明天你就会被挤掉，鼠名一名贷笈价实的失业老。我务必劣力的工作，拿出7宓%的M未对稗工作。国此也国此羌耍及胡阚才三岁的时候离开我了，独自去了英，我又朗自现在的施过的怎么样，更不怨明白。明明刚刚力一，鼠卷一直处在中港水手。事实上在他为没嗡离开时戚播一直都很肠。他麴走后肠像就变了一个人他的，戚楼也每次愈干。也许是阚阚秋少母爱，加上我这个做父亲的没嗡
13、给S太多的关怀，忽略了对他的爱，我们的关系才会进展感现在这个群3。我怨改变送禅的情呢，我想你朴对阚阚的爱，S此我承备在这几天叫明的1日送他一件有意义的和物。出此我在网上找了几天，臻于我到了我素满意的它”。史日那天，飒明索的很晚，我飒白他是S朋友庆祝去了。兄是事先我就杷礼物数到奉靠上了。累承其他，明明走进房间，拿起了它。“阚阚，对系M,原谅爸爸，由于爸爸要殴顽送个家，假原谅爸爸就快看礼物吧”我在门啸对明跚说道。明明这时脸上通以，慢春季的拆开和物。看见礼物的明明“畦”的一声叫了也来，“源先是精仿裙基无力，我们同学现成都用这个，太律了，谢榭你,爸爸一听见爸爸两生，我差点哭出来，事实上我与明明早就又花
14、点矛盾了，只需要一件合适的京命去打开这个辂。因此我这持了铭基亚/至尊象华版，穆大的功犍，潮流的蔑势，欠多的正品，实在是我的礼物。乂那、后，我与明明的感情好了起来。就在发帖的麻一天，我告诉阚朗我想给够了，朋明居越家徭了而且迷说：我个人感颍我也很必，毕竟自己不可惋一直在我身边。感谢诺基无小至尊豪华版，意芯的感谢。五，颁客管理7, 也负形象，网络购物一是要有治的形象，确售人员态波一定要照，送阴听惋开展更多的顾客。2,拉近壁南,提龙思嵌度。歹靖施漪费A,取果今折与总秸千里之行，胎孑足下，友正惋达到目的的兄行劲翘束，希曾伏笈对待我的象划。销售方案分析您说的非常诚恳，很打动人，也为您的诚信销售感到暖心，因
15、此我尽管我不是学销售的，但是我对手机也算很有研究了。自己作为消费者，当然更熟悉消费者的心理。先说一下现在消费者买手机看重的几点与消费观念，水平等男性：从高到低排序品牌，质量，操作系统，性价比，像素，外观手机平均消费水平在IoOO-1500之间消费群体男性（大学生）这类消费者非常看重品牌与质量，大部分男性都会选择口碑好的诺基亚，或者者是HTC,三星。年轻人通常都喜欢智能机。但是不可忽视小部分消费者。估计15%男性（中等收入中年人）这类消费者对手机的追求不可能很高，基本属于能有个够用的，又不可能太丢面子就能够了。这类应该能够成为主力消费群体。估计30%女性：外观，品牌，质量，像素，价格手机平均消费
16、水平在IoOo-2000之间消费群体女性（大学生）这类消费者消费能力很强，喜欢新鲜事物，对外观的重视高于任何一类消费者，N8的外表应该很不凡，桔色的应该比较受女性消费者喜欢，假如精仿的话，不明白粉色或者大红的能不能独立制作出来，应该能够成为一个亮点的。估计40%（这个估计值是指有粉色或者大红色仿款的情况下）女性（中等收入中年人）这类消费者大多观念比较旧，不可能花太多钱在手机上，但是此类人有贪小便宜的特性，强大的配件能够作为吸引此类消费者的一个亮点。估计15%推广策略针对男性的推广策略要吸引男性比吸引女性要更难，海报的话有个建议，能够做出手机是主体，然后是瑞士军刀的各式军刀在手机背后，这样比较符
17、合男性的审美针对女性的推广策略这个重点说一下，女大学生的话能够深入学校销售推广，比如能够招聘一些勤工俭学的大学生，按低保底高提成给工资，拉动校园的消费另一个是走进社区，一些普通社区，张贴一些广告，准备一些廉价看上去又比较好的小礼品，然后准备好调查表，一些你想熟悉的信息让他们填写一下，最好加上手机号码，姓名，这样还能够多一个短信推广。小礼品的话个人推荐到厂家定制马克杯（6块钱），成本低，实际效果又好，人家不容易丢掉，会长期使用，印上您的广告，这样人家喝水都能够看到的。目前最流行的推广方式是网站推广，您应该在威客网也看到过有发帖比赛，就是让人帮你推广，利用大型网络的高流量增加大家的印象与点击率针对
18、您的问题，精仿确实现在处在比较尴尬的地位，让顾客熟悉精仿是非常必要的还一个您定位的问题。尽管配件的办法不错，但实际上，真正大家在意的是手机不是配件,通常有充电器，耳机就行了的。因此单单靠配件是不能起到很大作用的。建议您做一个类似表格的对比，正品，您的产品，与粗劣山寨的对比。这个视觉冲击力比较强，而且说服很强，您产品的优势也会很明了了。网站我也去看了，怎么说呢，现在很多这样卖手机的骗子，不说什么版本的，有的根本就是骗了钱然后就消失了。您务必与这些人划清界限，比如拍摄个玩机视频放在首页，还有手机的实物拍摄也很重要的。您务必让消费者感受到可靠。比如您能够小奖邀请买家写评论再回馈到网上。您的生产工厂与
19、流行也能够拍摄展示，让顾客明白不是什么山寨小厂出品的，是大厂家出来的货，质量是有保证的。售后也是很关键的，能做到多好就尽量做好吧。您也能够考虑到淘宝开网店销售，利用淘宝原有的顾客群拉到消费。还有一点就是降低成本，优化效率。您说的成本与售价在手机业界比较夸张的了。手机行业一直是暴利行业，但是您那番苦水我听的很难过。希望可能的话，降低成本永远是万能的好方法。一、前言在当今世界快速的进展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，因此手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，OPPO等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗
