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1、锦州中央广场改造项目可研报告目录一、项目概况31、项目现状情况32、项目分块情况3二、项目运营主要目的51、项目性质152、改造的基本原则：53、运营的主要目的：5三、项目开发模式61、该项目开发采用住宅+商业+办公的老城区改造开发模式：62、此模式开发要采取以下策略6四、项目拆迁情况说明6（一）有关合作协议内容6（二）拆迁进度情况说明7（三）初步拆迁政策情况说明8（四）项目撩影8五、市场环境分析9（一）项目周边各行业主要分布情况如下，示:（二）住宅市场分析910（三）商圈分析（四）写字楼市场分析15（五）市场分析结论17六、初步规划方案及指标181、方案一初步规划及指标182、方案二初步规划
2、及指标193、两方案对比分析：204、规划方案效果图20七、运营关键点21（一）动迁关键点21（二）岛式商业可行性论证211、岛式商业在锦州市场建立的机会212、岛式商业在锦州市场建立的风险223、岛式商业案例及分析224、本项目岛式商业可行性结论245、本项目岛式商业定位246、本项目岛式商业面临难点257、主力店商业定位25八、项目效益测算25九、资金筹集27十、本项目与该区域集团项目对比分析28十一、项目可研结论28一、项目概况1、项目现状情况项目四至情况：东至中央大街，西至山西街,南至宜昌路,北至上海路。项目占地34212.25平方米。项目地块包括建宇支行地块、锦州饭店地块、五七楼地块
3、及新华书店地块四个区域项目面积（Itf）占地面积34212.25原地上建筑物面积84327.55住宅48248.65门市11597办公21966.9新华书店7623.9群众艺术馆4618太和广电局1327龙福商务宾馆1888宜家商务宾馆870建宇支行办公楼5640附属25152、项目分块情况（1）建宇支行地块建宇支行地块占地4800平方米，建筑物占地面积2964.5平方米。民生里62号楼一楼底商与房产证信息不符：现场勘察为14个门市，房产证登记为7个，具体情况如下：坐落住宅办公商铺户数（户）面积(m2)户数（户）面积(Itf)户数（户）面积(m2)上海路三段49号16978.411281.75
4、上海路三段47号563522.12152324.27山西街47号665200.53389.01民生里62号773503.911413层小高层15640总计21513204.9715640332695.03（2）五七楼地块五七楼地块占地面积13184平方米，建筑物占地面积7096.48平方米。坐落住宅办公商铺户数（户）面积（m2）户数（户）面积(m2)户数（户）面积（m2）民生里60号482029.5000山西街41号664247.874239.70广西街12号584567.574210.50山西街39号864305.356371.00广西街10号904455.57687.50宜昌路三段40号8
5、04105.7814987.67宜昌路三段42号482647.86102475.95宜家商务宾馆1870龙福商务宾馆11888总计47626359.5022758444372.32（3）新华书店地块新华书店地块占地8000平方米，即在农户无占地面积5825.77平方米。目前新华书店进行重新装修后已经重新营业。坐落住宅办公商铺户数（户）面积（m2）户数（户）面积户数（户）面积（M）广西街11号432264.45101174.60广西街7号482974.495989.26宜昌路三段44号362445.2492202.63太和广电局11327新华书店17623.9群众艺术馆14618总计127768
6、4.18313568.9244366.49（4）锦州饭店地块锦州饭店地块占地5600平方米，建筑物占地面积4478.97平方米。该地块建筑以商业为主，住宅为平房。二、项目运营主要目的1、项目性质：老城区十里商街改造项目，改造后项目为大型商业及金融办公中心。2、改造的基本原则： 以商业、办公为主，以住为辅； 商业升级，提升品质； 招商先行，拆迁保障； 以销融资，减少沉淀。3、运营的主要目的：通过改造将原有办公、住宅转变为以金融办公、大型商业为主的城市综合体，利用新增住宅及商业、办公可售面积产生的利润补给集团现金流，其最终目的一使集团新增优质商业物业。三、项目开发模式1、该项目开发采用住宅+商业+
