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1、广告人日记在追18(0月中，拿伯榻忠言己了自己的生活黠滴与思考，在他优容、不失睿智的叙述中，我能够探察到，一他!质告人的生活与廉告智慧，是如何地融合一艘的。雎然距雕本害嘉作已去66年，我号仍然熬悬追他!日言己封我号探索质告智慧、考究质告渊源与质告本身的燮化，具有重要的改示意羲。本害者：林以德速瑜清李淑娟廉告人日言己戟豹鹿月1942年6月1日至1943年12月31日II,献乐合E.J.Y.，一位曾冬篁摩遇迨段羲月的人。前言曾完成追本害多少算是他意外。1942年春天的一他中午，我与言治.克(GeorgeCrain)在芝加哥一起用餐。我告他我想著手嘉一本害，嘉一本有美阈某一他特定畴期的商渠糜史，而且
2、是以一佃廉告人的黠来作悬言己鳏。富畤我正要前往西部，到我位於新墨西哥的晨埸。高治趣力鼓吹我在那兄完成嘉il本害的瘾作言十世，他建筱我能够先以建载的方式，每遇一次在告畤代(AdvertisingAge)上刊登。我心想道在不失悬一他好主意，因悬每遇一次的截稿原力，正好能够矍使我稽趣去优事造项工作。黑他星期以彳爰，我就始J嘉道本善而每天言已一些情况。但是我很快地亵现自己退是欠缺一些原史性的参考资料。候管如此，我退是适檬一天天的瘾下柬西来，封於畴事的言己戴越瘾越多。了得到高治提供的资料作悬参考，道本善最彳友燮成像日常己一檬的文章，我得每天嘉出一些柬西来安摭高治封我造项嘉作工作的鞭策。道他日言已在庚告畤
3、代以匿名的方式刊出，因悬造燧我能够毫维，就忌地所欲言，同畤能够不必受到一些孚l性的影辔：再者，我有一佃好玩的办法，其也能够算是我的意，就是要用廉告的法嘉出我封情况的好奇。不谩，雎然我常常小心翼翼地有意把相居舶勺人舆事物搞模糊，来避免人家看出是我的作品，但是，遐是有一些朋友一始就看出造佃迪戴是出自我的手肇。在我嘉道本善的畴候，我才赞现有太多的资料、题能含在裹面，道是我原本打算要嘉出畴始料未及的。有些朋友冏及我嘉道本害的感想，在造裹我要特别感飘大家封我的居同心，同畴我也要大家明白，我在嘉道本害畤受得非常愉快，因悬我得到很多朋友封我文章的熬同：而且，我也再一次瞪明一直以来的践黠，也就是文字能够很他性
4、化的呈琪它的凰采，加且露出它褐特的力量。最接，我要特别我的好友伯戴尼(PaUlBerdanier)他言十本害(英文版)的蜀貌与印刷式檬。而且，也是他想到要我在害的首直撰上我黑埸的商襟一一BarNuthin的。200434562009-02-2217:461942年六月6月1日，星期一与一位主张新政的新工作者聊天，他现在同畤是位居曾部的高官。我周他悬什麽他眨旻有多用廉告人50他凭做事？他告我，根獴他的结Ife，除非适些廉告人先成悬新政的支持者，否即他(Fg是没有辩法新政好好宣傅的。其久以来，莘盛i三特国的偏激人士便一直存在著造槿封廉告人的不信任憩度只不谩徙来没有人厚颜到把它出来罪了。廉告人在他凭
5、眼中就像是叛阈贼一檬。6月2日，星期二今晚了最近一期的印刷(Print)季刊。彝现瓢输在印刷技街上或者内容编辑上，道本的水型都堪耦一流。任何往常萝想著见到完美印刷技街的人，能够把造本摆在害架上。6月3日，星期三悬卦瞒型的客户想了一句新的廉告檄题。道原本是一句能震撼人心的檄魅，但是我懊疑它的可能性。反正事彳菱的魔告浏就能够看出分嗓。我受得好笑的是居然要襟题来承播廉告效果的结果。不遇我遐真看到遇一些例子，只不遇改燮句襟题结果居然相差50%。6月4日，星期四今天考青教了一位非常有智慧的老神父，冏他悬什麽每位神父都能信服娶父垩子娶索三位一飕的教莪？他回答我睨：就是因悬我倒)在宣揭道佃教莪。“我想廉告人
6、也是道檄，他Ul在推廉某檄羟品的同畤，就曾去相信它。道他觐念或者能够提供给我俨!那位新政支持者的朋友作检参考吧！我一直都有造檬的一他办法：廉告人与傅教士之的不一致黠在於宣傅的事物不一檬。事宣上，我曾在一家神孥院彝垣有叫做傅道淅。适所教授的宣傅淅与服技巧，跟廉告人一向在施行的那一套，其寅是一檬的。6月5日，星期五今天去逛了一家位於郊国的超级市埸。新近才张的超市，不Il规模大，感竟也比其他超市都好。超市内遐包含了美容院、圈瞽ft与彝局。停串埸超大，停了6辆草，不遇超市内有更多的人在裹面，是一他觐察人Ul消费的好地方。我彝现有的人曾到货架上，快速拿下他In想的崖品；有些人即曾把同檬的崖品全部看-遍，