20、口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何使两部保密手机之间能够实现保密通话，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，熟悉，喜爱的品牌成为我们的目标。二、营销环境分析(一)宏观环境分析2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不一致程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，与3G手机市场马上全面启动，造成很多消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5%o手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，
21、消费者将熟悉3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的进展机遇。假如在这个时候，我们能提供一款超越3G的更强大功能为了迎合消费人群的一些特殊要求，相信市场潜力非常广大。(二)产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包含手机照相与彩铃，第三次则是手机的移动宽带与移动运算化，也就是智能手机化。（三）行业竞争状况分析2009第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2%,环比增长3.2%。厂商09Q3出货量（万部）09
22、Q3份额08Q3出货量（万部）08Q3份额同比增幅诺基亚164037.9%154037.1%6.6%RIM82019.0%60014.6%35.7%苹果74017.1%69016.6%7.1%2405.6%2105.1%14.7%三星1503.5%1503.7%0.0%其他73016.8%95022.9%-23.5%合计4330100.0%4150100.0%4.2%（数据由市场咨询顾问与服务提供商IDC提供）由图能够看出，在智能手机市场领域,诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大,2009年第三季度的份额依旧为37.9%,比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是RIM,RIM公司继续凭借
23、黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6%升至09年第三季度的19%,打败iPhone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其09年第三季度依然出货740万部，份额达到17.1%,相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。我们的手机在09年第三季度的份额增长率14.7%,市场份额占到了5.6%,尽管在数据上无法与诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。（四）消费者市场与购买行为分析尽管受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。不管经济形势如何，新型功能的手机所占的比例
24、都将大增。智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家与运营商的需求。根据权威机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过L7亿部。年轻人是智能手机消费的要紧群体之一，同时，随着社会的进步与人民物质需求的进展，特殊的个性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款手机，只要它符合消费者的基本需求，就能获得成功。假如我们能提供一款满足消费者能够在手机上的所有功能之外，还有提供比较科技保密的功能的话，市场。（五）优劣分析优势（三）劣势（W）机会（0）威胁（T）两部保密手机之间能够实现保密在国内，国际上知名度不如知名大厂互联网的高速进展，为网络营销竞争对手多随着时间的推通话 非智能手机领域进展不
25、够 没有自己的销售网络提供了实现的平台 智能手机的迅猛进展带来更多的潜在客户 目前市场上还没有能够有类似功能的手机品牌市场。 新兴的市场移，他们创新仍有容易受到动摇的可能大部分收入都仰仗各个运营商的销售四、网络营销设计方案(一)网络营销目标根据以上分析，我们能够看出在普通民众的知名度不普及，然而关于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。关于一个企业来说，制造利润是最终目标，因此销售是非常重要的。因此制订了两个目标，暨销售目标与品牌推广目标。销售目标要紧是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性与全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各类形式多样的方式向消费者传递者各类有利的