7、办公的老城区改造开发模式: 团地再造，商业升级； 住宅以回迁为主； 商业以可售物业最大化及购物模式升级为主； 大型的办公楼可以作为金融中心，增加地域价值。2、此模式开发要采取以下策略： “以时间换空间”：预计用三年的时间进行拆迁工作，在拆迁前期以产权调换的形式争取增加收入； “招商先行”：在拆迁的过程中充分的论证商业的形式，并进行招商，争取在拆迁完成前将招商准备工作完成； “中心外围效应”：将两个大型办公楼打造成“金融中心”，将几大银行的办公总部招入其中，充分发挥“中心外围效应”，吸引一些大型的企业进驻，将办公大楼进行全部出售，使其成为此项目回现的主要手段之一。四、项目拆迁情况说明（一）有关合
8、作协议内容1、协议双方甲方：锦州市古塔区人民政府乙方：锦州宝地建设集团有限公司2、明确双方责任（1）甲方责任： 负责调查、摸底、征收成本测算。 负责定制征收补偿安置方案、负责征收及房屋拆除。 负责该项目的土地组卷、报市里挂牌等相关工作。 负责向市里申请执行锦政发【2008】30号文件中关于商业地产项目的有关优惠政策。（2）乙方责任： 负责项目的规划、设计的审批等相关事宜； 负责项目建筑设计、审批及建设事宜； 征收补偿安置方式保证按被征收人的选择实行（产权调换，货币补偿），保证按甲方与被征收人签订的协议执行； 乙方负责为项目引进外资约5000万美元的外汇投资；负责该项目的征收到土地挂牌所需资金的
9、垫付，其中包括：规划设计费、被征收人补偿资金、拆除违章建筑费、法院诉讼费和执行费、土地整理费、土地交易费、评估费、环评费、征收保证金、项目征收办公室办公费等相关一切费用，垫资利息按小额贷款月息2%计算；3、双方权利及义务征收完毕后，甲方组织会审，并核准征收前期土地开发成本。按征收等前期土地开发成本（不含土地出让金），报请市政府确认土地出让底价予以挂牌出让，乙方确保不低于挂牌底价保底摘牌，因乙方没有按市政府确认的出让底价摘牌，所造成的一切经济损失由乙方负责承担。如因竞价过高，乙方没有摘牌（他方摘牌），甲方应全额退回乙方垫付资金及利息，在市财政返款到区财政账号7个有效工作日内转付乙方。（二）拆迁进
10、度情况说明古塔区政府同我公司现正与锦州饭店探讨其改制问题，因此动迁摸底尚未正式开始进行。待探讨完成后，逐步进行土地使用权收回、拆迁许可证、拆迁公告等动迁相关工作。等待项目具备进行拆迁工作的条件开始正式进行动迁工作。古塔区政府工作：着手招商工作，7月份已到上海进行招商完毕，预计在9月份到香港再进行招商。动迁公司工作：完成了动迁摸底前期准备工作，现已具备进场摸底的条件,随时可进场摸底。（=）初步拆迁政策情况说明由于项目目前尚未开始进行动迁工作。因此，在进行动迁成本测算时，主要依据以下两点进行测算：1、按照初步同产权沟通得到的摸底情况及参照太阳广场动迁补偿政策进行测算。2、2012年锦州新出台的锦州
11、市国有土地上房屋征收与补偿办法。3、国家税务总局公告2012年第40号文件企业政策性搬迁所得税管理办法。（四）项目掠影五、市场环境分析（一）项目周边各行业主要分布情况如下图所示：本项目位于老城区的中心地段，闹事繁华区，周边居住氛围浓厚，交通便利，相关配套成熟。（二）住宅市场分析1、古塔区板块目前在售楼盘有逸湖香舍、卓远.聚基华脉及万成.中融国际，销售均价在4800元平米左右，逸湖香舍项目为现房，其他项目预计也会在明年年底交房。项目价格低主要由于项目体量相对小,远离城市中心商业及住宅区；2、本项目周边二手房市场相对不够活跃。一方面由于项目周边无新建住宅社区，老楼比较多，且住户老年人居多，对房屋品