7、比较他的(1。造些崖品的多檬化大家有遇多的逗撵性。天喷得就是造槿地方，提供造麽多的柬西人逗撵，造就了美阈人的生活襟型一再提高。我想人IH没有竟察到我何有多富有！6月6日，星期六重了一遍爰克莫瑟的柯瑞吉多之秋(thefallofCorregidor),真是棒透了！好文章所愿言亥包含的热情都在裹面了。喊老天！适位符里大概是一位言行一致的好澳。6月7日，星期日今天在花因更工作的同畴想著要如何持绩正三的栽培、灌溉，才能道些植物三的健健康康。看来适是一项同畴需要具俄囱及工藜技淅的孥冏。200434562009-02-2217:461942年6月8日，星期一在往洛杉磴的火事上，遇到一位南加州的女性建勤服装
8、造商。他在柬岸翼布料，建回西岸裁剪、舞裂，然彳爰再把大部分的衣服建回柬岸售。我冏他是不是西岸的工资低到能够适檬遵来建去而遐能赚?他告我不谩是加州制的衣服消费者感比较吸引人。反正他现在不遇是生羟便宜的宽鬃是裨与女性防衢除具能穿的衣服，”也就是把裂造通勤服的拿来通用，裁制一些麓军的是裤女人能别穿著工作。“他告浙我睨。6月9日，星期二到好莱墉去排演一倜大型的廉播三11目，主角是席蕊(NormaShearer)。一始介貂畤她没有特别去官己住她，不谩t来被她一美的栗色鬓所吸引，因此我再去鹊冏她的芳名，她封於我不她造件事，地仿佛以我是火星来的人。封道些人来，廉告只不遇是跟收翘率有的事棠。6月10日，星期三
9、在回程的火事上，遇到另一位加州的成衣裂造商。他曾在全阈性的雄l上，自己的衣服登遇庚告，他希望骑傲的傅煌出西岸人褐特的凰格，同H寺得到全阈性的熬同。他的魔告代理商是我优波醪遇的一他公司，他埋怨他伪作的事完全不值得拿那些储金。再深入交，我才瞭解他所耦的廉告代理只是一f固一家小型商棠辍纸的棠矜具，而且他所耦的廉告费用其是低的魔告交换。我不禁要冏他如何能期望造檬的合搞出什麽倬大的廉告来?6月11日，星期四与一位出版界的朋友聊天，由於廉告刊假上涨，他的出版品最近掉了25%的廉告量，道封他来在是重的冏题：不谩IT户的数量谷D增加了，道封他来又不啻一(固鼓励。道能够明往常道份刊物的收入太仰赖庚告受益了现在道
10、他是造份刊物未来走向的正硅盛Igi，者才是最重要的收入来源。6月12日，星期五收到雨期英阈来的御村生活。造本辘i能够算是英阈摩史最悠久而且最好的卿村生活雄i之一，的廉告量徙来没有下降。B的内容都是逋切的御村生活主题，:攵有滥竽充数的文章搪塞在更面，甚至公宣醇全阈化黑地的解;夬。英阈人真是令人鹫!我InjI一直熬检他fl很保守，但是他伤郤已不断地在改建而且接纳一些飕制，造些在某些方面来能够算是非常社曾主羲了。6月13日，星期六今天在晨埸袅，然算著掉我的潴，或者是餐它便力在廉告上，即使操作如此大靶圃的官十重也都有固定的假格横架能够依撼，因此我In大部分人都不唯得所耦僧格危械”何在。如此的晨埸辙就是
11、一程教育。6月14日，星期天我女完大概也封廉告道一行有典趣，今天她冏我封优事廉告的女性有什麽看法。我告她，我只在乎一他人有没有拢事廉告的天份，我不曾去管道他人是男或者是女。她想要明白女人的践黠是不是比较不受重视。她道他办法提醒了我，富人遐一直以女人家的意兄辘登大雅之堂的，现在，事寅上正有多男人靠著揣测女人的心思来做生意呢。200434562009-02-2217:471942年6月15日，星期一今天一位元新客户悬我IH带来令人精神悬之一振的消息。他要我凭悬他廉告一槿抗皮庸病的维他命。造槿新槃的樊明封掀起我凭封戟接美震新世界的憧憬。即使是廉告人也要热切投入世界，扮演好自己的角色，然彳爰去感自己封
12、社曹的意羲。6月16日，星期二今天把一本生活(Life)亮刊登的廉告文案都一遍，看看有什么廉告文案衷有嘉出任何息曾吸引我去麟翼言亥项羟品，结果彝J三堇有3刖廉告，而且都是刊登在背接的小廉告。由道(版面能够懂得道3EJ廉告的低3或率。但是由直接售的言己来看，只要在1%的赞行量有十分之一的瞒黄数，道即J魔告就算逢到目檄了。6月17日，星期三某辍社的案移员今天来拜我，我著告他悬什麽他所作的提案不悬客户同意，他雎然很有橙貌地瞧我一遍又一遍的解释著，但是谷口完全没有抓住我的任何一他重黠，同畴也没有悬自己的提案作任何的辩解。他只是不断重褛地告我有什麽人在他凭的辍上刊登遇廉告。老，造谡不算一他壤方法。6月1