26、信息、。利用网络销售成本低等特点，为企业制造利润。品牌推广目标要紧是在网上树立起自己的品牌形象，利用各类互联网上的资源，宣传的各类有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。(二)网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品要紧消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为要紧突破点，并不断巩固老的市场，制造新的成绩。我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；
27、他的产品以对通话保密这一项要求非常之高的用户为主;我们希望将的产品打造成科技与时尚的代名词。(三)网络营销实施策略从营销手法上，我们使用传统的4P营销手法，即产品(PrOdUCt)、价格(PriCe)、渠道(PlaCe)与促销(PrOnIOIiOn)。由于现在还处于一个企业进展的上升阶段，应该以满足市场需求为要紧目标，拓宽市场，提高销售。1 .产品与价格策略我们要想卖出产品，首先就应该熟悉顾客需要怎么样的产品。卖东西，就务必以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不可能被时代所淘汰。我们把定位为保密，科技终端的手机。手机产品
28、外形时尚，具有鲜明的个性，在科技技术上更处于领先的地位，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，能够为通话的双方提供无障碍与保密的功能，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不可能产生审美疲劳。而且满足人们所需。目前要紧定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高与技术的进展，价格也就随之慢慢降低。也出些低端的产品，在保持质量与工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。2 .渠道与促销策略我们把网络营销要紧分为网站建设与产品推广两部分。(1)网站建
29、设公司的网站尽管简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。因此这是一个成功的网站。(2)产品推广方案提供免费服务人们都喜欢免费的东西，同时会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。能够提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站能够提供其他的互动方式，同用户保持互动，熟悉用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。E-mail策略a你能够通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮
30、件让用户熟悉。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得公司提供的奖品或者一些其他东西。b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持与用户的联系，用户能够向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这能够与客户保持联系、建立信任。这是进展品牌与建立长期关系的最好方法之一。广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。要紧价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告之网络广告的最要紧也是最基本的形式之一。公司能够在一些导航网站，门户网站上公布标志广告，通过公布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广
31、告关键词广告的载体是搜索引擎，目前要紧有百度的竞价排名与谷歌的关键词广告。我们能够在百度与谷歌上购买关键词，比如手机,，W,android等等。通过关键词广告，能够自由操纵广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，能够吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。合作策略由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络构成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，制造竞争优势。建立网络联盟或者网上伙伴关系，就是将企业