12、质及社区环境等要求不高；另一方面这些老楼受政府旧城改造政策及太阳广场项目动迁的影响，人们都在等待动迁，如不急需钱都不愿进行销售；3、项目周边所出售的二手房价格均价约在6600元11f；宝地颐园、将军苑、白日南里、吉庆里价格居高，这主要是由于住宅品质及部分住宅小区为学区房的原因。4、项目地处锦州老城区核心地段，生活、公共配套齐全、交通便利，板块价值认可度较高；5、现本项目周边区域板块内产品供给基本较少，现只有太阳广场项目即将开始推售的公寓，而本项目作为新增项目在太阳广场项目公寓推售之后又可在产品设计上填补市场商品产品断档问题，有效捕捉市场机遇。小结：依据现阶段市场情况及周边配套环境，参考太阳广场
13、公寓推售价格，在项目可研测算时，考虑未来价格上涨预期，按一年涨幅3-5%计算，既住宅测算销售均价定位7000元皿。（三）商圈分析1、锦州市商业分析古塔区： 中央大街核心商圈 小商品批发市场 人民街小吃街 广厦电子市场 英特、锦华购物广场 大润发超市凌河区： 新玛特超市松山新区 家具建材市场（1）未来中央大街核心区将分为七大区域（如右图）：交通枢纽：位于铁路站前广场区域，以集散、交通功能办公为主；商务办公：以现代商务办公功能为主，依托于交通枢纽区；商业商贸：为商业活动的主力区域，现代式购物体验核心区，集文化娱乐、购物、餐饮于一体的商业步行街；酒店公寓：现代旅游酒店服务业的聚集区；商务办公：高端商
14、务办公区域；公寓办公：现代高端居住社区及居住办公混合区；文化展示：现代文化博物展示中心，新的城市公共活动节点。从区域规划可以看出，政府力求将中央大街打造成为崭新的商务办公区域现代式金融总部基地，集金融办公、文化、娱乐、购物、餐饮于一体。（2）商圈内商业租金水平分析以下为古塔区商业市场租金水平调研结果:商业类型商业名称建筑规模租金情况经营业态百货商场千盛购物广场7.8万平米（地下2层，地上7层）地下一层：9.812（2.2万-1.8万（目前客户出租10平为1万元每年）、为赔钱状态地上：22%29%；场地活动扣点45-50%地下一层：低端时尚衣服、饰品、鞋。一层：金子、珠宝、化妆品、手表、眼镜、鞋
15、。二层：正装。三层：时尚品牌女装。四层：休闲运动。五层：手机、电器、儿童服饰、家居生活用品、超市。六层：健身、餐饮中百4万平米（地上4层）10%25%一层：珠宝、手表、手机。二层：鞋。三层:女装。四层：男装百货大楼2万平米（地上4层）20%25%一层：家电、珠宝、手表、手机。二层：服装。三层:鞋、包新玛特购物广场5万平方米（地下1层，地上5层）14层：21%28%。（扣点：服装21%,化妆品28%,鞋类22%,家纺23.5%）5层：5.4元11f*天地下一层：超市。一层：金子、珠宝、化妆品、手表、眼镜、鞋。二层2男装。三层：女装。四层：休闲运动。5层：电影院、餐饮。锦华12万平方米（地上3层）
16、一层：12元tf*天；二层：10元mt*天；三层：6元Df*天一层：副食。二层：服装、鞋、运动装。三层：电子市场英特地上3层一层：7.5元tf*天；二层：9元Itf*天；三层：4.5元面*天一层：品牌男装精品店（精品间面积40-16平米二层：女装精品店（Io-15平米）；三层：时尚女装精品店（9T4平米）电子市场广厦电子市场1层21-41元m*天；2层8-15元m*天电脑及其他电子产品及配件锦华电子市场2-4元11f*天电子产品及配件超市大润发面积3万平方米，地上2层外场一年一签，5-9元m*天超市，外场零售、餐饮新玛特超市面积约8000平方米；地下一层超市千盛购物广场超市面积约8000平方米
17、；6楼超市，外场零售城市生活广场大商超市面积1.8万平方米;地上3层，地下一层一层商铺2.5-6元Itf天1层：零售、餐饮:2-3层：超市，外场零售、儿童乐园；地下一层：停车场专项店苏宁电器2360平方米2.5元平米天家用电器、小家电、3C国美电器2670平方米2.2元平米天家用电器、小家电、3C专业市场辽西小商品批发市场小百930元而*天，服装4-5元m*天,古玩1.52.7元Itf*天服装、小百、古玩等和平路手机一条街313元而*天手机及配件(3)锦州市商业市场分析结论根据商业分布及租金水平可以看出，锦州市商业主要集中在古塔区，大多分布在中央大街的两侧。1)主要百货商业租金为经营者与商场以