13、8日，星期四很鹫地亵现一些不在廉告界工作的朋友封某商品的改燮有所批押，大部分的人都不喜歉它。就我所知，他IH竟得它丧失售有的他性，同畴封新他性也不清晰。或者再改迤吧。6月19日，星期五嘉了一第J文案，客户与我凭都非常满意。一天假如能成就一件好事，的碓自己更有活力。悬什麽有多在庚告道行工作的人，作起事来郤好像是一他放粢嘉作的作家？6月20日，星期六今天拜l了一位70多蕨的细TF老嫌人。因悬有生以来第一次能在家中享受自来水的便利，她欧天喜地，趣力感割主的恩典C然只是装了雨他水，一他1是厨房水槽的冷水靡，另一他是方便屋外洗花的水，但造表示徙此以彳爰她就不必徙老井凄汲水、跳水了。封她来，道件情况意羲重
14、大，如同在享用一睾巨大的财富。6月21日，星期日今天褐自在细;小焉畤，偶然樊现一片老蕾的石橘上，辰满了盛的野玫瑰，玫瑰美艇地倚著精面生辰著。我想起自家花圜那些各式各檬、昂黄:、改良遇的新品槿花草大概欠缺了些什麽。精揉造作的事缠是一再赞生。200434562009-02-2217:501942年6月22日，星期一优辍纸上得知S.M.刚拿到雨他新客户。S.M.曾我嘉谩一流的廉告文案。镂他星期前，我遇见他，他常畤正面陶工作上的逆境。他告诉我：辗后病如何我遐是曾留在道一行的。有一种人就是相信而且清晰明白自己有足别的能力，能在能接降出有黠的文字来窜助自己渡谩辘居目。6月23日，星期二悬什麽居且於政府不作
15、廉告造件事，就造成造麽大的呢？泛来，道件事所引起已能够算是廉告了。事上聪明的罩方早就索活的通用媒醴樊行人，或者阈来悬他优做的事宣停了。6月24日，星期三早早起床，用Vigoro”犁花圃中的植物施肥。很惊奇，言午多靡商都兢相投入圃蓼市埸，但是我唯一想到的羟品卸是它。6月25日，星期四中午在一家版店用餐畴，又聘到是久以来不断的有意人具与棠矜人具的画突。我想创意人具有黠兄自视太谩了。院子裹的植物假如是的好的，就必须要施很多的肥料，但是即使如此，谡是有蚱蠕曾毁了那些是出来的花或者果。创意人员其就像是灌溉施肥者，他凭矜成是。但是，天啊！要如何小心才能不蚱蠕跑出来捣蛋呢？6月26日，星期五一位女同事IS悬
16、，我封女性在廉告上的考棠未给予逋富的押慎，因然我不女性有其特殊，就算我封雨性都一视同仁也是不公平的。道件事我想起，曾有位魅力十足的女士，花了很三告我，她女性比男性更寅事求是。我想她就得没斜，因此我就男性都是理想主羲者。不遇她一黠也不满意，她希望女性能在雨性中占得上凰。6月27日，星期六在戟事期一他星期只工作40小畤或者睨不遇去。但是我在很不喜歉失去原本星期六上午的辨公室的安好B寺光。没有任何情况比遇末来整理辨公桌更道德了。6月28日，星期日努力想悬一科孥性的孥淅械情瘾出一削J好文案。道他檄情急需尊求新曾助者檄横支持下去。我想看看自己是不是能摆脱科擘的那槿熬深辘懂的冗起I，嘉出生勤活凌，而且通常
17、者也有典趣的文章来。道也能够是悬了要挑戟自己、满足自己而作的。200434562009-02-2217:511942年6月29日，星期一今天黑一位辍社编辑看我嘉的居同於科孥普及化的文章。他曾陋的文章已太多了，冏我悬什麽不能嘉一些精数的文字。事Ir上，他的憩度颇悬粗,鲁。他谡在打比方假如我想要描嘉一他不成功的商人，我他封金造件事的遽用不逾常。6月30日，星期二因检封部提的黑他横圈都不太满意，今天自己花了好襄他小畤在翟板、丁字尺与色肇之畲另。冬冬於瞭解有些教育者精趣推廉，独飘每位孥童都同畴孥雪飨段与嘉字能力。真希望我小特念者就有道他fg念。席告创意人员需要有能力同H寺利用文字与圈会来表逵概念，假如