32、自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。能够与网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也能够使用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。3 .客户关系管理策略（1）建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时熟悉用户的动态信息,用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你能够把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。2）定期与顾客保持联系。你能够通过电话或者邮件随时与客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，与心目中理想产品的要求。让自己更加熟悉消费者。（3）为你的网站访
33、问者提供免费的在线产品。这些产品能够是手机应用、手机使用等等。你还能够以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出奉献的用户。保密手机篇：营销策略一手机的要紧使用人群：1 .该手机属于功能性手机，与其它手机相比，最大的特点就是能够防止通话被*。那么就能够大致列出手机的要紧使用人群：拥有重要的商业机密，或者军事机密的人群等。如：公司高层，督察，从事设计行业的人等等。2 .该手机的价格高于普通手机，需要有一定经济能力的人才能够购买，这一条也能够说是与上一条相互呼应的。3 .其他人群：消费者中不乏有一些由于好奇，因对该手机感兴趣而购买手机的人。即使人数不多，但也是手机的销售对象之一，不能够忽略。
34、销售地点：选择手机要紧使用人群最多的地方。在其他手机卖场或者电子商场能够放上宣传单加以宣传。产品的宣传与推广：新产品上市，少不了的就是宣传与推广。上面说过，该手机得使用人群范围有限，但是宣传范围是没有限度的。因此在宣传时能够重点以上面所分析的三种人群（高职位，高收入，因好奇而购买）为要紧宣传对象。但是也不能够忽略其他的消费者。要紧的宣传手段有：宣传单，书刊广告，广播广告，电视广告等等。还能够有新型手机产品推广讲座，把该款手机与其它手机进行对比，列举它的优点与优势。有部分消费者确信不相信手机确实有通话保密功能，这时就需要用手机来做试验，或者直接让消费者体验手机这种特殊的功能，让消费者对产品产生信
35、任感。产品推出之后，必会有一部分人群对其表示好奇，由于都想看一看能够保密通话的手机是什么样子的。需要用宣传或者者演示来吸引这部分人群，比如在他们购买其他手机时向他们介绍一下这款手机。即使不可能购买，也能够增大该手机的知名度。一传十，十传百，手机的知名度自然就高起来了，这是一种免费的宣传，并能够帮助我们找出潜在消费者。此外，还应该主动寻找消费者，找需要这款手机的人群。根据他们的需求来向他们适当的推荐。促销手段：由因此两部保密手机之间能够进行保密通话，因此我们的消费者在购买手机的时候,为了能够与对方秘密通话，必会让对方也准备一台这样的手机。那么就能够抓住这个特点，进行推销。当一位消费者购买该手机时
36、，能够建议他为对方通话者也购买一台，这样才能够进行秘密通话。或者者请他推荐给他身边需要这类手机的朋友，关于消费者来说，朋友之间的推荐要比公司的广告更真实更有可信度。根据公司的情况，能够进行适当的搭配减价，或者买第二台时能够减多少元。但是通常来说能够购买这款手机的消费者一定具有高经济实力，因此不可能在乎这些钱的。他们更在意的是手机的功能是否符合他们的需要。但是这种方法能够用于吸引其他顾客。其它：4 .寻找可靠的分销商，扩大手机的销售范围，与增加知名度。5 .会选择这款手机的人群中必定会有女性消费者。能够在手机的外形上作一些设计，推出女性款，比较容易获得女性消费者的青睐。营销策略二以公司名义邀请各
37、大媒体、保护隐私权有关协会、团体、历来隐私受侵犯的热点人物，联合发出倡议：呼吁人们加强隐私保护意识，打击隐私侵犯行为。然后共同签名。1、目标客户在全国十分分散，因此要建立电子商务网站，能够在淘宝上免费建立2、提供试用服务，满意后购买3、向全国最著名的公安部门推销，假如他们不买就送他们一部。然后向全国其他公安部门推销，就说XX公安部已在使用本手机。4、向明星经纪人推荐，通过向娱乐公司询问（就说要与XX明星合作）经纪人电话，向经纪人电话推销5、不间断的用博客、论坛发帖推广，针对富人阶层，在财经博客论坛上大力推广。营销策略三我建议专门开发一套电视广告娱乐节目加以宣传。或者者使用城市广场现场宣传表演。
38、集体思路为：1.举办猜口型推断通话内容活动。既有两个人进行这款手机的通话表演，二个人在隔音透明环境直播。2现场观众或者参赛顾客通过观察口型推断通话内容，猜中通话语言字数多的观众获胜。6 .能够采取多轮淘汰赛决出比赛大奖。7 .通过这种比赛，能够宣传产品通话保密效果，同时通过这种娱乐表演提高在群众中的知名度。并能够适当插入产品广告。8 .大致思路就这些，假如有兴趣能够进一步细化各个环节。营销策略四一，到宾馆酒楼销售。为什么这样说呢？通常到宾馆酒楼去*,桑拿的，很多都是家外有家，或者在外进行偷腥的，或者公款消费（正派人士不要动气，当然也有一部分不是这样的，但我说的这种现象也是很多的）。而这部分人刚