18、扣点形式进行分配，锦华与英特等中低档商场为对外租售，并均设有招商办公室进行招商。这主要由于商场定位及管理体制的不同，主要百货商场招商是针对知名品牌进行，审查较为严格，如果品牌经营不善，商家可将该品牌进行清退，而低档商场定位为低端，无品牌而言，品牌经营好坏与商场无关，商场经营风险小。2)电子市场主要有广厦及辽西两个电子市场。但广厦电子市场的现经营状况及租金水平要好于辽西电子市场。原因主要有以下几个方面：辽西电子市场体量小，3层一侧；经营业态零散，无品牌电子，无法形成集聚氛围；本电子市场面对广厦电子出口处未开设通往电子市场的开口，是李宁专卖店，客户进入电子市场需绕道正门后再上至3层，相对便捷程度不
19、足；广厦电子是锦州最早开设的专业电子市场，人们已对广厦电子市场认可，形成购物习惯。3)几个超市相比，大润发体量较大，经营品类较为齐全，经营状况及利润水平最高；4) 一些以批发为主，零售为辅的专业市场，可对项目周边主要商业街针对人群进行补充。项目周边商业街主要以洗涤用品、广告、五金机电等为主，这些商业街铺临街大部分将会进行回迁安置，这会对未来商业氛围营造方面存在一定的弊端，因此，在本项目商业建立时要充分考虑项目内部交通动线的引力及特点。结论：因此，要建立新的商业模式对现有商业有所升级，并在情景上有所差异，具有一定的市场竞争优势，在现代集中商业占主导的锦州商业市场，会增加一定的亮点。1、锦州市门市
20、分析(1)业态分布情况（2）几个主要商街租金水平分析位置主营业态平均租金（元平方米*天）经营状况中央大街以百货、家电卖场及沿街商铺等为主，其中服饰、皮鞋箱包等零售占据较大比重10-30经营较好，人流量大，城市商业地位较高解放路以服饰品牌专卖、婚纱摄影、商务宾馆为主要业态3-5市区最宽的主干道，消费环境较好上海路宜昌路大卖场、批发市场、家具家电日常消费品市场、轻纺市场等3-4大卖场、批发市场、家具家电日常消费品市场、轻纺市场等人民街锦州特色餐饮、全国各地餐饮1-3经营较好，尤其晚餐时段，影响力较大土英街v足浴和各种休闲会所1-2经营较好，尤其是KTV、足浴等影响力较大南京路家居、婚纱摄影、车行等
21、日常1-2经营状况一般，商业气狙不生活业态足结论：1)根据以上分析得出，锦州商街各业态经营较为齐全，经营状态较好。2)根据租金水平可以看出，中央大街沿解放路及上海路一段，为锦州租金最高的商街，主要是由于该区域为锦州市最早形成的商业区，锦州主要的百货商场大多集中在本区段，人流购物均集中于此，商业氛围较浓。3)其他主要商街也均形成自己的特色街区，经营状态相对中央商街稍差，但也较为繁华，特别是人民街特色餐饮街及土英街休闲街区。(四)写字楼市场分析锦州市写字楼主要集中在锦州核心商圈及城市主干道，大多分布在中央大街、解放路、市府路等地段，多数写字楼内为各大银行总部基地。1、写字楼市场(1)中融国际-信息
22、产业大厦(2)天宇商务大厦(3)喜来登酒店35-43层(4)凯旋大厦(5)海锦大厦序号名称现状具体情况1喜来登酒店35-43层使用中锦州银行2天宇商务大厦使用中三栋分别为平安保险、锦州市房管局、农业银行三家机构收购3中融国际-信息产业大厦在建为中国联通代建物业4凯旋大厦使用中3-5层为7000平方米写字楼5海锦大厦使用中3-8层为商务办公2、写字楼租金水平以下为写字楼调研情况:办公楼名称建筑面积租金水平楼层位置经营情况天宇商务大厦3.28万Irf1.9-2.3元m*天地上18层，地下1层，3栋凌河区洛阳路中央大街2010年投入使用，除少量对外出租，主要为锦州市房管局、平安保险、农业银行三家整体
23、收购。海锦大厦L2万Itf1元mi*天地上30层凌河区洛阳路三段17-14号1999年建成,被宝地集团整体收购改建成住宅，2008年售完。上2层为门市（银行证券、教育培训等）,3-8层为商务办公，9层以上改建为公寓。凯旋大厦3.2万Irf0.8-1.2元耐*天地下2层，地上30层，2栋古塔区解放路，西邻锦华街2005年建成，2007年投入使用。地下1层为超市，1-2层为门市房，经营咖啡西餐、美发、银行等，3-5层为7000平方米写字楼,6-29层为高档住宅，可办公。3、分析结论（D通过以上基本情况可知，锦州市场实际投入使用进行供给的写字楼较少，预计所有供给的写字楼面积约为23万平方米.依据人均