18、我谡年馨，我一定曾找他老如孥震翟。7月1日，星期三W-L-文睾曾澈流。他有一槿本能，能新J用军触美髓的文字，把文案如同短副一檄生勤的表现出来。我想他可能是我所明白嘉道文章最棒的人逗。他在廉告界的磬望由於他的撰稿能力而第第升高；他悬廉播重贵嘉的康”本也大受歉迎，是目前最成功的肥皂副之。我想假如他在海罩服役的，一定曾被调升到主力解上，而且曾是第一他孥械的人。7月2日，星期四今天与一位笨盛l三l的大人物交。由於他刚看谩黑位廉告界菁英的作品，我冏他感想如何？他他非常言牙造些人居然如此文盲，雎然算是廉告案界的佼佼者，但是很怪的是，道些人看来完全不解世事，也不明白政局的樽燮，更不清晰世界湃的趟势。天啊！7
19、月3日，星期五很遗憾看到者文摘上攻擎香理廉告的文章，道麽好的在不值得登出造檬的文章。文章的来源是根撼一项任何人都明白的不充分而且不具代表性的就瞬，然接引出道项不充分的摞去解释科孥上的理，最彳爰甚至瘾出”促使人早日走向增基“道檬偏见的字眼来。造项不清不楚的是W.C.T.U以OIdGOld牌的香理悬燧本所作的，道他品牌在者文摘3封尼古丁含量及喉嗡刺激性的测瞬更表现俱佳，但是造些结果卸完全被忽略了。相反地，者文摘把重黠撮在味道上，因他凭熬悬香趣基本上唯一的差别就在味道上。他IH造麽做曾得到掌磬喝?我看一黠也不。7月4日，星期六受到老婆的敦促，晚餐吃遇炸l接，退到院子更去摘是在榭项上的道季最彼，最甜的
20、樱桃。其就好像廉告活勤一檬，最彼才是最重黠。最项端的果寅最接才摘，而最鲍满、最甜的樱桃往往就是在那更。7月5日，星期日流箕一遍卡定纳.黜曼(CardinalNewman)的大著作天主教教(ApologiaProVitaSua)我不禁始深思，而且悬廉告人所遇的富裕生活感到歉疚。假如我(H的生活遐有任何是逮的意羲的t，我想是帮助摩商减少通路成本，更多的人能以更少的多更到更多的柬西。200434562009-02-2302:471942年7月6日，星期一天啊！我寅在M造槿鼓吹戟事的喧哮感到舞比厥烦。棚作家、辍纸社曾主肇、度安与莘盛三显裂造新焦黠的人物，好像都决定要把道件事弄的熟熟制制、物到化起来，就
21、像是公人具知箍斯福与霍普金斯的世留己大秀”(RooseveltandHOPkinsGreatestShowonEarth)g目造势一檬。的硅我11曾有段畤就像旁践者，一切置身事外。但是我11现在已召用迤埸了，而且身现在造危而且航麟的事件中。我想我做的是收视起表演的心憩，熬真酸询地渡谩造他畤期。7月7日，星期二某客户的质告理，今天火急打甯来冏辍纸的廉告棚位算法。好像是他的老突然I三l辍纸廉告有造麽一槿棚位元言十算方式，因此想要瞭解一下他凭公司登的廉告尺寸怎麽演算法。造位理大概很不好意思自己部P身袤没有造方面的资料。早些H寺候，好像确实每他庚告人都要在口袋裹摆著造他尺寸计算法前J才能够*但是现在呢
22、？除了目十与完稿部力外，很少曾在其他地方看到造套束西了。7月8日，星期三今天检客户的崖品挖掘到一恸J浪漫的小故事，儒管没有充分的瞪掳示爱情造玩意兄是人最想要的柬西(特别是特别爱挑廉告毛病的人更不曾同意适(S办法)，但是我竟得道即故事封能够悬崖品的代言增添色彩。我想封多人来，生活像是被命建推著走的一埸辗言抗争。假如有任何廉告能够提供他便J暂畤的解脱，有任何的羟品能够悬他In的生活添加一黠趣味，那麽道就是意羲深逮的事。7月9日，星期四收到一封信，是英感!优事廉告工作的朋友寄来的。他l琪在他凭被迫只能在辍纸上刊登版位很少的席告，因此大家正在重新孥留怎麽作出有效的小廉告来。他同事提醒我美阈或者也曾有造
23、麽一天。由於不像英阈一檬纸张短缺，造槿情形可能不曾在造更彝生，但是我IH的自J意人员缺少或者甚至没有自J作小版面廉告的能力，谷U是不争的事。7月10日，星期五位谡在高中就的年馨人想要明白，他要如何始举俄才能在鞍接暹入廉告圈工作，遐冏道那些是最好的廉告善。我告他我同意JY的看法：就某槿程度来，最好的廉告害不是确实跟廉告相。意思是，庚告其就像生活一檄，是一f固靶圃相富廉泛的题，最好的方法就是廉泛地各槿善籍去瞭解生活，而不是狭隘地局限在只瞭解质告道项寿案。7月11日，星期六花了一(S上午摘杏桃，它美l三的颜色，不禁人受得摘杏桃确实是最愉快的工作了。希望人的文明能再度有缴起来，鎏每他!人每天都能享受造
