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1、市场营销部新员工上岗必备手册市场营销部新员工上岗手册此手册作为市场营销部的新近员工的岗前培训，将作为考核新员工是否具有任职资格的重要根据。也是新进人员熟悉本部门工作与各项规章制度的重要资料。第一部分市场营销部规章制度第一章：组织定义及职能为了加强业务部门的工作管理，使本部门管理更加标准化、制度化、规范化以提升本部门的凝聚力，提高工作效率。使市场营销部成为公司最具增长潜力与提升公司形象的部门。二：本制度适用于本部门全体员工。第二章：考勤制度-：部门工作人员每月休息4天，无特殊情况每天早晚务必到公司打卡。二：如因工作原因下班无法赶回公司打卡，需写明情况，并找部门领导签字。三：如有特殊情况不能到公司
2、打卡需提早告诉部门领导，在部门领导同意后方可不打卡，并在第二天写情况说明，交部门领导签字。四：休息需与本部门领导及同事提早沟通并做好工作交接，以避免影响工作。第三章：会议制度-：每周二上午10点为部门例会。部门全体员工务必参加。二：与会人员不得迟到，早退，如有特殊情况不能参加，应提早向部门领导请假。三：会议要紧内容向部门领导汇报上周工作情况。包含拜访设计师情况及小区拓展进展。以便大家及时沟通，解决工作中遇到的困难。并提听取领导对下步工作的安排。四：会议期间与会人员要认真听取会议内容并做好记录。第四章:工作准则应以诚实谦虚与气的态度与客户接触，注意服装仪容整洁。二：熟悉产品，用专业的角度介绍公司
3、产品及服务。三：每天早晨到公司后，要把前一天的工作情况填写到每日工作报表中，并及时的交到部门领导手里。四：业务人员需将自己开发的设计师及业主资料及时准确的向部门领导汇报并公司备案，内容包含：a：小区的名称（或者工程名称）b：项目的具体地址c：装修的进度d：装修风格、面积e:联系人及联系方式（联系人的角色）f:哪家装饰公司（务必找到设计师）g:业主居住地的号码。五：在得到顾客的全面资料并报备后，要将信息及时的与中粮、居然沟通，避免造成因沟通不及时而造成丢单或者业务撞车的情况发生。六：在项目需要做方案时，需要与部门领导沟通讨论。并与本部门同事分享，在方案做好以后，没有部门领导的同意，不能把方案交给
4、顾客。七：每月要制定工作拓展计划及业绩销售目标。一个月转正后，每六个月考核一次，销售任务50万，不能完成任务者公司考虑辞退。并在月末对本月工作进行总结，为下月的工作改进及工作重点提供参考。八：积极拓展具有合作潜力的设计公司及别墅楼盘，并将工作进展及时向领导汇报，与下步工作计划与领导协调，征求领导建议。九：关于已经有过合作的设计公司要及时积极的进行回访，如有售后及其他需求，要积极给予配合，以加深其对泰昌公司的认可度。十：积极进行市场调查，熟悉竞争品牌的特点及优势。以方便在日后工作中做到知己知彼。十一：拓展与同档次材料商的渠道整合，并做到资源共享。第五章：工作纪律-：上班期间严禁喝酒（工作需要除外
5、）。二：上班时间禁止利用网络进行与工作无关的事。三：禁止在办公室抽烟，保持办公室的清洁。四：对本公司的各类销售政策，行政制度，产品开发，销售价格,客户资料等严守商业机密，不得泄露。五：不得私下与设计师或者公司以外的人员做有损公司利益的情况，如有发生，一经发现立即开除，若产生法律上的问题，送到有关部门并承担法律责任。以上原则若有与公司制度冲突的地方以公司制度为主，同时遵守公司的各项管理规定及员工手册。第二部分业务员基本素养培训第一章个人形象管理1服装2仪表3,配饰第二章社交礼仪1行为举止2握手3就座4谈吐5名片第三部分提成制度及分配制度第一章提成制度第二章分配制度第四部分工作方向第一章小区通过开
6、发小区获取业主的第一手资料是最直接最有效也是见效最快的一种方式。与客户直接沟通，让客户直接熟悉到泰昌的产品，减少了中间环节，能够使公司的利润最大化。而且通过对小区的开发能够全面的熟悉所在小区的楼盘价格，面积，风格等最直接的资料,对未来在把握客户上有很大的帮助。在小区的开发中还能够对小区内在装修中的项目进行全面的调查跟进，增加准客户信息的积存，能够为业绩提升起到极大的促进作用！第二章家装渠道作为一种家居产品的销售模式，与家装公司的合作已经成为众多的家居建材公司的一种重要的销售渠道。关于生活条件日益富裕起来的一部分人来说，越来越多的人已经开始重视生活品味。装修作为提升生活品味的一种重要方式，越来越