24、GDP与城市写字楼选取指标情况进行测算，锦州目前需要的办公楼面积应为49.64万平方米，因此，办公楼市场供给与实际需求有较大的空缺，且锦州市场缺乏高品质的标志性办公楼来提升整个锦州办公楼市场。人均GDP（元人）城市类型1万2万3万4万5万地区性金融贸易中心城市0.20.30.50.71.0一般性大中城市0.10.20.350.50.8（2）锦州金融办公楼分布相对分散，大多集中在市区的主干路，不能形成基地的效应，通过锦州金融办公的特点以及政府有意将本项目地块打造成为金融办公总部基地的整体规划，可在本项目内建立一定规模的办公楼，打造成本项目的亮点，成为锦州市场的一个具有划时代意义的地标性建筑。（3
25、）调研中发现，目前锦州市写字楼市场产品少，市场空白大，摸排准确性差，目前无超高层写字楼产品存在。结论：依据现阶段市场情况、本项目办公楼的定位情况并考虑未来价格上涨预期，在项目可研测算时，按一年涨幅5%计算，既办公楼测算销售均价定位12000元向。（五）市场分析结论1、根据商业市场环境氛围，建议在商业模式中引入创新性产品形式，建议选择岛式商业，一方面岛式商业在锦州市场是一个新颖的商业模式，能吸引客户进入其中进行购物及休闲等活动，另一方面将集团创新的概念引入其中，能够重新塑造宝地品牌。2、结合市场现有门市销售情况及门市品质需求情况，在除了满足回迁安置门市面积的同时，为充分考虑最大限度的增加门市可售
26、面积，将岛式商业尽量多规划出临街面，充分使客户感受到自然与购物的有效结合。3、根据办公用地现阶段供需尚不平衡的特点以及锦州市政府将本项目区域打造成锦州金融办公的想法，在本项目内有充分的条件建立高品质、具有锦州标杆性的大型办公楼；4、结合本项目基本情况及住宅市场分析情况得出，本项目住宅主要用于回迁安置，因此，本项目应以改善现有住宅居住品质为主，在项目的建立上能够保证最大限度的满足回迁要求，并留有部分公寓来弥补项目周边无新产品销售的空缺。六、初步规划方案及指标1、方案一初步规划及指标15F9im7F31FSt45F31F815F4-.5F方案一初步规划为城市综合体，临中央大街一侧规划为两栋38层超
27、高层金融中心+7层大型商场，西侧规划5层商业内街，上部为4栋26层住宅和2栋10层公寓。方案规划指标、占地面积34212.25建筑面积362169.38(一)商住面积334815.381、住宅66952.132、公寓15513.803、商业252349.45(1)集中商业93796.21(2)门市36953.24(3)办公121600.00(一)附属面积27354.001、商业地下车位26288.002、会所1066.00三、容积率10.591、商住容积率9.792、附属容积率0.802、方案二初步规划及指标对方案一中45层金融中心办公楼降至25层方案规划指标占地面积34212.25建筑面积2
28、98169.38（一）商住面积270815.381、住宅66952.132、公寓15513.803、商业188349.45(1)集中商业93796.21(2)门市36953.24(3)办公57600.00。附属面积27354.001、商业地下车位26288.002、会所1066.00三、容积率8.721、商住容积率7.922、附属容积率0.803、两方案对比分析:方案一：45层超高建筑昭示性强，可称为中央大街商圈乃至整个锦州市的新地标，但是由于目前写字楼市场尚无该产品形式，建筑成本难以测算，风险巨大。且45层办公楼体量较大，锦州产品消化难度大。方案二：25层金融中心写字楼，在目前写字楼市场属于
29、同质化产品，建筑成本可以测算，降低风险。此外25层写字楼可为商住两用，供给面积相对较少,后期销售容易操作，确保较快回笼资金。结论：通过对两方案的对比分析，方案二风险小，可操作性强，为较优选择。4、规划方案效果图七、运营关键点（一）动迁关键点1、由于项目与太阳广场地段均在中央大街核心区域，在动迁政策设定时要参考太阳广场动迁政策的最低标准，使得动迁成本相对增加；2、本区域住宅户数较多，住宅回迁量较大；3、项目建宇支行地块的13层小高层及新华书店均刚刚装修完成，动迁难度也会较大。预计在动迁时除了要求按正常比例还迁以外，会要求给予的补偿费用相对较高；4、项目区域现有办公楼均安置在商场上的办公楼里面，这