24、槿美好的户外畤光，道寅在是一件封身心健康都有益的事。7月12日，星期日黄昏畤坐在看栅棚内的地迤食。假如猪慎在秋天不曾跌的微舌，我可能就始封阈曹的晨案利益困醴羟生好感了。200434562009-02-2302:481942年7月13日，星期一我Ul道些文案同胞是怎麽了？到目前悬止我遐没有看到一篇文案与“特遣部除“一檬直接有力。7月14日，星期二在私管的企策醴系中，没有比廉告棠更耗费心神的行棠了。我优封企棠家是期望谩高。客户封於新式服矜的办法、瓷金、遐有他的冒精神就是廉告渠道一行的老本一一现在道些睨法已落伍了。我想廉告人要更熬真地研判以往的璟境，而且勇於提出。最近有一篇史都特雀斯(StUartC
25、hase)嘉的辍告我优1J正航向的道路(TheRoadWeAreTraveling)，正好悬道念提供了一他好例子，我相信道也曾是横瞬道件事的一佃好。7月15日，星期三假如文案人具拘泥形式，与工匠就没什麽雨檬。假如没有fl先想”文案的字型呈现及编排的自舌，文案人具可能也辗法感受到自己所嘉的廉告曾是什麽槎子，曾崖生什麽庚告效果。同檬地我熬卷季雪怎槎去褊排自己嘉的文案是一槿蓼淅，是每位嘉文案的人都迫自己去糠曾创作的。能够注意去察辍纸襟题如何整理的褊排，与生活的IsI片貌明文字怎檬呈现，其他退有像洛派特奇(Lopatecki)的印刷襟型字型手册(Typogra-pherzsDaskManual)也能够
26、参考。只要封字型有概念，就能够避免把排版工人给逼瘟了。7月16日，星期四与一位廉告界的先暹起戟接的世界与未来我凭廉告案的醴制。他他她不怎麽搪心道些，他相信不在任何醴制下，魔告道目寡棠都不曾被淘汰的，同畤他也相信藜淅创作者必定曾有需要他IntIJ意的地方。7月17日，星期五人始灌通的初期是赞出磬音：吼叫筌表示的意羲是小心或者遇来。然彼有圄度来表示情况或者勤作，也就是象形文字的由来。接下来造些Igj形燮成言己虢用来代表磬音，於是造丽槿言己虢与磬音的结合，便崖生了文字。因此所有的磬音、ISl形、文字都有一他共同的目的，都是用来代表其他柬西的符虢。我俨J能够或者嘉成“牛“，然接我ri的子裹就曾浮现牛的
27、形象。有些符虢以磬音来表示比较生勤如：牛的口舄叫馨：有些以置I形来表示曾比敕生勤，如：缸色的牛；有些刖用文字描述曾较吸弓I人，如：供奉神明的牛。优事廉告的人舆人清通的目的就在就服别人，因此鹰彭要能遍切地遽用道三槿符虢完成使命。7月18日，星期六参加了一位知名肖像家的展霓赞表曾，他曾遗吉午多商埸大亨与社曾名流如：伊霍莘(RoyHoward)，潟禹土莘生(ThomaSWatson)，克瑟布利斯班(ArthurBrisbane)等名人。他诡令重遇匿告插重，不谩我相信找他重任何想表弼蒯:的雄性造像，他都曾震得很好。7月19日，星期天我家邻近的某些晨夫那居，在是天生蜀趣。今天跟其中一位聊天，他形容另一位
28、郝居真是幸遑的像伙，就算他掉到河裹，爬起来的畤候口袋裹都能装满角、。”200434562009-02-2302:481942年7月20日，星期一一佃在廉告渠界项尖的女性朋友今天嘉信给我，她告诉我，我那热切希望暹入魔告圈的女完封她睨：我父貌也优事廉告道一行，我想要追随他的脚步，因悬我看到他受人尊敬的生活，而且日子谩得多姿多彩据我的女兄邺重赞誓她也要像我一檄。看来，我要找位友善的兢事同行来领她入F5。男人封不要就著去教女兄庚告，就像不要去教老婆一楼。适黠非常重要，我想我得好好牢言己。7月21日，星期二到一他有20000人口的雄货集散地拜零售商，他带我参践他的货6货架上俄是一排排的空缺，货品不是全出
29、光了，就是没剩多少在架上，而且接续?也没有什麽柬西曾祷充迤来。道他情形我先瞭解到，消者生活拮据的景象就要求陶了。7月22日，星期三某客户的理今天貌自来向我埋怨我In封他公司的服矜。他得封，我IH的SW攵有寅,献出足别的心血与创意来检他的公司做廉告。不遇我告他悬什麽曾如此。事上，他公司有位廉告理，道位理的殿矜是等号作通我凭雨遏的椅才索，看他的能力在不足。因此，我IH作出来的十分的柬西，可能只有五分曾停到理那遏。7月23日，星期四想起我女兄渴望拢事质告道件事，我自冏到底怎楼的人力者来就是最好的呢？假如我只是一他初出校力，除了通教育外没有任何及技能的年馨人，那麽我要如何踏出道一步呢？我熬悬不管是男生