7、受到重视，因此更多的人开始选择一些有知名度，有实力的家装公司为自己做家装设计与施工。因此家装公司手中有我们所需要的大量准客户资源，也能够通过家装公司扩大泰昌的品牌知名度，加大泰昌在客户心中的信任程度。更重要的是通过与装饰公司的合作能够使我们的业绩得到很大提升。第三章网购与团购作为近几年新兴的一种销售模式，被越来越多的客户所同意，同时客户的档次与销量都在逐年提高，在竞争日益猛烈的市场环境下，为提升销量也越来越被众多公司所重视。大型的团购会也是公司提升品牌知名度与曝光率的重要方式。很多知名厂商（如爱格地板、诺贝尔瓷砖，欧派橱柜、科勒卫浴，史丹利门等）已然进行了良好的合作，并取得了很好的销售业绩。第
8、四章供应商的品牌联盟与众多的家居建材行业非竞争品牌的合作，既能够做到客户资源的共享，又能够相互在市场开发过程构成战略联盟，扩大品牌的宣传力度。能够为客户提供一整套的家居建材产品，减少客户奔波之苦，而且能够享受众多优秀企业为其提供的优惠折扣与一站式服务。第五章工程第五部分工作方式第一章小区如何寻找客户1：如何通过设计师主持的项目进入小区寻找目标客户？1232：如何通过装饰公司熟悉其正在施工的项目，寻找客户？12343:如何通过合作的上游家居建材行业材料供应商熟悉到他们的客户信息？12344：在公司要为客户安装灯具时，与安装人员进入该小区，如何寻找正在装修的客户资源？125：如何通过与物业公司的合
9、作，寻找所在小区的在装客户1234如何搞定工长或者现场负责人及设计师1、多去工地拜访多沟通，每周至少去工地三次，看望该工长。加深其对自己的印象。同时熟悉此人的兴趣爱好。2、根据其爱好，针对性的送出一些小的礼品，使其在项目运作中更好地为我们服务。(1)泰昌定制礼品：保温杯、笔、笔记本、钥匙包、钥匙扣、打火机、剃须刀、钱包、皮带、茶具与酒具、瑞士军刀等(2)在特殊情况下，经领导批准能够针对其需求送电影票、团购券、超市现金卡、商场的代金券、加油卡、健身卡、春运期间的车票、精美的水晶配饰等。3、聊其感兴趣的话题，投其所好。多熟悉客户家中的情况及工作中的情况，帮忙干干小活，用行动换取其真心，(如工长或者
10、项目负责人家里有孩子的，能够买一些儿童玩具或者文具送给他)4、在最热或者最冷、下雨或者下雪的恶劣天气中去拜访，并带上应带的工具如下雨带把伞、天热买些水等。5、在节假日的时候要多发祝福短信，如条件同意最好见面送去问候与祝福。如何让业主记住泰昌灯饰1、介绍公司，让业主熟悉泰昌在整个灯饰行业的地位，及公司的规模，产品定位与优质服务。2、借用影像资料让业主很直观的看到泰昌水晶灯在不一致风格样板间的展示效果（如松本，BEBY的宣传片等）及工程案例与三个店面（旗舰店，中粮店，北居然店）的实景照片。4、在重点开发小区的物业宣传栏里或者广告位上贴入公司宣传海报，在条件同意的情况下在小区样板间或者会所的重要位置
11、上展示公司的产品。已达到宣传的效果。如何把业主带到店面1、为业主做好方案后，约业主在方便的时候来店面碰方案。2、以符合业主风格的新品上市为理由，邀请业主来店面。3、以店面推出特价灯饰或者促销活动为理由，向业主说明优惠的力度大，时间短，促使客户来店面。4、送业主限时的泰昌灯饰代金券，在代金券有效期内可享受代金券抵现金的优惠。5、用VlP会员卡的优惠吸引业主来店。6、制作公司的精美画册放在高档小区的会所。如条件同意也能够考虑在下列地方放置该画册，能够使我们的潜在顾客熟悉泰昌。a、五星级酒店的咖啡厅与西餐厅。b、放在高档汽车的展厅如：迈巴赫、宾利、莱斯劳斯、法拉利等。c、高尔夫球场的休息区、赛马场地
12、休息区等。d、北京市最高端的酒楼，如阿森鲍鱼、顺风等。e、北京市高端的健身、Spa、美容、雪茄吧、葡萄酒酒庄等场所。f、机场高端入士的候机区及飞机的头等舱。第二章家装公司如何寻找能与公司匹配的装饰公司1、 寻找在装饰行业有影响力的公司，从市场知名度、店面的普及率、主营业务的定位等来推断。2、 借助网络等媒体平台寻找一些专做别墅会所等定位高端的设计公司及个人工作室。3、 通过小区开发过程中发现已经有项目在施工的装室公司。如何与装饰公司谈合作1、如何保护与装饰公司的关系如何增加在装饰公司的销售业绩1、第三章网购与团购如何选择网购平台与团购品牌如何展示自己在网购与团购的优势如何在团购中树立泰昌的品牌形象1第四章与供应商的品牌联盟选择什么样的供应商作为战略联盟伙伴1如何借助联盟的模式来增大泰昌的市场竞争力123如何实现联盟的互利共赢123第五章工程如何寻找工程客户？123怎么与工程客户谈判？123工程项目的注意事项123第六部分监督与考核第一章任务及目标刘淇芳200万,王建军150万,鲁俊波150万。部门任务500万第二章考核内容如明年市场营销部销量不够500万，则部门撤销。以上内容适用于市场营销部所有人员，并在今后的工作中要不断总结与完善泰昌灯饰市场营销部