30、些经营者能否同意也是动迁需要进行协商的问题。（二）岛式商业可行性论证岛式商业在我国的一些大城市在近几年逐步兴起，这种商业除了将整个商业体分成多个独立商业体，还使得项目形成了较多的商业步行街，使得商业形式更加灵活多变。现有岛式商业主要有两种形式:(1)与传统商业业态布局相当，但通过情景形式将商业更多的去体验休闲购物功能，通过公园、植被、水系、小品、下沉广场、休闲场所等将整个商业置于环境中；(2)在与第一种岛式商业相同环境的前提上，不同的商业体均有自己独立的装修风格及产品特色，每个岛都为一个旗舰店或者休闲、餐饮、娱乐场所。1、岛式商业在锦州市场建立的机会对于锦州市场来说，岛式商业是一个较为新颖的商
31、业形态，如采用岛式商业的建筑形态，机会有以下几个方面：首先：在锦州集中商业开发量上升的情况下，岛式商业可通过新颖的建筑形式，形成多条内街门市，使得可售物业较多；其次：对客户及消费者来说具有较大的视觉冲击力和购物的全新体验，该模式打破了锦州以前固有的商业模式(单纯以购物为主进行消费)使消费者能够感受购物、休闲、娱乐等功能完美的结合，真正的将园林绿化、水系、广场引进到商业氛围中；第三：岛式商业自身形成多条临街门市，使得商业动线丰富，由于岛式商业围合成一个完整的购物环境，自身对客户产生一定的引力来进行消费。2、岛式商业在锦州市场建立的风险新的尝试必然会带来一系列的问题及风险：首先：岛式商业形式较为新
32、颖，在锦州市场上并无先例，因此对岛式商业建筑形态设计、业态的划分及交通动线的设置问题对我集团是一个新的挑战；其次：由于岛式商业业态分布的相对零散性，如进行岛式商业建设，应提前进行项目招商，招商先行应提前进行相应的工作。3、岛式商业案例及分析(1)岛式商业案例上海金桥(2)岛式商业案例一北京三里屯（3）岛式商业案例分析从以上的图片可以看出，岛式商业的建立真正的将购物、休闲、娱乐等功能充分完美的结合在一起，它更多的体现的是休闲功能，让人们在购物的同时,享受着环境的清新及生活的乐趣，避免了以往商业单纯以购物为主的商业模式,吸引客户来此进行消费，岛式商业之所以能够达到这种效果是由其自身的优点所决定的。
33、岛式商业的优点：顾客可以从四面八方进入岛式商业区，使整个区域人流由外至内，由分散到集中再到分散；岛式商业能够给商家更大的发挥空间，能够通过灵活的组合给顾客耳目一新的感觉；室内购物区与室外购物区组合，通过空间的转换，可不断刺激消费者的视觉感官，引起购物者各阶段的兴奋点；“S”型人流路线，便于客户有目的性的光顾及比较消费，内部交通灵活，不存在浪费客源的现象；4、本项目岛式商业可行性结论根据以上对岛式商业在锦州建立的机会、威胁及一些岛式商业案例分析可以看出，岛式商业街区属于新兴的商业形式，岛式商业摒弃了以往的大型购物中心的一些缺点，真正的将休闲、购物、娱乐完美的结合在一起，可是消费者“在休闲中购物，
34、在购物中休闲”O通过上面的论证可以得出结论：本项目进行岛式商业开发具有可行性。5、本项目岛式商业定位根据市场分析情况及商业考察情况分析，岛式商业是将每个岛分别进行定位，进行招商，每个岛要求均有自己的特色来吸引客户进行购物。根据项目原有周边商业情况及锦州市商业分布情况，我们可以将岛式商业进行多重定位。比如：在广厦对面建立电子产品市场，与广厦业态相呼应；建立小商品批发市场，来吸引桥南区域及周边区域的客户来购物；建立餐饮广场，供周边商业经营者、本区域客户及经营者前来就餐；建立休闲运动场所，方便客户进行体育运动及娱乐活动；建立儿童游乐园及服装市场，供所有儿童进行娱乐；建立五金器械市场，保留原有山西街业