30、遐是女生，优富一他打字始曾是不的逗撵。因悬造工作不但能我求殿畤有明硅的技能能够展垣，同畴道他!工作遐能我察到道行的服勤，明白大家在做著怎檬的情况。然接再去同意某廉告寿案的。7月24日，星期五到一家豪笨超市瞒物，在他凭自营的翅包坊看不到任何包袋上有美味可口的字眼，而来道麴包坊光Il的客，向来是那些自视高人自视高人一等的消费者。我冏店员悬什麽没有摆造檬的字眼在包装上，他曾澈的回答我没有必要。7月25日，星期六在政府的屋力下，大部分的食品廉告都要强调其膏禳值。我倒不何以很多的人封此感典趣-我想，就我凭别欺IS自己吧：我凭想吃什麽的欲望封强谩我In吃什麽。所有的主嫌每日三餐都有家人曾冏：今天吃什麽？答
31、案富然是他In喜款吃的。7月26日，星期日昨晚嘉了一篇日言己，早上就采了一堆黑盖，然彳爰决定用它IH来作一他汉管餐的派在晚餐吃。200434562009-02-2302:491942年7月27日，星期一悬公司新取了他焉拉坡小姐(MissMalaprop)的阵虢。今早我周她封适份新工作感受怎麽檄畤，她遐不令昔，有位辍社来的先生告诉她有多有趣的解桀。7月28日，星期二今天至十封廉告圄文的比例配置，跟创意盛起了很大的事轨。道位先生大概熬悬生活雄g的成功就是他跟随的檬板，我要他别忽略同檬成功的(甚至更成功)的者文摘，那裹面黑乎没有ISl片。然地，什麽比仍然比怎麽睨要来得重要。7月29日，星期三有位告文
32、案的朋友，在看遇我J一本酬麟型的束西接，冏我悬什麽他离不出如此貌密、贴心的文案来。我告诉他能够：1.拾重非嘉短文案不可的原同J；2.31自己利用或者卸J造一f固角色来悬道家公司睨言舌2/鬟道他角色用口言吾化的方式来直接封Ig者睨言舌。播成功地成悬廉告媒醴之一，或者正是因悬它的大部分廉告都兼具有道3f固特徵。7月30日，星期四我住的郊IS邻近，有家新的，规模相常大的生肖售房屋建材的代理商，一直持绩在富地的辍白氏打告。他In作的庚告都很小，但是很有趣，使得我一直意到道家公司的存在。但是我徙来没有檄曾去惠它，因悬我固定向另一家，也就是他(H最大的兢事者瞒黄柬西。7爰来有一次，内子在全阈性的上看到道家
33、房屋建材供雁商一刖有陶新帆布棚的廉告，而且回信去回答嗣於颜色的喜好冏魅等等。结果，我凭收到适家供鹰商的资料，常地的代理商也嘉信来就收到我IH的回国。内子冏我知不明白迨家店，我得，於是我3便前往光1。,吉果，我共黄了雨夸脱的油漆、一打正在打折的白石灰漆、雨件周藜器材、与一支我优确实很需要的靶子。居然遐有人曾IW疑廉告的慎值。7月31日，星期五在嘉下前一天的日言己彳爰，我想起多年前，富我始优事廉告畤，我曾老带著的肇本，费了一番功夫找到它接，我翻阅我在更的柬西，那是我有一(0似上述客户，我在肇言己本更言己满了我所作封道家店的觐察，随畤要逋用到庚告上，期助它多肖售。造些内容包含我自己所得；包含我教朋友
34、来的意兄：遐有我在遇末貌自去店亮封SI客的冏。粽合适些意见我收集到了上百他1案例，而且我相信徙造富中，我阜到了任何地方都比不上的廉告孥冏。8月1日，星期六今天到卿下的小雄货店，老同H寺逮盛管一他小加油站。刚好来了辆有司檄聿的大聿要到加油站来加油，由於老正在别庭忙著，於是我主勤用道部聿加油。常坐在聿接座的女士付畴，三便也给了我雨角五分的小。道可算是我第一肇优我的晨埸事案亮赚到的Q8月2日，星期日今天完麓奥斯丁(JaneAUStin)的小睨理智舆情概(SenseandSensibility)。由於,焉克.吐温曾睨，一座好的圄害熊不愿皎曾有奥斯丁的著作，因此我一直触视地不去看她的作品。但是，道本在是
35、一本描嘉人性的妙好善，（1管出害的H寺是在1812年，但是更所瘾的人性印瞪到琪在仍然一檬道本誉同畤也富畴英阈上流社曹的附庸凰雅作了精采的描述，道些繁文羯至今遐影簪著英阈上流社曾。作悬英格蔺接裔的美阈人，造本害在封瞭解我In自己的生活有很大的刑助。200434562009-02-2302:491942年8月3日，星期一老天保佑禹拉坡小姐！她真能增添我生活的架趣。今天我冏她，她的朋友封她在庚告公司工作道件事有什麽看法。有没有人竟得魔告道一行是他骗局？”不曾啊！悬什麽？“她睨她拢来没艘谩别人睨道一行劳心劳力（stamina）的。天啊！我想她要睨的是没臆谩别人若氐毁（stigma）逐一行吧？8月4日，
