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1、新媒体文案如何吸引注意力,大脑关注原理,与旧脑对话,关注细节,关注大局,美国著名神经学专家保罗麦克里恩近年提出了“脑的三位一体”理论世界领先的神经营销研究者帕特里克任瓦茨及克里斯托弗莫林在销售脑一书中指出三个脑相应地处理不同的信息,理性沟通情感沟通刺激快速做出决策,很有可能是现在汽车正在做限时活动，不购买的用户很可能会面临损失。,给出很多具体的参数来说明这种汽车的性能好，从发动机、轮胎材质、车内空间等全方位进行说明,除了会给每款车取一个打动人的感性名字，如“天籁”“甲壳虫”，更会去展现用户购买汽车后带着自己的家人、孩子去体验更多的事情，用一家人开心使用车的场景，来刺激用户的情感,基于人类的生存
2、发展需求，与旧脑对话,与间脑做沟通，以最快捷的途径打动旧脑,直接与旧脑沟通,大脑关注原理,与“我”相关,CONTENTS,CONTENTS,人总是关注自己想关注的内容，对任何与自己没有直接利益和生存关系的事情都不容易在乎。,这就意味着，客户并不关心我们的品牌、产品或服务，他们只关心产品或服务能够给自己带来什么，或者说能够为他们做些什么。所以，一般使用“你”这个词，更容易被注意和理解。笔者在运营微信公众号的时候，也发现与“我”相关理论表现得特别明显：做图文标题的时候，只要多加一个“你”字，阅读量会比平时增加5%10%。,1,与“我”的收益相关，即直接说明产品或服务的卖点能够给顾客带来的好处、收益
3、或价值。换句话说，就是顾客购买的不是产品或服务，而是产品或服务能够给他带来的好处,小米胶囊耳机的广告标题是“创新胶囊外观，佩戴更舒服”，卖点为胶囊一样的外观，好处就是让你佩戴时更舒服。小米净水器的广告文案“打开水龙头就能喝到纯净水”，卖点就是方便，客户能够得到的好处是打开水龙头就能喝到纯净水。,2,与“我”的标签相关中，标签包含有“我”的名字、个性、属相、星座、血型，甚至“我”的母校、出生地等一切能够定义“我”是谁、“我”来自哪里、“我”的个性是什么等。,在很多人的朋友圈中经常会看到朋友分享有自己名字和相关个性标签的图片，也是同样的道理。分享者不仅关注与自己相关的标签，更愿意分享出去，以展示或
4、树立个人的社会形象。,曾经一度很火的“生日报”也是同样的道理，只要与自己的标签相关，即使是出生那年那天的报纸都会被你注意，甚至珍藏。,3,与“我”的生活相关涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天气，小到刷牙的一个细节或动作，甚至与精神生活相关的价值观等，凡是与产品或服务的目标人群的生活相关的都是与“我”的生活相关。,例如，住在深圳的人更容易注意到这样的信息标 题：深圳今起有十二级超强台风；有龋齿的人，更容易注意到这个标 题：注意！这几个生活习惯会加重你的龋齿；单身主义者则更容易注意到这样的标题：单身的幸福，大部分人都不懂。,企业在做相关宣传的时候也会考虑到与“我”的生活相关
5、。,可口可乐（Coca Cola）公司为了传达环保、可持续理念、开展了公益传播活动“快乐重生”，通过创意瓶盖将饮用完的可口可乐塑料瓶变身为有趣好玩的日常用品，以此鼓励消费者对饮料瓶进行循环再利用。此活动不仅与“我”的生活相关，更让自己的品牌印记渗入到消费者的日常生活中去。,大脑关注原理,制造对比,对比，即把两种相应的事物对照比较，使目标人群的感受更加强 烈。对比手法常常用在文学创作中，如动与静、明与暗、冷与热，甚至突发情况与日常情况也是对比。对比强烈的事物，会直接触发大脑的决策机制。,如果直接把青蛙放进热水里，强烈的温差会触发青蛙的行为，它会迅速跳出来，但是，如果让水温逐步升温的话，青蛙的身体