39、好就是我们要寻找的猎物，他们的事很怕别人发现，因此手机密保，当然就是他们的考虑之列。再者，这些人即然来这风花雪月的地方消费，当然兜兜里也是有钞票的，因此一定要向他们推销！那如何推销最有效呢？我认为，一种最有效的手法，就是网尽宾馆酒楼内的*们，让她们为你们服务。I,这些*是很好找的，对任何人来说应该是小菜一碟。2,这些*又是这些人士的最亲密接触者，让她们来推销，优势很大。3,这些*,很多都是势力眼，假如你们给她们的回扣大一点，也许她们会不择手段。当然我说的这些*,不一定就非是那些a女事实上，那些宾馆酒楼的淑女*也是能够完成这些任务的。二，找大老板销售。由于大老板通常都商业机密，他的竞争对手也许正
40、在监视他，他们也有钱，因此花一点钱买这样一部手机，也是防患于未然。通过你们的伶牙利齿，应该也是能够销售一部分的。三，不正当手段销售法。这个不道德，我就不说了。营销策略五1.收集各类心声，对症下药。比如，我们总结一下企业老板，各路明星，商业人士等在手机不保密这个问题上存在什么苦恼？曾今由于手机不能保密而受到什么伤害。对这些共性的苦恼我们一定得了如指掌，然后针对烦恼宣传手机的功能，对症下药。这样的营销才有力度。9 .通过一个人影响周围的一片既然，这款手机的目标人群是老板，明星等特殊群体，而这个群体的特殊之处又在于有钱。因此，以通常的“拉下线，获提成”的方法进行推广，我觉得意义不大。下面，我们通过寻
41、找“三个人”来进行营销。A.如何找“第一个人”？很简单，从普通人群中找。现在社会送礼成性，求人办事少不了礼尚往来。假如把保密手机定位为高级礼品，这样保密手机的销售人群就从“特殊人群”扩大到了“普通大众”，这无疑是扩大了错售的路子，这个亮点应该把握！Bo“第一个人”通过送礼，就引出了“第二个人”。这里先插几句，“第二个人”才是保密手机的真正使用者。因此对“第一个人”与“第二个人”应采取不一致的营销手段。比如，关于“第一个人”我们能够做这样的广告：保密手机，新时代的高级礼品。送朋友送上司，上档次不说，还能够带给他们安心的生活而对“第二个人”我们的广告语就应该变：你还在为你的私人通话受监听而担心吗？
42、“第二个人”是营销中的重点对象，他们不是我们随随便便就能见到就能宣传的人群，因此我们才会先引入“第一个人”做媒介。那既然已经找到“第二个人”，如何才能与他们进行正面交锋呢？先留个谜，加664990410详谈。C。“第二个人”是有威望有权有才的人群。假如是老板，能够把保密手机作为公司的年终奖励奖给下属，也能够作为利润分红分给股东，还能够做节日礼物送给亲人朋友。而受赠人群就是我们要找的“第三个人”。“第三个人”与“第二个人”的关系应该非常密切，他们之间应该会经常通电话，这样就发挥出了保密手机的特效功能，解决了我们开始提到的问题。“第三个人”应该是与“第二个人”地位相匹敌的人群，这样“第三个人”又会
43、充当“第二个人”的角色，把保密手机再次推广。这样良性循环，最终我们的保密手机就会占领这个特殊市场。10 总之，把握“第二个人”最关键！营销策略六1：花钱买人脉。派大量的能言善辩之人，最好是跑过保险的，聘几个，到各地娱乐场所，进行活动，认识地下人士,一起玩，吃喝，把关系搞好。最后，一步步联系上大头，有钱有需求的人，这中间需要大量时间尽力这种关系渠道。给他们提成，他们都是社会上无所事事的，只要有足够的利润，他们确信玩命的推给他们的朋友，确信有需要的，2：政府假如认识人，也能够去推，建立渠道，与上述一样，只是用的人不一样，打交道的人不一致。与政府3：最中就是高级会所，高级娱乐，享受场所里面的推广与店
44、主联系分成。与服务员建立分销，有他们的连言密语大事成以分销渠道，还有很多，只是怕不对目标人群，不如盗版书上，淘宝里面，以上渠道需要精心布置，利润分配根据老板你的利润，不足之处望老板一定指出。营销策略七宣传推广策略：1、事件营销：在网上看到过陈水扁花费3500万购买保密电话的新闻。像这类事件假如利用得当，那么产品推广的效果会非常的好，而且宣传费用会大大的降低。当然利用这类事件营销，需要注意的是宣传过程中务必十分注重产品的定位档次，一定不能通过一些低劣的事件进行推广，从而影响到产品的形象。还比如能够制造XX公司由于什么商业机密泄露，然后公司为管理人员集体配备保密电话，亡羊补牢。这类的新闻也会在社会
45、上产生很大轰动效应。2、网络推广：关于目标群体来说，每天需要汲取大量的新闻，来帮助他们做出正确的决定。他们的新闻来源正常渠道，通常是电视、报纸、网络。那么网络应该会接触一些门户网站，比如新闻门户类网站、财经类门户网站等。因此网络的推广就在这类网站与搜索网站上进行，也能够保证产品的形象。另外能够与事件营销结合的方式；同时进行视频广告等宣传方式。3、公布会或者者酒会推广：由于定义为奢侈品，那么公布会确信的推广效果确信会是很好的。同时有一些知名的聚会，或者者电视台的访问栏目等此类的活动，厂商能够通过进行赞助到达推广的效果。4、代言人选：选择知名人物进行代言，不一定非的是明星。这款产品的要紧卖点在于保密，那么选择代言人,能够选择形象比较严谨（或者者说严肃）；正面;能够代表社会上层。