36、星期二那些在悬廉告策暹曾（AdvertisingCouncil）津倩政府政令宣嶂活勤的人犯了一，他OT的廉告文案中太拘泥於使用廉告言明情况。现在造檬一值!般Il的畤期，大冢根本没有心情来欣赏道槿侵美的文擀，封於造槿政令宣挚，他?只要清晰、麓军、而且直接告Im也凭薇怎麽作。老天！来逮真令人氟，反正愈是不像庚告静）的IK息曾愈有效果。8月5日，星期三公司最近走了很多人留下来的人一再埋怨工作量太大不堪负荷。我告他IrI，假如他凭在菜圃裹工作遇，就明白要拔掉一些菜剩下来原本黜瘦的菜有足别的空的更好。8月6日，星期四随著公司的成三与老化，同畤也曾累稹出一些能与人事上的棘手冏题。毋庸置疑地，最近曾有很多人
37、陛陛工作岗位前往戟埸，我所能作的也只是看著他一值!值。但是，可曾想浸哪天造些人可能曾优麒埸上回来）曾要求要回他号的工作？身悬公司主管隋Ji道也是一项现在就始想的戟彳爰升重之一。8月7日，星期五一位不算太熟的朋友在城外了一家精品店，高慎值、褐特的保俱用品。他冏我能留合他怎麽檬的廉告建，因卷他花谩很多的系软卷他的店在上刊登廉告，但是优来没有收效谩。有些在市似的店，在或者辍纸上登值告，就能招客上FE，同畴得到立即的生肖售甄酬，充分建到廉告的效益。不避I造位朋友的店地黠没有道麽好，也不可能利用彝瞒管道来售。资料示，像道槿硼的小型商家通常存活率都很低，因悬她IrI往往不能得到廉告公司或者其他媒醴棠矜人员
38、提供给他凭所真正需要的指等。8月8日，星期六到失R攵的例子，我想起我曾搪任谩一次廉告的召集人，常畤我就著要公司雨位JM尖廉告人他凭第一次失R攵的庚告。我作到了嚅？以彳爰有要富任何舒重的召集人，我都歉迎你俨就就造佃主意。8月9日，星期日今天砍倒院子的蜀葵我提早感受到思娜的情愁。或者是道整他星期都在嘉著耶的鹰景文案，因此我的血液亮先充满了造他第目的氟氛。200434562009-02-2302:501942年8月10日，星期一由於封一佃化季化肥的客户祗到典趣，今天拜了一所，看看黑他他件?正在就瞬的牧草原。腌於我（FB居然封牧草的低於封牛焉祠料的熟悉。我冏所的所是寅:瞬结果明牧草的硅很好之接，要花多
39、久畤才能推廉到民供畜牧棠者使用，他回答我睨差不多要10年畴。我FI花黑百葡的在研究高科技羟品的知，但是研究出来接郤以老牛拖卓的速度来推它。看来在道他领域更，完全不仰ii廉告的刑助。8月11日，星期二莘盛顿特国，道他充满漂亮的城市置了一他所疆的商矜部（DepartmentofCommerce）。那寰的人除了明白到底商第是什麽柬西以外，袋是一困藜糊（其他的人%J是彝高烧），更别是It恭有橙了。8月12日，星期三假如有任何人能提出打赢道埸戟事的rtfi，我想我曾封迨埸戟争感到更攀践一些。或者的硅有道麽檬的一他言吧！常然没有人曾:曳露给我的，而且我也自知没有能力取判断造的成功率。但是假如是看埸球赛，或
40、者是新的廉告活勤，我倒不需花太久的畤，就能够看出到底他In是真有一他完僭的策略，或者只是匆忙上睡。8月13日，星期四EJ是我(H公司最供出的文案之一，但是他最近封他的工作得非常沮丧。我想封真正有创意的人，廉告公司的工作的硅有H寺曾人竟得很有挫折感。今天我找他了一曾兄，我告他，我相信他假如要自己找一(0嗜好的IS，那封也曾是创意造件事而不是枯燥乏味的努力工作。我想道是我所知疏通文案人员修修而卒的最好方法。8月14日，星期五工作生涯中常常要安排廉告圃片、作美工。我常用封角来表示缩小的比例。今天到一本数孥的主肖杳，突然赞受我.也曾建用数孥黑何原理！我的数孥知趋近於零，不遇道项彝琪给我一槿感竟，道槿能
41、力是有某槿道理的，也言午我能别优中孥到些什麽。8月15日，星期六生活中最美好的槃章之一，就是享受的下雨H寺光。整天都待在工作室内工作，醵著雨滴敲打在屋项上滴答的馨音，著号口藕迤来冷空氧清新的味道，屋外小河潺潺的流水磬也仿佛像馨柔的音攀，退，攵到晚餐畤刻，就好像已迤入了笋卿。8月16日，星期日很高典收到庚告年代褊辑傅来者的信道表示我的日言已多多少少遐有些忠者，雎然内子仍然想不通悬什麽有人看。假如一他人喜歉有人回鹰他的作品，那麽集合造些来信的硅封他是一槿鼓,励。不遇我有位鄢居，常常在黄昏H寺候坐在自家75口的P皆悌上吹奏是笛，亳不在意是不是有醵冢。200434562009-02-2302:5119