6、会产生热适应，直到最后水温高到一定程度就再也跳不出来了。,强烈的对比会帮助自己做出决定。从根本上来看，人更关注突发情况或状态的改变。,我们的感官总是积极主动地搜寻周围环境中发生的突发情况，以便随时做出有利于自身安全的决策。,文案必须通过制造对比来引起消费者的关注。在日常的文案工作中，可以制造的对比有之前和之后；没有解决方案和有解决方案时；你和竞争对手。,1,通过使用产品或服务之前和之后的对比，或者现在和未来的对比，让目标人群更明确地感受到文案所表现的卖点。,之前和之后的对比也常运用在平面设计上，能够让人更直观地感受到对比,02,2,这种方法主要通过展示使用文案所提供的解决方案前后的对比，体现出
7、卖点。一般此方法用在可以解决麻烦、费时费力问题的产品或服务上。,3,通过自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务的对比，突出自身的优势,以上三点对比之前和之后、没有解决方案和有解决方案、你和竞争对手，都是通过对比来吸引人们注意并体现出产品的卖点。需要特别注意的是一切方法都不能脱离文案所服务的产品，最好的检验方法就是问自己一个问题我用的这个对比的方法是否能够强有力地体现出我的诉求？,大脑关注原理,满足好奇,你会因为好奇而去查看一则广告吗？,英国有句谚语“好奇害死猫”，自古就有很多名人都推崇好奇心，如居里夫人说“好奇心是学习者的第一美德”，爱因斯坦说“我没有特别的才能，只有强烈的好奇心”。,人为什么
8、会有好奇心呢？“人对生存之中不可知事物的关注、理解和研究可以让人们在预测、防御和处理危险时更有成功的机会，从而避免伤害。”,CONTENTS,CONTENTS,知觉性好奇是由新奇的视觉或听觉上的刺激引起的，通过新的刺激引发个体的探索行为。,欧莱雅一直都在宣传“全新”。类似的知觉性好奇还有“首创的某某技术”等，主要就是通过不一样或者新推出的某种技术或某个概念刺激人进一步探索。,认识性好奇是由知识上的不确定性引起的，激发个体提出疑问、寻找答案，最终获得知识。这种好奇就像牛顿由一个掉落的苹果引发“为什么苹果会掉落”的思考，从而发现万有引力定律一样。,将“如何”这一词汇运用在开头，就可以自然而然地使用
9、“认识性好奇”的原理。如“如何快速阅读一书？”“如何在21天养成一个好习惯？”，或者“99%上过大学的人未必懂得这个道理”。,大脑关注原理,启动情感,“当你同人打交道的时候，请记住，你不仅仅是与一个遵循逻辑的物种交往，而且是与一群有情感的生命交往。”戴尔卡耐基公共演讲,启动情感，通过情绪、情感的刺激，以达到吸引注意、打动人心的作用。情感可直接作用于间脑，从而影响旧脑，情感、情绪更容易直达人的内心并引起强烈的记忆感受。,多项脑研究的结果显示：当我们对某人某物产生强烈的情感反应 时，混合荷尔蒙就会释放到血液里，加速和强化大脑中神经突触的联系。我们的大脑灰质层有1000多亿个神经元，每个神经元不会起
10、很大的作用，但当它们相互联系起来时，魔力就发生了。这些魔力作用会影响我们的记忆。,美国心理学家保罗艾克曼，证实了人类有喜、怒、哀、惧四种基本情感、情绪。,喜，即喜悦怒，即愤怒哀，即悲伤惧，即恐惧,情绪、情感有很多种，想要运用启动情感的原理，需根据产品和品牌的风格选择不一样的情绪。如品牌风格为欢乐，则应尽量避免运用悲伤、恐惧的情绪。可口可乐不会轻易运用“恐惧营销”，而是在所有的广告画面中都呈现快乐分享的正面形象。即使有一些医药产品运用了“恐惧营销”，也应该尽量避免运用负面词汇，以防带来负面效果，如补血的广告会用更大的篇幅去描述气血充足后精神饱满的生活和喜悦的状 态。-,麦当劳的文案“1分钱买汉堡”，可以直接对应与“我”相关中的与“我”的收益有关，检验为合格的标题。这个标题取决于活动本身的设置就足够具有吸引力，活动力度大。所以，一般活动力度大的文案标题，应直接把最大的收益点阐述出来。天猫“双11”的全场5折也是同样的道理。这样的标题直接达到了品牌商的目的，也体现了受众的收益点。,THANKS,谢谢观看,