35、态等等业态进行排布，丰富岛式商业经营业态，吸引不同客户进行消费。本项目核心定位：独栋的岛式商业+围合岛式商业6、本项目岛式商业面临难点(1)目前兴起的岛式商业均为2-3层，且岛式商业排布不规则，对项目的容积率有一定的影响；(2)正常的岛式商业与住宅相分离，因此如将岛式商业上面加入住宅，对商业氛围有所影响，在逛街时会使客户产生很强烈的压抑感；(3)由于岛式商业的一系列特征决定，使得岛式商业的售价会高于一般商场的售价，预计同门市的售价相当，因此对岛式商业价格的制定及后期销售具有一定的难度及挑战性；7、主力店商业定位沿中央大街7层主力店部分定位为百货主力店，可有效的将人流带到岛式商业中，采取全部销售
36、的开发模式。八、项目效益测算新华书店项目效益测算序号项目单位(rf)面积S)金额(万元)一销售收入169436.67268744.91127层住宅0.002公寓100OO14517.8214517.823商业119285.90206067.55(1)门市25489.6980201.641)沿中央大街0.002)沿山西街0.003)沿宜昌路0.004)商业步行街3500019481.5068185.265)地下一层商铺200006008.1912016.38(2)集中商业93796.21125865.911)A区1000039389.4039389.402)B区1500022144.653321
37、6.983)C区1500022529.5733794.364)地下一层商铺200009732.5919465.184办公1200035632.9542759.545持有办公120000.006车库153605400.00二销售税金及附加22894.291营业税金及附加15049.712土地增值税预缴7844.58三销售成本255301.58166873.641土地5433.90169436.6792070.23(1)拆迁安置净支出57905.59(2)回迁安置建筑成本30465.571)住宅260066,952.1317666.512)门市350011,463.554012.243)办公楼40
38、0021,967.058786.82(3)契税3534.85(4)土地使用税2434212.25164.22227层住宅260000.003公寓3000145184355.354门市350025489.698921.395集中商业400093796.2137518.486办公400035632.9514253.187地下车位3500262889200.808会所20001066213.209物业移交费20170502.67341.01四期间费用14000.001财务费用10000.002销售费用2000.003管理费用2000.00五不可预见费7905.72六返税7928.74七利润总额650
39、00.00八所得税16250.00九净利润48750.00十销售利润率24.19%九、资金筹集十、本项目与该区域集团项目对比分析目前该区域内，集团项目有太阳广场项目、大楼东扩项目、四十军项目以及目前正在筹划的二轻项目，此外还有体育场项目。可见目前集团商业项目众多。目前在售的太阳广场项目商业体量达近20万平方米，商业体量巨大，尤其是中央大街商圈，加上现存的商业，未来几年内商业体量将接近饱和，对本项目18.8万方的商业体量造成巨大威胁。此外，四十军项目初步定为为岛式商业,其启动日期指日可待，对本项目将是巨大冲击。从动迁成本看，四十军、体育场以及大楼东项目动迁成本极低，不存在拆迁压力，前期投入成本小
40、，利润率高，风险都比本项目低，且本项目拆迁成本过高，拆迁时间过长增加本项目已经较高的风险系数。H一、项目可研结论通过对项目自身概况、运营条件、市场环境等分析，我部认为该项目可行,主要原因如下：1、集团已与古塔区对该项目达成意向，按照相关意向，集团对该项目可以进行前期拆迁及土地整理工作，因此对该项目土地使用权的获得具有一定的排它性；2、集团对土地成本控制具有先导性（拆迁以宝地集团为主，拆迁成本既为土地地价款）；3、集团所持有出租物业具备稳定的收益性；4、通过初步测算项目资金沉淀可由销售公寓及商业产品予以消化，基本实现自求平衡；5、该土地属于锦州商业核心区域，各项配套相对完善，住宅及商业氛围均较好,未来商业、办公、住宅产品销售均有一定潜力。