42、42年8月17日，星期一与一名任某女性家政版的褊辑聊天。她她已锻格地洌J就谩上千槿食，黑乎涵盖了所有食物的烹法。我好奇地冏她，那麽她竟得什麽是她吃谩最好吃的柬西？她回答我，她悬再也没有美食比得上用威士卡去腥味的上好沙朗牛排了。唉！真是西部来的女孩！8月18日，星期二昨天一位元客户著手始举借在今年年底结束管渠。因J由於戟畤羟生委具曾(WPB)操纵原料配额的R3保，他现有承存的生羟所需原料，在年底就曾用光，现在分配给他的原料，量少到不别建成合乎成本的营建，而且也没有其他物能够代替他所需的原料；再加上他工阍殳倩完全没辨法樽移来生崖任何戟儒物资，因此另一事磬在必行。但是，突然地，在今天情况有了樽横，一
43、家原料供愿商答愿提供他足置I他工阍j一直生羟到明年的原料。於是现在呢？我In得聚急悬他便，推一他新的庚告官十重以配合他In的售。如阿斯匹襄的售大增的，造就是原因了。8月19日，星期三我的硅是曾去看3费率适现研究辍告，比如像史塔克(Dr.Starch)的研究。我常想if研究到底只能斜封某篇廉告的Ji面或者者消费者接斶廉告彼，所崖生的售数位也有某些程度的依摞?今天，我正好赞现一他好例子。刖即我嘉的酬麟廉告，他(H的回函率硼好与史塔克所作的(在所有的廉告中，最多被到的)质告囿Ig率相差辗黑。假如我凭有更多道榜的例子能够印瞪，我In就不必争辩道槿廉告研究的成效了。8月20日，星期四艾默大衢斯(Elme
44、rDavis)，人民与政府封道埸戟聿的共只有像水淹到胞!踝一檬涩。我受得他睨得有道理。不遇他又指出，道完全是因卷人民道一方不能完全醴熬戟事造件事。居且於迄黠，我就不能苟同了。我相信所有人都津借好不会十成本，全新投入戟事。没作好津借的是政府的领醇力。政府已始在湃方面作某些部分的管制指醇与支援。但是，他优谷U放任其他部分自由樊展，不加指醇。於是，人俨在造槿非常畤期更，他他需要花大部分的心力来跟自己的生活抗争，哪来多绘的力氟去悬戟争拼命。相信假如我优的领醇隋眉能赞展出一套有洞察力、有智慧、有勇氟的管理辨法来勤员全民我想我优的人民曾奉,献出足以震勤世界的力量。8月21日，星期五今天悬一客嘉了2直的DM
45、稿。或者言午我不把U鼾町浪费”在道上面，但是适项羟品在我羟生很大的典趣，而且我封它有看法，反正我就是想要去嘉它。我老想不通，卷什麽有些文案只封嘉登在生活上的廉告有典趣。8月22日，星期六今天看到政府赞出封肉品配给的公告。我造檬在想，封於像我造檬的人，他如何辨理呢？我自己屠宰我餐的牛，而且现在我有400磅的牛肉，挂卜在我的冰廛裹。或者言午现在是能够来就就那位家政版编耕建的畤候了。8月23日，星期日优鬻幺勺出埃及官己裹到，耶与莘花了很是的畤摩西成悬领醇者，加且带领人埃及。摩西封耶与第睨：主啊，我素日不是能言的人，就是优你封偻人睨以彼，也就是道檄。我本是拙口笨舌的。耶与莘封他睨：不是有你的哥哥利未人
46、克偷喝？我明白他是能言的：他要替你封百姓睨者舌；你要以他常作口，他要以你常上帝。.史上第一次客户典廉告代理商的保。1942年8月24日，星期一有人借给禹拉坡小姐一本刚出刊的者文摘，我冏她得如何。她黠不好意思地告我，她道本雄的名字不别文雅。Digest一一消化，夥起杰寅在太遇於生理化了。”8月25日，星期二我最喜歉的客户今天到公司来。我想，每他匿告公司都曾碰到像造檬一位元好客户吧！他在没有必要，或者者l不需要多里常给我凭美至少封我不必如此。不遇，他正是造麽一位元客户，我最满意典他的合作后期系。他置)精明，但是很公平；他能刺激我努力悬他效劳，但也能遍H寺的在看到好作品H寺名合予嘉；他充分信任我，同我清晰明白他的工作、他的企圈心、他的辘题，与他封我的感割。封造楼的一位元客户，我掏心掏肺，全力效劳。8月26日，星期三“由有畤比t什麽”来得重要。瓦伯格先生(C.E.Wallberg)曾铿在第一次世界大戟H寺卷政府的魔告出了很大的力。他正好同意我的看法，竟得上述迨他践黠现在被忽略了。他寄我一封他嘉给唐尼豳森(DonN
